王依澜没有回头。

　　王赟先把文小满父女两送到小区门口。

　　文从胜领着文小满从小区门口走回家。

　　今天一天发生的事情在文从胜脑子里过了一遍又一遍，想要交待文小满些什么，但又觉得她还太小了，支支吾吾好一会儿，终于开了口，“小满，你和姐姐好好读书啊。”

　　文小满想笑，忍住了。

　　很多大人都在孩子面前羞于谈爱情，将“早恋”二字视为洪水猛兽，更不要说有什么正确的性教育了。九十年代是如此，二十几年后也是如此。

　　其实只要把这些当作平常的事情去看待就可以了，孩子明白了也就不会自己瞎摸索。越是压抑，背地里就越好奇，越容易报复式体验。

　　所以文小满很喜欢沈静对王依澜说的那番话。

　　文小满点头，“嗯，我知道的，我和姐姐都会保护好自己的。”

　　回到家，文慧敏已经下课在写作业了。

　　听到两人的脚步声，文慧敏放下笔，“你们回来啦？小满今天采访怎么样？”

　　文小满有些累，没打算说多详细，“嘻嘻，过些天放出来你看电视就知道啦！”

　　文慧敏拍拍小满的头，“还会卖关子啦，好了，你躺着休息会儿吧，这么长时间也累了，吃饭了没有？”

　　文小满点头，“和爸爸在外面吃过了。”

　　文慧敏自己也吃过了，早上杨秋芝炒了很多菜，中午回来热一下就好了。

　　杨秋芝女士最近非常忙碌，周末也在外面跑业务。

　　不过两三个月过去了，她还一单都没有开，这让杨秋芝越来越没有信心，也回来得越来越晚了。

　　文从胜还打击了她几次，说她还不如去店子里卖塑料袋。杨秋芝一被刺激，更加想做出一番成绩出来。

　　很快成绩就找上门来了。

　　是沈静喂到杨秋芝嘴里的。

　　沈静找上门来的时候，杨秋芝正在学习话术，其他业务员见沈静穿衣打扮都很有气度，立马围了过去。

　　不过沈静直接点名让杨秋芝带她，说是之前就约好了的。

　　组长还想让组里的销冠跟着一起，以防跑单，被沈静眼神制止了。

　　杨秋芝还迷迷糊糊的，就被沈静带了出去。

　　“你现在带我去看房子吧，我给澜澜攒嫁妆，早就想买了的，正好你在这儿工作，可得多给我点优惠啊！”

　　杨秋芝知道沈静这是报恩来了，文从胜当天晚上就跟她说了这事儿。

　　可杨秋芝并不觉得这是什么恩情啊！小满自己的干姐姐不见了，帮忙找她不是理所应当的吗？有什么好特意感谢的呢？

　　杨秋芝连忙拒绝，“可别啊，沈姐，你这也太大阵仗了，没什么的。你们有大房子住，不用花这冤枉钱。”

　　沈静知道杨秋芝心里怎么想的，也不觉得杨秋芝不会来事儿，反倒觉得她这样子相处起来更舒服，“杨妹，别怪我说话直接啊，难怪你这样卖不出去房子呐，上门的客户都被你给赶跑了。”

　　杨秋芝也不介意，笑了，“哎呀，我这还在学习呢！”

　　沈静觉得她并不是缺乏话术，而是缺乏思维，“卖房子跟卖其他东西一样，你不要管别人有没有房子住，买回去干嘛，这些都不是你要考虑的事情，既然别人来看房子了，说明人家想好了，你需要做的就是帮别人找到最适合他的房子，然后把你自己手里的房子卖出去。那些话术你学得会就学，学不会就算了，你要发挥你的优势——真诚。除了第一步，别人要不要买房子不用你操心，其他的需求你帮别人操好心了自然就卖出去了。”

　　杨秋芝听进去了。

　　她之前一直是农村里的思维模式，觉得房子有住的就行，有时候跟客户聊天，话里话外竟然还劝别人再考虑考虑，钱攒在手才香。

　　今天听沈静这么一说，明白了过来，原来自己以前都努力错了方向。

　　杨秋芝重重点头，“谢谢你啊，沈姐，你这话讲得我头脑都清醒了。”

　　沈静见她能听进去，领悟得也快，自然也高兴，“那杨业务员，带我去看看房子吧！”

　　杨秋芝还是觉得这样不妥当，“沈姐，你今天教我这些我就已经很感谢了，真不用再特意在我这里买房子感谢小满了，孩子小，承受不起。”

　　沈静戳她额头，“你呀，刚还想表扬你呢。你想啥呢，我感谢小满还不知道直接去谢她啊，我是真要给澜澜买房，之前就有这打算，上回澜澜爷爷知道她吓到了，也给了她一笔钱叫她压压惊。正好澜澜快十八岁了，顺便给她当礼物了。这都是赶巧了，我才找上你来的。你可别有压力啊！”

　　杨秋芝这才把心放回肚子里去，决定要给她最低的折扣，自己不要提成都可以。开了第一单，又找准了方向，杨秋芝不信自己还卖不出去。

　　杨秋芝这些天把公司的房源都记得滚瓜烂熟，她没有多少文化，有些字都不认得，但是每次讲课她都认真听认真记，再每套房子自己去走一走。她知道自己短板很多，所以一直很勤奋。再说了，这些事情比在老家一个人种地轻松多了。

　　问清楚了沈静的预算和要求，杨秋芝很快就在脑子里搜索到了附和条件的。带着沈静一去看，她果然十分满意。

　　沈静竖起大拇指，“就定这套吧。你看你多厉害。”

　　杨秋芝腼腆笑了。

　　回到营业部，沈静当场就签了合同，付了款。

　　组长惊掉下巴，很是为杨秋芝高兴。本来上面领导有些嫌弃杨秋芝一直没开到单，想找机会辞退她的，是组长觉得她很努力，很有干劲，从她身上看到了刚干这行的自己，又给她争取到了一个月的时间。

　　之前想叫上销冠跟上也不是让人去抢单，是想在关键时刻补救一下，也顺便可以在“实战”中指点指点她。

　　没想到她自己就成了。

　　自此，杨秋芝女士的卖房之路就越来越顺利了。

　　当然，这都是后话了。

　　当前要说的话，是要准备回乡过年了。


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