万达集团董事会经过了几个月的讨论，决定同意让宏伟集团参与到他们的新项目之中。  

                有人提出，“董事长，我们可以搞一个和宏伟集团达成战略合作的新闻发布会，提高关注度，为新项目造势!”  

                王健林想了一下，有这个必要，国内两家最具硬实力的民营企业强强联手，必定会引起业内的关注，话题热度不亚于新闻报道。  

                王健林散会后给苏伟去了一个电话。  

                “苏董，最近可好？”  

                苏伟一听便知是王健林，“还行，王总突然给我打电话应该是有好消息告知吧？”  

                王健林：“哈哈哈，又被你猜到了！”  

                苏伟：“我现在很期待!”  

                王健林：“上次你来公司和我交流的合作项目，董事会已经通过了，万达新项目也会在年底开始筹划动工!”  

                苏伟：“王总，合作愉快!”  

                王健林：“苏董，如果有时间还需要麻烦你来大连一趟，详细交流一下合作事项，另外，万达集团准备做一个新闻发布会，我现在想听听你的意见，毕竟是两家公司的合作，如果你不同意，那就算了!”  

                苏伟清楚这个新闻发布会的目的，无非是获取业内的关注度而已，用自信一点的态度来讲，万达集团还有一点想借势宏伟集团的嫌疑，不过这都不是重点，也不会影响双方的合作，苏伟没有放在心上。  

                回应道：“我让秘书安排一下行程，争取在这个周之内飞过来一趟!”  

                “欢迎，欢迎!”王健林说。  

                既然是去谈合作的，苏伟一个人去肯定不行，挂掉电话之后，苏伟召开了一个小型会议。  

                他讲道：“宏伟集团的千亿零售项目正式启动，这个项目我们将和国内著名的地产公司万达集团合作，应万达集团董事长的邀请，这周，我们将派出一支团队去万达集团洽谈合作。  

                由我带队，市场部老李作为团队负责人，财务部，行政部，法务部，宣传部，销售部各个部门派出两至三人加入团队，等候我的通知!”  

                “收到，董事长!”  

                “收到，董事长!”  

                秘书合理规划了苏伟最近的行程，把去万达集团的时间定在了周四，预计在大连将会待上十天的时间。  

                周四上午，苏伟带队，一共12人从渝都机场飞往辽宁机场，随后转机落地大连机场。  

                万达集团公司派出的几辆奔驰商务用车已经等候多时，由王健林带队万达集团的高层领导一行七八人前来机场迎接宏伟集团前来商谈的团队。  

                “苏董!”  

                “王总!”  

                “这位是宏伟集团市场部的老李，是这次合作商谈的主要负责人!”苏伟介绍道。  

                “你好，李总!”  

                “你好，王总!”  

                “你好，欢迎，欢迎!”  

                “……”  

                两家公司的领导们相互握手问候，今天随王健林团队而来还有当地几家有名的电视台记者，报社记者。  

                他们用相机和摄像机清晰的记录下宏伟集团和万达集团这一友好的时刻。  

                之后，万达集团宣传部将会从报社记者手中获取今天的信息，然后发布给全国知名的媒体平台进行报道。  

                由于抵达大连已经是下午了，苏伟一行人上车之后没有直接去万达集团公司，王健林征求苏伟的意见之后直接让司机开车去了当地万达集团开发的酒店用餐。  

                饭桌上的场景非常热闹。  

                但今天的主角并非王健林和苏伟两位董事长，而是负责项目谈判的团队负责人及成员。  

                在接下来的一段时间内，他们的任务最重，在确保两家公司能够顺利达成合作签订合同的基础之上，想方设法的为各自的公司争取最大的利益。  

                饭桌上，苏伟和王健林起到一个牵线搭桥的任务，让其他人相互认识以便接下来的商谈顺利进行。  

                晚饭吃到十一点钟。  

                总体来说，苏伟带过来的人在酒量上差了那么一点，不过他们今晚就在酒店休息，出门上楼就行，对明天的工作没有太大的影响，所以在饭桌上的时候，苏伟也没有刻意去提醒员工们要注意什么？开心就行。  

                苏伟带着几个意识还清醒的领导送王健林一行人到酒店门口。  

                “苏董，不用送了，你们去休息吧！有什么需要随便开口，这家酒店是万达建的!”王健林说，从语气上明显可以听出，他也喝的有些麻木了。  

                苏伟笑道：“王总，做个好梦!”  

                另外的万达集团领导们纷纷和苏伟道别，“苏董，明天见!”  

                “明天见!”  

                车没了影子，苏伟转身带着人回到酒店。  

                老李单独来苏伟的房间，还有一些涉及到合作的事项需要苏伟拿意见。  

                “还不睡？老李!”苏伟问。  

                “董事长，这是万达集团新项目的规划书，来之前，我们之间相互交换了计划书，有助于接下来的谈判，有一个很重要的环节需要你拿主意!”老李说。  

                “你说来听一下!”  

                老李道：“里面有一条提到，万达集团会根据招商的具体情况来分配宏伟集团所需的店铺，意味着他们新开发出来的商业地产项目优先满足招商所需，然后才回来考虑我们之间的合作，我担心拿不到比较好的商铺!”  

                苏伟道：“我们需要的面积很大，之前我和王健林已经提到了产权归属的问题，我们是以投资的形式参与进来的，有一定的提议权，这样，在接下来的谈判中，结合他们的地产开发规划图，明确把我们需要的面积确定下来，  

                如果受到招商的影响，我们也不强求，按照投资金额的比例来分配这部分面积的利润就行了，我相信这种合理的处理方式，他们不会有异议的，何况我们还没有亮出底牌!”  

                老李顺着苏伟的思路思考了一会儿，这是最简单的处理方法，要么挑选好的商铺面积，要么折现分钱拿出来给万达招商。  

                “董事长，我按你说的去做!”老李应道。  

                “早点休息吧！老李，精神养好，我明天上午和王健林沟通一下，把合作谈判推迟到下午，保证每个人有充足的精神!”苏伟说。  

                “感谢董事长体谅!”  

                (本章完)


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