十一月，宏伟冰红茶销量迎来了高峰期，压的旭日升快喘不过气来，目前除了东北地区，其他省份的冰红茶市场份额，宏伟公司坐稳了头把交椅。  

                旭日升公司高层领导开始反思，从宏伟冰红茶推出开始，宏伟公司一前一后用了两招就打败旭日升，本来想借着刘得华代言大量投放广告来打一次翻身仗。  

                竟没想到，快要喂到嘴边的食物也被宏伟公司半路杀出抢了过去，公司上下还处于迷糊状态，央视已经打出了宏伟冰红茶的广告。  

                可以说，两次交锋，旭日升输的惨目忍睹。  

                现在的情况更糟糕，旭日升在各地大规模建厂欠下了厚重的债务，市场份额极具缩小，如果再不还手，估计会被宏伟冰红茶慢慢吞掉。  

                有人提出起诉宏伟冰红茶，盗用旭日升冰红茶的专利。  

                这个方法立马就被否决了，旭日升冰红茶的配方是买来的，而且还不知道谁是真正的卖方?  

                现在，饮料市场，两瓶冰红茶打的不可开交有目共睹，如果起诉宏伟公司，说不定真正研发冰红茶的机构会站出来，最终结果会得不偿失。  

                太冒险了。  

                这次会议开了整整一天。  

                有人提出打价格战，市场上旭日升冰红茶和宏伟冰红茶的单价都是三块，如果降价显然对自身已经树立起来的品牌会有影响，而且表明了是在向宏伟公司低头。  

                但是降低全国各大经销商的批发价，那就不一样了，利润高，经销商会想法设法卖旭日升冰红茶，想必卖宏伟冰红茶的商家看到更高额的利润，也会心动，最终达到垄断地区的效果，让消费者在市场上找不到宏伟冰红茶，嘴馋想喝了，只能选择旭日升。  

                要打就打个痛快，领导们一致同意降价的策略，短时间看，肯定会亏，而且是巨亏，但为了抢回宏伟公司夺走的市场份额，也只有这么干了。  

                这次旭日升算是把家底都拿出来赌博了，一次性降价百分之五十，任何商人来看，都会认为旭日升简直是疯了。  

                降价的消息传出去后，经销商疯狂进货，有的甚至囤了不少货，他们清楚旭日升在和宏伟干仗，如果打赢了，价格肯定会回升，那么他们现在囤下的货就赚大发了。  

                有些被宏伟公司广告打动却还在犹豫的商家，听到旭日升全面降价，想都没想立马选择了旭日升，原因很简单，卖一瓶旭日升冰红茶能赚一块五，卖一瓶宏伟冰红茶只能赚一块，肯定是选择利润高的。  

                杨林急匆匆的跑进办公室，面色僵硬，“老板，旭日升发起反攻了，抢走了我们大批客户，那些有意我们公司的客户也集体倒向了旭日升，  

                我们的经销商也开始打电话咨询了，要求我们降价！”  

                苏伟听说了旭日升降价百分之五十的事情，在他看来，旭日升无疑是在自取灭亡。  

                想来也正常，一个供销社办起来的企业，商业思维有限。  

                苏伟说：“我们不会降价的，再等一等，等着他们把家底全都掏出来了再反击，这次要一击致命，  

                我可不想再和他们耗下去了，都旷课几个月了，估计同学们都已经忘了还有我这个学生！”  

                杨林急的快要跳脚了，老板还在关心学校读书的事情，他很想说，老板，咱们能不能认真点?现在是打仗，一场大仗。  

                想了想，还是算了，一则因为他是员工，进宏伟公司第一天，苏伟就说了喜欢听话的员工，二是因为他清楚苏伟的能力，总是能够出奇不意，招数眼花缭乱，最后取得胜利。  

                杨林主动问：“老板，我需要做点什么？”  

                苏伟说：“维护好客户就行，那些经销商也只是闹闹而已，当初花了大价钱拍下代理权，不可能因为眼前的小利临阵倒戈，别忘了，我们还有合同在。”  

                “我知道了！”大战一触即发，杨林作为宏伟公司的高层干部所做的事情就这么简单?  

                他有想过可能是苏伟不相信他的能力，但也说不过去，因为苏伟点名让他管理渝都所有的事务，在苏伟眼中，渝都新厂是根据地，足以看出苏老板对他是非常信任的。  

                杨林在想，难道是对手太弱了?  

                ……  

                旭日升的降价方针短时间内获得巨大成功，不仅夺回了一部分摇摆的阵地，还吸引了更多的新客户。  

                他们得意完形，忘了现在公司的处境——厚重的债务以及降价不盈利的状况。  

                他们并不知道经销商在大量囤货，只看销售额在大幅度增长，足够他们自豪了。  

                其中有清醒的人，提出过堪忧的状况，要求回调价格，没有通过决议。  

                市场刚刚才打开，明显很多人就是奔着降价来的，突然回调相当于在双十一打折的时候来了一次服务器崩溃，可想而知，后果不堪设想。  

                所以，旭日升现在面临的问题是，降价不能赚钱而且倒亏，回调更不行，前后两难。  

                天府集团作为旁观者，随时注视旭日升和宏伟之间的战争。  

                前面两次旭日升惨败之后，李国科感觉要完了，但旭日升又开始反弹，他再次看到了希望。  

                只有李培全是最清醒的，他和苏伟的认识一样，旭日升是在自取灭亡，基本上说，旭日升现在已经没有和宏伟公司一斗的实力了。  

                李培全对这场打了半年多的战争还留有一点看下去的欲望，他想知道苏伟此时还没有还手，想要干什么？  

                他猜测，苏伟此次一定是在酝酿大招，彻底干掉旭日升。  

                这个年轻人的招式太诡异了，用常人的眼光来看，叫歪门邪道，若是写到书中去，那就是经典案例。  

                这一仗结束之后，不用想，宏伟公司问责，必定会查到天府可乐的头上来。  

                他现在还有更重要的一件事情，帮李国科擦干净屁股，也是为天府可乐扫除余孽。  

                李国科被李培全叫到办公室，“再花点钱，让卖给你配方的人立马消失！”  

                李国科不明白董事长的意思，“董事长，旭日升快要翻身了，不会有事的！”  

                李培全恨铁不成钢，再次强调了一句，“立马让他消失，不然消失的就是你！”  

                (本章完)


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