李红惭愧低下头，既然把苏伟当老师，就应该尊师重道，在苏伟面前提钱，有些侮辱他宏伟公司董事长的身份了！  

                今天能够在新店开张的喜庆日子，遇到渝都响当当的大人物，应该格外珍惜讨教的机会才对。  

                “对不住了，苏老板!”李红说。  

                “我没往心里去，”苏伟笑着说，“接着我们来谈谈口味的问题。  

                肯德基进入中国之前，做了大量的准备，研究国人口味花了不少功夫，既要保留原汁原味的精华，也要符合中国人的口味，这一点是相当难的，不过最终他们成功了，  

                肯德基的成功利用了当下国内崇洋媚外的思想，这一点，我个人是非常排斥的，  

                中华上下五千年的历史难道还不够深入人心吗？”  

                李红的丈夫插话道：“对，虽然我们在模仿肯德基，但我们的目标是做出国人自己的肯德基!”  

                你能不能别说话？  

                苏伟想撬开他的脑子看看，里面装的是什么？说了这么多了，还不开窍。  

                “为什么非要揪着肯德基不放?你们店的名字叫什么？叫乡村鸡，就把它做成金字招牌不好吗？”苏伟道。  

                他不再说话了。  

                李红回头看了他一眼，“苏老板，说的有道理!”  

                苏伟道：“我们还是回到口味和产品上来，肯德基麦当劳主打产品是西餐、油炸食品，  

                而乡村鸡可以从米饭，面食入手，完全摆脱你们脑子里那些快餐的思路，  

                比如说渝都川省地区喜欢吃辣，就研究开发味道重的食品，沿海好腥，海鲜饭之类的套餐肯定受欢迎，北方喜面，面食粥类应该会畅销……  

                国内美食文化如此丰富，因地制宜，学习那些老手艺加以改善做成产品，还能比卖汉堡的差?”  

                夫妻两频频点头，苏伟的每句话都记在心里，现在发现，他们之前想的太简单了。  

                想把乡村鸡开到全国各地必须要去贴合当地的饮食文化、群众口味。  

                看两人有所醒悟，苏伟继续说：“第二点，我们来聊聊战略规划，  

                实话实讲，不是我看不起乡村鸡，而是真实情况显示，在大城市像你们这样的快餐店很难存活，  

                一是因为两大巨头的迅速扩展，二是因为城里人的消费思想，普遍追求昂贵的东西，乡村鸡在价格上肯定是难以与两大巨头平起平坐的，其中也受一定崇洋媚外思想影响，  

                觉得国外的就是好的，贵的就是好的，这种扎根在脑子里的东西，很难动摇。  

                我介意你们可以从三线、四线城市开始扩张，消费水平完全不用担忧。  

                目前肯德基和麦当劳还没把目标放在这些城市，先让他们内斗，你们抓紧时间抢占市场，等他们反应过来的时候，只能从你们的虎口夺食了!”  

                李红感觉脑子不够用了，开始用笔记录，在苏伟的话里，她真正地感觉到了什么叫“商业”？什叫“商战”?  

                若是按原来的老步骤，走一步看一步，不知道走到何年何月才能干出一番事业来?  

                半路被腰斩都极有可能。  

                回过神，李红和她的丈夫对视了一眼，有个问题在他们的脑子里慢慢变的明显快要冒出来了。  

                苏伟讲得如此仔细，又不肯收钱，难不成是关爱山区群众，扶贫来了？  

                以他们生意人的思维是不可能的。只投入不收获，小商贩都知道不能这样干，何况眼前是大公司的董事长。  

                李红不好意思开口问，她丈夫明白李红的意思，问道：“苏老板，你的意见对乡村鸡的发展至关重要，如果我们能够有什么可以帮助到你是我们的荣幸，你尽管开口!”  

                “有，当然有!”苏伟直言。  

                两口子对视一笑，猜对了。  

                “苏老板，你请讲!”  

                苏伟当着他们的面提出来让他们安心，本分的生意人讲求同等交换，不喜欢亏欠人家以免最后成为别人的把柄。  

                “我想出钱帮你们开分店!”苏伟道。  

                惊喜接二连三的来，夫妻两口子露出了灿烂的笑容，这哪是什么请求，分明就是在帮助他们啊！  

                李红道：“苏老板，太感谢你了，你要投资多少？”  

                “不是投资!”苏伟摇摇头。  

                哪是什么？两人的表情又变得疑惑起来。  

                苏伟道：“我想买下乡村鸡这块牌子!”  

                两人心里一震。  

                李红道：“苏老板，这恐怕不好吧，你一个大公司的老板，怎么能看上我们的小店呢？”  

                生存欲表现了出来。  

                “机缘巧合就是看上了!”苏伟笑着说。  

                从夫妻两的表情上看，他们是不愿意的，如果被苏伟买走，以后他们开的店就不能叫乡村鸡了，刚刚苏伟说了那么多帮助乡村鸡发展的办法，乡村鸡落到他的手中加上宏伟公司的强大财力，不用很长时间就能在国内打出名气来，而他们夫妻两两手空空什么都没有？  

                李红丈夫直说：“苏老板，我们不想卖!”  

                “拿多少钱都不卖?”苏伟问。  

                “不卖!”他坚定的说。  

                苏伟笑了，两人异样的看着他。  

                他说：“你们认为没有强大的财力做支撑，你们的店能开到全国吗？  

                别忘了，企业不是开店，做企业要有先进的管理方式，就算你们开了上百个分店，手下成千上万的员工，你们怎么管?  

                我刚刚还说了，饮食行业服务理念非常重要，毫不夸张的说，关系到生死存亡，你们懂吗？”  

                两个问题问懵了两口子。  

                “我们可以慢慢学!”李红丈夫又开始表决心了。  

                苏伟一盆凉水浇了过去，“等你学会，市场早被人家抢了，到时候稀饭都没得喝的!”  

                李红一直沉默不言。  

                “文静，我们回去吧！”苏伟拉着黄文静的手准备离开。  

                走到门口，李红突然问道：“苏老板，你出多少钱？”  

                苏伟道：“不确定，或许百万，或许千万，或许几千万!”  

                “什么意思？”李红丈夫觉得苏伟没诚意。  

                苏伟道：“我想成立一家分公司专门从事饮食行业，既然我看上了你们乡村鸡，就会注入源源不断的精力去发展它，宏伟公司有自己的管理模式，稍作修改同样能运用到食品行业上面来，  

                如果你们愿意卖，乡村鸡将成为宏伟公司旗下的一面金字招牌!”  

                (本章完)


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