刘振英拿到宏伟集团的投资之后，开始了对稻香村大刀阔斧的改革，以配方加机械生产的模式迅速扩大生产规模。  

                与鸿程食品合作推出了一款创意型甜品——彩虹七子。  

                这款饼干根据彩虹的颜色赤橙黄绿青蓝紫制作成七种口味，同样采用夹心饼干的形式。  

                甜品售价与奥利奥的市场价格一致，单价六块。  

                产品一经问世，引起了卡夫食品中国公司董事长戴乐娜女士的高度重视。  

                傻子都能看得出来，这款饼干是在针对奥利奥。  

                无论从市场定价还是从产品模型上都能反应出来。  

                苏伟要动手了吗？  

                戴乐娜猜测道。  

                她专门去调查了稻香村这家公司的资料，让她眼前一亮，原来在中国还有一家百年老字号甜品店。  

                想必苏伟选择与稻香村合作也正是借“百年历史”这个噱头来打她的脸。  

                “很有意思!”戴乐娜嘴角勾出一丝鬼魅的微笑。  

                她以为“彩虹七子”这款产品还需要时间去推广和做广告，虽然是稻香村生产的，产品质量肯定没得说，但是想要做到夺取更大的市场份额还有待时日。  

                她忽略了一个关键的点，宏伟集团的销售网络，只要与宏伟集团有利益来往的，即便是一家不起眼的售货摊，也是它的销售渠道。  

                从宏伟集团推销冰棍开始，所有的渠道都由公司销售部在维护。  

                所以，“彩虹七子”会以瀑布一般流水似的侵入市场，而这次它的市场定位正好的奥利奥所在的中高消费群体。  

                稻香村的名气和品质，宏伟集团的销售渠道和创意，四者结合起来爆发出的强大威力令人闻风丧胆。  

                短短一周之内，大中小城市的商场货架上摆上了这款饼干零食。  

                “皇家御用点心”  

                六个字清晰可见，瞬间将消费者抬高了个层次，感觉自己是宫里人来品尝这款饼干食品。  

                口碑极好。  

                “甜而不腻，实乃宫中之物!”  

                “我的孩子经常吃奥利奥，都涨虫牙了!”有家长表示担忧，在尝试“彩虹七子”之后发现其中的糖分来源于麦芽糖而非工业糖精，这一点受到了很多家长的好评。  

                与奥利奥相比，“彩虹七子”的麦香味让人如痴如醉，给人一种回归田园的感觉。  

                在“彩虹七子”的电视广告上，大背景采用了一片成熟金黄色的麦田，衬托出饼干“纯天然”的特性。  

                意想不到!  

                仅仅一周的时间，“彩虹七子”进入大众事业，相关的广告和推广宣传方案相继跟上。  

                戴乐娜起初迷人的微笑消失不见了，怎么可能?  

                怎么可能有这样的效率?  

                而且还是一家中国的食品公司!  

                当初奥利奥在进入中国前，一个城市一个城市的攻城掠地，耗费的巨大人力财力物力才换来了今天的盛举，而鸿程食品和稻香村只用了一周，这一周发生了什么不可思议的事情？她想破脑子也想不出来。  

                难道真是产品质量的问题？  

                她让下属去市场买了一盒回来，从包装上看，挺漂亮的，有些吸睛，和奥利奥的包装比起来半斤八两，都容易获取消费者的好感。  

                关键在于味道。  

                她打开偿了一口。  

                感觉很普通，奶香味没有奥利奥浓，甜味没有奥利奥重。  

                就是这么普通的东西能够迅速崛起吗？  

                她严重怀疑中国人的口味是不是出现了什么问题？  

                带着这个疑问让公司市场部的人拿着两款饼干去展开了市场调查。  

                结果是，喜欢奥利奥的占比37％，喜欢“彩虹七子”的占比40％，剩下的两者都不喜欢。  

                奇了怪了，市场调查之中，奥利奥居然输给了彩虹七子，当调查员问及原由的时候，他们表示两款饼干各有所长，但是更喜欢彩虹七子的单纯。  

                单纯!  

                “what?”  

                戴乐娜理解不透这个单纯是何意？  

                中国人真有意思，把一款饼干当作一个人来看。  

                然而这不是最重要的，最重要的是根据这个比例推断，如果鸿程食品的产品在供货量充足的情况下继续扩大市场，那么它的市场占比将会超过奥利奥。  

                戴乐娜慌了，这正是苏伟想看到的。  

                戴乐娜虽然有些担忧，但脑子里的思路并未被干扰，她决定开始遏制“彩虹七子”的规模，将它扼杀在萌发阶段。  

                立即召开董事会。  

                面对鸿程食品和稻香村的联合攻击，立马提出三条应对措施。  

                第一：对奥利奥的经销商按照销售数量实行现金奖励。  

                第二：稳固已经确立关系的销售渠道，准备大规模向中小城市进军。  

                四五线城市一定有消费者可以挖掘，虽然不能和一二线城市相比较，但是中国中小城市的基数很大，加起来是一个庞大的利润圆柱体。  

                卡夫总部给了戴乐娜在中国的一切权利，意味着将会在开发县市级市场将投入大量的费用。  

                为了扼杀鸿程食品，这样做是非常值得的。  

                现在她眼前的路只有两条，要么任由鸿程食品发展不管不问，最后与他共享中国市场这块大蛋糕，要么干掉鸿程食品独吞。  

                依照美利坚人的性格显然会选择独吞，戴乐娜深受美利坚企业文化的熏陶，她做出的选择肯定是积极性的措施，主动进攻。  

                在她眼里，她现在布置战术是在主动进攻，而事实未必如此，很明显鸿程食品才是真正的进攻方，卡夫中国已经处在了防御阶段，只是说戴乐娜的措施有点以防代攻的意思。  

                她的第三个措施，也是最关键的一环，如果这个能成功，前面两个措施也就无关紧要了。  

                第三个措施：分离鸿程食品和京城稻香村食品公司的联盟，甚至可以借机与稻香村合作，然后通过资本运作收购它。  

                如此一来，市场上将不会出现威胁卡夫食品的零食产品了。  

                以上三点，迅速安排给各个部门，为了提高员工的斗志，她许诺了一万美金的奖金。  

                表面上，她开始用言论来迷惑鸿程食品，主要是迷惑苏伟。  

                很快，苏伟收到了来自戴乐娜女士的问候，言语中充满了敬仰之情，而且特意庆贺鸿程食品推出的零食大受欢迎。  

                杨慧看后，疑惑不解，“这个戴乐娜是说这些是什么意思？”  

                (本章完)


　　(https://www.kenwen.cc/book/476084/18275023.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc