“挣钱嘛，不磕碜！”秦朗笑道“你是个做生意的，不是搞展览的，东西再贵再好有个屁用，别人不买，留着当传家宝么！？”

　　晁东伟想想也是，有些心动的问道“那秦总您的意思是，我搞点便宜的东西进来卖！？”

　　秦朗道“你要我说……你这商场一共几层！？”

　　“六层的大商场，全杭市就没有比我这敞亮的。”晁东伟略带自豪的说道，说完后又补充了一句道“下面还有两层，不过我没想好拿来做什么，暂时准备改成仓储。”

　　秦朗道“你这样，最底层你改成停车场。”

　　“啊？停车场？全杭市也没几辆车，至于么！？”晁东伟有些惊讶的道。

　　秦朗道“你光停小汽车啊？都是顾客，来了就要一视同仁，自行车就不能停？搞两个人帮顾客看车，这叫配套服务！”

　　“这个……您继续说。”晁东伟道。

　　秦朗便继续道“你那电动扶梯，拉到负一层，负二层去，负一层你搞个超市。”

　　“什么叫超市啊？”晁东伟连忙问道。

　　“这玩意是从美利坚最先开始的，也可以叫做超级贩卖综合市场。”秦朗解释道“平时老百姓用的东西，柴米油盐酱醋茶也好，小孩吃的零食，喝的饮料，糖果瓜子，水果茶叶，酒水香烟，都直接摆到货架上。”

　　“货架上贴上标签，你让人做一批带篓子的小推车，消费者进来了，自己推着小推车挑东西，不需要售货员帮忙，自己想拿什么拿什么，等挑好了，统一到收银台买单付钱。”秦朗说道。

　　晁东伟想了下，立即道“那这要是有人偷东西怎么办？”

　　秦朗道“首先，不允许顾客带包进去，外面弄个存包的柜子，让专门看着，存包拿号，取包的时候，把号交回来，另外虽然不需要售货员，但你可以搞几个导购员，看着点啊！再不行，那闭路电视你装几个。”

　　“那这也没办法完全防范吧！？”晁东伟说道。

　　秦朗道“那保险柜安全吧！只要想偷，总有办法，很多东西都是防君子不防小人，提个醒罢了，你这商场，就没人偷！？”

　　“有，还挺多。”晁东伟说道。

　　“那不就得了。”秦朗继续道“咱们继续说，二楼你统一卖男装，三楼统一女装，四楼统一童装。”

　　“啊？这为什么要拆开了卖啊！？”晁东伟好奇宝宝一样问道。

　　秦朗耐心解释道“你要研究顾客的心理，大多数顾客消费的时候，都是有指向性的，有明确的目标，你把服装类型统一在同一层，就能有效的展示你要贩卖的商品，让顾客的购买欲上升，还能然顾客有一种你这里最专业的感觉。”

　　晁东伟想了下，微微点头，然后继续道“那五楼，六楼呢！？”

　　“五楼，你搞吃的。”秦朗道“本帮菜，粤菜，川菜，徽菜，鲁菜……只要你能请来的，都可以集中在五楼。”

　　晁东伟一点就明白，立即道“我明白秦总您的意思了，客人们逛累了，饿了，正好上五楼吃饭，妙啊！”

　　秦朗道“晁总你总算是想明白了。”

　　晁东伟有些激动的道“那六楼就是卖钱包，皮带，手表，首饰的区域了？”

　　秦朗摇头道“这些区域你要拆开了，钱**带拆到男装区，手表首饰拆到女装区，你想，男人买了新衣服，搭配个新皮带或者新钱包，不是理所当然的么？”

　　“女人把自己穿的美美的，看到首饰的时候，购买欲望会不会更高？”

　　“言之有理！”晁东伟连连点头，而后请教道“那六楼呢！？”

　　“旱冰，台球，电影院，搞起来啊！吃饱喝足，买了东西，那顺势上六楼放松放松，不好么？！”秦朗说道。

　　“哎呀！”晁东伟一拍大腿，一脸敬佩的道“秦总，您是真神，是真神啊！这些个东西，被您玩的出神入化，我算是彻底服了。”

　　秦朗道“我就是给你出个主意，具体这生意怎么做，还是要看你自己的。”

　　晁东伟立即道“您把主意给我出道这个份上了，我就是个傻子，也该发财了！”

　　秦朗笑道“晁总满意就行，我跟你说，你要是按照我说的做，最重要的是品牌，比如手表，首饰，这些必须邀请大品牌的店入住，只要能请来，甚至减免租金都行。”

　　晁东伟想了下，然后问道“秦总，我要是能邀请来一些特色品牌，是不是效果更好。”

　　秦朗点头道“肯德基知道么！？87年在首都开了第一家店，当时轰动成什么样子，这种类型的店铺，我觉得就很合适。”

　　晁东伟道“那我也请肯德基？”

　　秦朗摇头道“肯德基虽然好，但已经在国内走出自己的第一步了，你想邀请恐怕不容易，你倒是可以尝试邀请金拱门。”

　　“什么金拱门？”晁东伟疑惑道。

　　“哦，现在还叫麦当劳。”秦朗想了下道“我记得国内还没有麦当劳的门店，但是作为对标肯德基的竞争对手，他们对国内市场肯定有需求，谈起来也会比较容易一些。”

　　晁东伟此时一脸赞叹，对秦朗道“秦总，我就按照您的方法来改了，您这思路，简直是超越这个时代的存在，我这要还发不了财，那只能说我没发财的命了。”

　　秦朗摆了摆手道“也不要迷信别人，晁总您能有今天的成就，说明眼光和手腕都是够的，只是暂时遇到了困境而已。”

　　晁东伟叹了口气道“秦总，别的话我不多说了，到时候我开业，一定请您来给我剪彩，到时候您一定要来捧场。”

　　秦朗笑了笑，点头表示有时间的话一定，其实自己给晁东伟出的主意，也不算什么新鲜手段了，78年的时候，国内就出现过超市类型的市场。

　　当时叫做自选市场，可惜当时因为国内环境的原因，没有成长起来，现在环境改善了很多，晁东伟只要能抓住这个机会，未来未必不能成为国内领头羊级别的富豪。

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　　今天有点事，实在是没时间继续码字了，欠大家两章，接下来两天都会是四更还账，请大家见谅。


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