司扬的办公室此时已经活像是农村的赶集一般。

        只有三十多平方的办公室里影绰绰的挤满了人，闹哄哄的，隔着老远都能听得到。走廊中，已经有员工过来在维持秩序。但是很显然，面对这些每个人都有各自心思和诉求的经销商，试图维持工作区域的安静，只能是是徒劳。

        趁着乱，李宪并没有直接进屋。

        示意了周围的想要上前来打招呼的员工不要声张之后，默默的站到了走廊一侧。

        屋里头，很明显对于各地以及经销商一下子赶过来的情况，司扬有些措手不及。

        按照公司的原定计划，本来是打算在年后对各级经销商进行重新评估，优化经销商网络针对全国市场进行第二次布局的。

        此前经销商续约，对于分公司来说是关系到明年唯你品牌发展相当重要的一步。

        所以在半个月之前，唯你销量下行的时候各地经销商反水逼宫，司扬心里边儿有个挺老大的疙瘩。

        “早让你们续约的时候你们干嘛去了？公司和你们达成了代理协议，从根儿上我们就是一荣俱荣一损俱损的关系。公司在面临困境的时候，你们经销商在做什么？啊？拿着代理合同续约的事儿卡着我们，逼着我们打广告，逼着我们在明年的代理费用上让步，这是不是你们干的事儿？现在公司赞助的节目火了，销量大幅度上涨了，你们看到明年铁定能赚钱了，这个时候想起来过来说软话，定合同、早干嘛去了？”

        由不得司扬不生气，雪中送炭的事儿稀奇，但是锦上添花却可有可无。前些天，身为唯你分公司的总经理，为了销量下滑的事情他可是好多年都没睡过一个囫囵觉，那个时候他就想着，要是经销商能跟公司一条心，加把劲儿在各地的销售端做出点儿力度大一些的活动，不能挽回败局至少也能稳住销量下滑。

        司扬岁数小，到过年也就二十七。这个年岁，还不是老成持重的年岁。而且他又是个重感情的，平日里和经销商交往，都是带着三分热情三分真心的。

        满心寻思着平时关系处的那么好，遇到事儿了这一层合作关系肯定能力挺。

        但是换来的确实一群想钻空子，从腐肉里边儿挑筋吃的家伙。

        这把司扬气得不轻，也伤的不轻。

        “司经理，这、这怎么说的啊！当初的情况您也知道，我们，我们这不也是没办法嘛！您千万别生气，我们这次来啊，其实主要就是想跟公司解释解释的，别人不知道，我这个京津地区的代理是真难啊！”

        “是啊，这眼看着到年底了，你说员工的工资红利都得发，物流运费一大笔，那又都得结。就在这节骨眼儿上，咱又跳出来宝洁这么个劫道抢食吃的，我们能不为自己考虑考虑吗？”

        ”对啊，司经理。这事儿吧，是我们办的不对。但是您也得换位思考啊！我们可不比新北这大家大户的，说句不好听的。新北就算卫生巾这块真做不下去了，那还有白酒保健品呢，可是我们这要是做代理赔了，那可是要卖房子卖地的啊、”

        “司经理，之前续约的事儿，咱们现在可就别纠缠了。我们这次大老远的过来，既然站到了您面前，那不就是想着以后好好的跟咱新北唯你同舟共济嘛！您看哈，现在《达人秀》播的这么火，咱们各地区的销量也是节节攀升，这个时候咱们再去找后账没意义啊！眼下最重要的，我认为还是续约的事儿，合同签了，咱们代理商经销商的心定下来，回去之后肯定卖力往市场上使劲儿，您说是不？”

        呵呵、

        听到司扬的办公室中一片牢骚之下隐藏着的威胁，李宪冷笑着摇了摇头。

        就说这群王八犊子怎么赶在今天一块来了？

        敢情这是仗着人多势众，拿着唯你未来一段时间的销量过来逼宫来了啊！

        大爷的！

        李宪一时心里边霍然开朗。

        心说司扬的性子还是软了一些、虽然平时的管理工作做的不多，但毕竟年轻，跟市场上的这些老油条打交道，可能太特么惯着了。

        不然，今天这一出肯定是不会出现的。

        本来，他、还寻思着怎么割羊毛，割多少羊毛才合适，既能让这群代理商肉疼一下长个教训，又能保证他们还得卖力给唯你推市场，在未来一段时间争取再把市场份额往上抬一个台阶呢。

        现在好了。

        见这群代理商已经到了不收拾一下自己心里都觉得憋屈的地步，李宪这心里边儿是一点儿的心理压力都没有了。

        “来，朋友。让一下让我过去。”

        这么想着，李宪收起了脸上的冷笑，大步走向了司扬的办公室。

        “唉你谁啊你？推我干什么.....哎呦！李董！”

        李宪往里边儿走的功夫劲儿随手推开了挡在门口的，这个代理商正密切关注着屋里头司扬怎么答复呢，冷不防被人从后面推了一下，不高兴了。

        刚想发火儿，回头一瞅，一个上身穿着如雪的般白的衬衫，没打领带两只袖子高高挽起的帅小伙。愣了。

        就算是再瞎，再没见识，自己仰仗谁吃饭他哪能不知道？！

        他这么一咋呼，屋子里边儿疙疙嘤嘤的吵闹一下子便消停了下来。

        李宪的面前，开了条路。

        将众多代理商逐一扫视一番，李宪进了屋里头。

        见到面沉如水的司扬正坐在办公桌后不言不语，他扬了扬眉头。

        “司经理，你出来一下。”

        “哎！”

        李宪点了名，司扬立刻从椅子上站了起来。在所有代理商懵逼中带着忐忑的目光中走出了办公室。

        ......

        “第二期代理商续约的事情，你准备怎么解决？”

        董事长办公室中，李宪给司扬递了根烟。

        他自己的烟轻的很，虽然也会抽，却没有烟瘾。常常一盒烟放在兜里能揣上一个多月，直到把烟盒都揉的皱皱巴巴，烟卷里面的烟丝都漏出来半截了，也还抽不完。

        不过办公室里面来往人多，总会备上两盒的。

        接了烟自己点上，司扬叹了口气，“李董，这群王八蛋就是掐着咱们的大脖子来的。这群人鬼着呢，知道咱唯你现在火了，正是需要在市场上进一步开拓的时候，得仪仗他们这些地头蛇。这要是放咱们销量不好的时候，或者是销量再稳定稳定，我肯定把几个过分的代理换一茬。可是现在不成啊。现在要是折腾的话，就可就太耽误事儿了。所以我打算的是......之前的事儿敲打敲打他们，然后该怎么谈续约就怎么谈续约。这样用最快的速度稳定好市场渠道，让他们再配合配合在各地区做一些促销活动，争取在正月里把咱们唯你销售龙头的事情敲稳。”

        实事求是的讲，司扬这个想法倒是稳妥。

        可是李宪不这么想。

        代理商对于一个品牌有什么意义？

        如果将一个品牌比作一个人，那代理商就是这个人的骨骼血脉，就是这个人的消化系统，是维持这个人生命运行的部位。

        李宪这个人有一些精神洁癖，不牢靠的合作关系他看着都膈应，更别说这些曾经在公司难的时候，不站在公司这边，反倒是给公司添乱的家伙们了。

        “不成。这事儿，绝对不能这么算了。”

        李宪直接把司扬的主意给否了。

        “那李董，你的意思是？”

        “经销商不能乱，这是肯定的。现在的唯你，绝对没有一个重建一套销售网络的时间。我们现在所面临的机遇太好了，不能错过。可是，这些代理商跟咱们不是一条心。要是这一次咱们为了市场选择妥协，不能把他们这个毛病治过来，以后说不准还得出什么乱子。”

        “话倒是这么说，可是李董......“

        知道司扬担心的是什么，李宪呵呵一笑，摆了摆手，道：“你一会儿，就去跟那些代理商明说了，就说我对于他们之前的表现很不满意。”

        “然后呢？”对李宪也算是有一些了解，司扬一听，就知道李宪这是又要使手段了。

        “然后，你告诉他们。他们不仁，新北不能不义。唯你的第二期的代理权，仍然可着他们先来。这个是之前合同里面说好了的，现在这一点依然不变。”

        李宪在新北新一代的员工那里形象极其高大，自打开始经商做卫生纸一直到现在，李宪身上从无败绩，这俨然就是一个商业神话。

        所以集团新一代的员工，对于李宪崇拜的几乎有些神话。

        但是在张大功，陈树林这种集团的一代员工，司扬尚菲这样的一代半员工那里，李宪的驴可是令他们印象太深刻了。

        打进了李宪的办公室起，司扬就生怕他掀桌子。

        现在见李宪心里还算是有数，没有犯老毛病，司扬松了口气道：“那代理价格呢？李董，你看涨多少合适？”

        “不涨。”李宪哼哼一笑，摇了摇头。

        “啊？”司扬大为意外：“不涨？还按照第一期的代理费标准走？”

        “那自然不能。”李宪眉头一挑。

        想啥呢？

        拿老子当冤大头啊？

        示意司扬刚才激动之下烟灰掉大腿上，李宪缓缓的从座位上站起身来，看了看窗外的落雪，笑了：“快过年了啊、”

        “昂、”司扬不知道他没头没尾的说这么句话啥意思，下意识的应了一声。

        扫了眼司扬脸上的迷茫，李宪笑道：“这到了年，邦业白那边儿的销量起来了，天天送货的卡车，连着排的往外省走。司扬啊，你说，邦业白这么说，凭的是啥？”

        “当然是咱们集团拿了标王啊！这央视的新闻联播报时和广告天天做，在酒业里边，除了茅台五粮液和孔府家这些个老牌子，谁还敢说在知名度上能摸到咱邦业白的脚后跟？”

        嗯。

        李宪点了点头，算是肯定了这个答案，“可是司扬啊，广告效果是挺好。但是我现在心里边儿还肉疼呢。”

        “李董，这你疼啥啊？”

        “肉疼......央视的招标会上，老子今年花了一个多亿！”

        “嗨！李董，这钱花出去了，可是咱也是实实在在的看到效果了啊！要是不花这么多钱，从那么多的竞争者中拿到标王，咱们邦业白能...嗯？李董，你的意思是？”

        司扬说着说着，突然一愣。

        再看向李宪时候，眼睛里已经闪出了光芒。

        “你的意思是，这第二期的代理权，要以竞拍的形势进行？”

        想到这儿，司扬忍不住死了口凉气。

        “李董，这么整，怕是要榨干一部分人呐！”

        “那我管不着。”李宪摆了摆手，“既然是竞拍，想花多少钱，想拿哪个地区的代理权，那都是他们自己个儿的决定。榨干了，也是他们自己榨干自己，乐意的。地方我都想好了，这一次的竞拍，咱们就在梅地亚举行。央视年年出个广告标王，从此之后，咱们新北三年一次，搞他个代理标王出来！”


　　(https://www.kenwen.cc/book/476342/18274537.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc