苏伟讲完第一点，在场的企业家已经深深感受到了宏伟集团数据中心的恐怖，能够把市场比例精确到那个程度放眼国内，没有任何一家企业能够做到，包括国企。  

                企业家们对“数据”这个名词的认知发生了一百八十度的转变，一家企业的战略部署必须先搞清楚的就是市场情况，在宏伟集团，市场情况能够通过数据详细的表达出来，这也是宏伟集团为什么一直能够坐稳领头羊位置的一个重要原因?  

                从苏伟的分析和数据对比，像张轩松这样的企业家脑子里已经产生了一些灵感，在企业接下来的发展中，应该从哪个方面去入手改善?  

                苏伟接着讲第二点，“外资企业配销体系健全，具有完备的进货渠道，母公司控制着商品配送中心，确保企业从国际市场上进口质量优良，适销对路，价格低廉的商品。  

                他们在我国国内，又对名优产品采取低价买断，大量购入，但在经营中保持良好的信誉，不少国内供应商眼看着一部分利润让外资企业拿去，但由于外资企业能做到及时清算，使其价格低于国内商业零售企业10%-15%。  

                我国零售商业企业，是以百货店大商场为主，采用传统的经营方式，经营手段落后，管理技术水平差，一直沿用代销赊销的方式，由厂商承担销售风险，同时，由于支付链条不畅，拖欠利害，使厂商积压了大量的资金，不得不以提高价格为手段，使经营成本居高不下，国内零售企业陷入竞争上的劣势。供应商、零售商双方受伤，双方陷于被动境地。”  

                第二点已经是把当下国内零售企业的弊端分析的极为详细了，至于他们能不能从这些方面找到改善方法与苏伟没有太大的关系。  

                今天的交流学习活动，苏伟自认为已经做到他作为国内龙头行业应该做的。  

                徐有辉听完记录了一大篇笔记，他和华润万家的领导有不同的看法，他认为没有什么值得惭愧的，不如人家是事实，就拿刚刚苏伟十几分钟的讲话来说，若是放在华润万家本部，不知道要多长时间才能做出这样富有极强逻辑推理的客观因素出来。  

                徐有辉觉得这次来宏伟集团简直就是给了他一次深造的机会。  

                张轩松应该是在坐十多位企业家中最激动的，出于他对苏伟的钦佩，听完苏伟的讲话，已经让他佩服的五体投地了。  

                在坐的企业家没有得寸进尺，苏伟虽然没有表态愿意出面助他们一臂之力抵抗外资，但是他的讲话里已经给零售行业画了一副完整的发展框架，接下来能不能把地基打好，得看他们自己。  

                所以在接下来的交流中，没有人再具体问苏伟哪方面该怎么去做?而是大家在一起讨论怎么把中国零售行业的规模化体系建起来?  

                毫无疑问，对任何一家企业的发展来说，起到的作用不可忽视，甚至可能关系到一些企业的核心竞争力。  

                苏伟本人的脑子里当然清楚中国零售行业该往哪方面去发展?但是他闭口不言，他希望的是今天这群从事零售行业的企业家们去把体系给慢慢创建起来，到时候宏伟集团正式进军零售市场的时候，算是捡了大便宜，基本上没有投入成本就能利用资源那种。  

                而且在苏伟脑子里，他将会把零售行业和互联网结合起来，这是许多人没有想到的，即便有人想到了也没有庞大的资源和实力去做，但是宏伟集团有，国内最大的电商和国内最大的运输企业，苏伟分别以个人和公司持股的形式掌握了一定的发言权。  

                可以说，一切竟在苏伟的掌握之中。  

                眼下这群人并没有意识到他们已经被宏伟集团当成了工具在使用，反而一个个讨论得异常激烈，仿佛看到了对抗外资的希望。  

                苏伟在一旁微笑着听他们讨论，不可完全否定这些能够创造一番事业的人才，有的理论依据是经得起实践推敲的。  

                苏伟听完也会跟着点头，表示赞同他们的形式。  

                交流活动一直持续到了午后，企业家们已经口干舌燥了。  

                苏伟道：“各位喝口茶，这是宏伟集团生产的最顶级的茶叶，酒店已经安排好了饭菜，一会儿送你们过去用餐!”  

                徐有辉问：“苏董，你不一起去吗？”  

                当徐有辉问出这个问题的时候，大多数人将目光转移到了苏伟身上，另外一层含义是想邀请苏伟加入他们的联盟。  

                苏伟微微一笑，“抱歉了，各位，我现在还是上班时间，公司事情太多需要我去处理!”  

                显然，他们都清楚苏伟委婉的拒绝了他们的邀请，但是没有人为之抱怨，从实际情况上分析，苏伟拒绝是最明智的，虽然即将到来的战争一定程度上是宏伟集团挑起的，但是宏伟集团的零售项目还一点影子都没有，按照国内地产商的开发速度算，至少也要在一年之后，宏伟集团的超市才会出现在消费者的视野里，而在此之前，苏伟怎么可能加入联盟来输送弹药?宏伟集团又不是从事慈善事业的。  

                “行，苏董，你先忙，今后还有一起聚的机会!”徐有辉说。  

                苏伟道：“我安排了人接待你们，若是不忙，在渝都多玩几天，吃好喝好，一切开支算宏伟集团的!”  

                “感谢苏董的厚待，希望今天没有打扰到你的工作!”张轩松说。  

                苏伟道：“不存在的，以后都是同行，大家相互学习走动是应该的，如果各位遇到什么困难，我也会尽力相助!”  

                这句客气话完全是说给央企听的。  

                “苏董，保重!”  

                企业家们告别道。  

                “李东，送一下!”苏伟安排道。  

                “好的，董事长!”  

                酒店的饭桌上。  

                企业家们背后讨论了起来，“我认为苏伟并没有想象的那么阴险狡诈吧！至少在今天的交流会上，他的话算是给我们指了一条明路!”  

                “谁知道呢？你如果能够看透苏伟，也就不会和我们坐在一起了！”  

                张轩松说：“行了，苏伟董事长那么客气，我们最好别在背后议论他!”  

                (本章完)


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