还没等细川风间开口，他身边的员工就已经安耐不住了，破口而出，“不行，绝对不可能!”  

                今天苏伟前前后后的态度给细川风间一行人的感觉是根本没有真诚的合作意愿，完完全全毫无理由的在欺负人，形容为压榨也不为过。  

                细川风间说：“现在是我和苏董在谈事情，你们负责认真听就行!”  

                “董事长，宏伟集团……”  

                细川风间回头使了一个眼神，让下属闭上了嘴，眼下的情况是任何不利的因素都会导致今天的洽谈崩盘。  

                他清楚苏伟提出的这些无理要求是为了什么？无非是想在他的面前立威，提醒风间株式会社按照宏伟集团制定的规则来玩。  

                十亿人民币的赔偿问题，细川风间已经点头承认了，突然冒出来的天价续约费像是一把利箭直接扎进了他的胸口。  

                滋味很难受。  

                如果他不是风间株式会社的董事长，不用顾全大局，也能够像身边的员工一样大胆的说出自己的真实想法，但是他此次来渝都的目的就是为了促成两家公司的再次合作，他沉住了气。  

                面对苏伟再三无理的攻势，反问了一句，“苏伟董事长，你要的是不是太多了？”  

                苏伟不以为然地回答说：“多吗？我认为不多，作为日笨排名前五的食品饮料供应商这点实力都没有吗？”  

                细川实话实说：“苏董，风间株式会社的实力是毋庸置疑的，但是我们不可能在签约费上投入更多的钱，说一句不怎么好听的话，苏董，你现在的做法体现不出一家大公司的做事风格，你是明显把我们当作赚钱的工具了，请你拿出合作的态度来!”  

                不错，像个董事长，交谈到现在，细川风间的思路和逻辑表达能力很清晰，难得的是仰起头硬气了一回。  

                苏伟笑道：“细川，或许你认为你是在给风间株式会社争取一个合理的价格，但是在我看来，你的目光太短浅了!”  

                “苏董为何说出这样的话？”细川风间不同意苏伟对他的评价。  

                苏伟说：“我承认，今天的交谈中带有私人感情，至于为什么？不需要我提，你应该知道，  

                但是你想过没有，宏伟集团开出的价格是在你们过去四年赚取的利润基础之上制定的，难道你们在今后的发展上准备稳定这个利润吗？  

                止步不前?  

                到时候，可能还等不到我们动手，在日笨国内，你的对手就要向你们伸手了。  

                优胜劣汰，这是市场竞争最基本的规律，与其说像你手下员工认为的那样我是在压榨你们，不如说我是在鞭策你们，推动你们前进，或许不到两年的时间，你们的发展飞跃到了另一个层次，你那时候还觉得我要的多吗？”  

                细川风间听完第一反应是，苏伟真能说，任何看似无理的事情，都能被他说成大道理来。  

                现场的所有人，包括苏伟今天带来的员工都认为董事长的话忽悠成分很大，但是仔细一想，放在市场经济上去，又是那个道理。  

                对苏伟而已，其实十亿的赔偿金额已经让他身心舒畅了，续约费用，还真是他经过深思熟虑之后决定的。  

                首先不能让宏伟集团太掉价，然后不能让风间株式会社过于膨胀，一个固定的价格肯定是对合作方有利的，风间株式会社只要给足了固定的金额，之后所取得的利润就属于他了，指不定之后又会把心思全部放在追求利益上去，做出蒙蔽宏伟集团的事情来。  

                苏伟不怎么想每次都因为同样的原因出面和这个日笨人浪费口舌。  

                最直接的就是放一个灵活的签约价格再那里，短时间内，风间株式会社肯定会觉得不值，但是根据他们现在的发展形势，几年后，整体基数上去了，六成的利润价格就下来了，因为签约费是一次性付清。  

                反过来，宏伟集团在和风间株式会社很长的合作时间期限内，这个签约价格都是比较长远的考虑。  

                细川风间陷入了深思。  

                他根据眼前的数据大致算了一下，年平均值的六成大概接近13亿的样子，有一点，他非常赞同苏伟的观点，公司一定是需要向前发展的，所以从长远来看，这笔签约费并不算高到了顶点，毕竟风间株式会社在美洲和澳洲的市场很广，同理赚取的利润也是非常高的。  

                交谈陷入了短暂的暂停时间。  

                苏伟喝着茶，看看窗外长江上的风景，江风吹过来，眨了眨眼睛，他耐心地等细川的答案，他不急，有时间和他耗下去。  

                几分钟后，细川风间说：“苏董，这件事情，我需要和董事会商量一下，请你给我一点时间!”  

                苏伟点头，“行，我给你三天时间，三天之后，你直接联系老李!”  

                老李脸上露出了笑容，他明白苏伟是在为他找回面子。  

                有过前车之鉴，细川不至于傻到再犯同样的错误，要知道每一次犯错，你的对手就会掠夺你一波。  

                他答应道：“我明白了!”  

                苏伟看着茶桌上的礼物说，“礼物我就收下了，感谢!”  

                拿着细川风间带来的礼物离开了茶楼。  

                老李是最后离开的，他走到细川风间的面前，掏出自己名片，“细川董事长，正式认识一下，宏伟集团市场部李经理，负责宏伟集团旗下所有产业的市场经营活动和国际市场部的运营!”  

                细川风间起身微笑着和老李握了握手，“李经理，以后请指教!”  

                “指教不敢当，我等你的回复!”说完，老李也离开了茶楼。  

                细川风间坐在原位置上，眼神迷离的盯着桌上的茶具，他身边的员工立马拨通了国际长途电话，向董事会说明现在的情况。  

                董事会当然不会满意这样的谈判结果，但是他们清楚细川董事长亲自去谈得到的结果都只能这样了，那么换作他们其中任何一个人，恐怕更糟糕，也没有多言，基本上是选择支持细川的决定。  

                没办法，苏伟只给了三天的时间，细川风间根本没有回国从长计议的机会，硬生生的在苏伟设计的圈子里挣扎了一下，无果，只能装着很乐意和宏伟集团谦虚了五年的续约合同!  

                (本章完)


　　(https://www.kenwen.cc/book/476084/18274893.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc