一听宋瑶不肯卖，老板有些失望。

其实这也算秘方了，谁家有手艺都是传家的本事，哪能随随便便教给别人。

也就是老板看宋瑶年纪小，想糊弄她。

没成想宋瑶不光不好骗，一言不合就要走人，倒让他被动了。

困为老板心里清楚，这件事绝对是对他的利大。

他的饭馆现在客人就不多，又没个招牌的手艺，宋瑶做的这个太好吃了，绝对会很受欢迎，至少不会比对面凉粉店的生意差！

老板想的清楚，脸上却不动声色，问道，“那你想怎么个合作法？”

宋瑶道，“我这个都是白面做的，成本高，以六毛钱一份卖给你们，至于你们卖多少钱我不管，你们需要多少，我就每天给你们送多少份！”

“六毛？”

这回反对的却是老板娘了，她连连摇头道，“不行！这也太贵了，对面凉粉才卖八毛一碗，我们要是也按八毛卖的话，一份才赚两毛，这利头也太少了……”

毕竟他们是小饭店，不能和人家正规国营饭店比，一碗牛肉卤面才卖一块，这东西卖的太贵她也怕不好卖。

宋瑶耐心的道，“李姐，这可不少了，你卖出十份，就挣两块，卖出二十份，就是四块，卖的越多挣的越多，这可是纯利！而我这边，面皮可是纯白面做的，再加上这调料，辣椒油，芝麻酱，这些油盐酱醋，本钱可不低，所以不可能再降了，说起来也是你们占便宜，你说呢？”

老板娘就不吭声了，她是很喜欢吃面皮，但利钱不多，她就有点心疼。

倒是老板一锤定音，直接道，“好，六毛就六毛！不过我有两个要求。”

“第一，你得保证食物的干净新鲜，不能拿过夜的东西来糊弄事儿，毕竟人家吃坏肚子可是要来砸店的。”

这个要求是合情合理，做食物行业的，干净新鲜是最基本操守了。

宋瑶立即保证道，“成，李哥，你们就放心吧，我也不能用不新鲜的食物砸自己的招牌！”

她在这片卖发糕已经有一段日子了，做的东西好赖大家都有数。

尤其宋瑶每天卖发糕时都会戴着袖套口罩，很注意卫生，这也让老板两口子比较放心。

老板点点头道，“第二条，我要你保证，在咱们这片，只有我家一家卖面皮，不能再卖给别家！也不能随意涨价！”

宋瑶笑了，这老板看着憨厚，其实真挺精明的，连以后涨价都想到了。

她一口答应道，“可以！”

毕竟做生意讲究诚信，她也没想着一天一个价。

见她痛快，老板脸上也露出了笑模样，道，“行，那咱们就这样说定了，小妹子你啥时候能送面皮过来？”

宋瑶道，“明天就能，你们想要多少份？”

两口子经过商量后，先订了三十份，主要也是先试试，也怕天热了，这东西放不住。

双方谈妥了，就立了一份简单的字据，双方都按了手印。

宋瑶又教会了老板怎么炒面皮，才从面馆出来，想到生意又谈妥了一份，高兴的走路都要飘起来了。

别看面皮一份只卖六毛，三十份也才十八块钱，但她相信这个不可能一天只卖三十！

小面馆的地方极好，周围人流量大，连凉粉店都那么火，她的面皮就更不用说了。

再一个，除了这个，还有去汽修厂卖饭呢！

她接着又马不停蹄的去了卖水果的刘婶那里。

费了半天唇舌，以每月五块的价格，跟刘婶说好每天早上租用她家厨房半天。

刘婶家境算得上比较殷实，那水果店外间的两间门面房都是她的，里面还有个大院子，住着一家人，还有一个额外的厨房。

宋瑶就跟刘婶说好，每天早上她借用厨房半天，大概每天十一点就要去汽修厂卖饭，并不耽误她们做饭。

这样一来，宋瑶就可以把一些东西寄放在刘婶家，省了运输的一大难题。

当然租金也不低，一个月就五块了，但对宋瑶来说也算解了燃眉之急，她也就不在意了。

租下厨房，她跑去农贸市场，花十五块买了辆旧的木板小推车，这还是那天看见收废品的老头给她的灵感。

然后她又买了一个大桶，两个搪瓷大花盆，油布，玉米面，绿豆面，小米面各一袋，通通都放进桶里，各种调味品都买齐了，才推着小推车回了刘婶家。

租厨房的好处就是她的东西有地方放了，至少解决了运输。

不好的地方就在于这东西放在别人家里，万一人家偷用了她也没办法。

但就现在看来，刘婶人品还挺好的，她常给她家送发糕，刘婶也常回她些水果，并不是一味占便宜的人。

甚至看见她买了这么多面，刘婶还专门给她腾了个柜子。

不管怎么样，这已经是目前宋瑶能做到的极致了。

等忙完了，她回到村里时，天色已经擦黑了。

除了第一天卖发糕，她在县里闲逛认路线外，宋瑶从没这么晚回家过。

她骑着车子都摇摇晃晃，感觉整个人都要累趴下了。

但想到这可是自己事业的开始，县里租不到房子，那她就尽快攒钱，到时买一套带院子的！

想到那些小钱钱，事业少女宋瑶跟打了鸡血似的，这点累都不叫事儿！

然而刚到家门口，她就瞧见顾红红端着碗在家门口吃饭，她家竟然难得传出了一股肉香味。

看见她，顾红红高兴的跟她打招呼道，“哟，大丫，你咋现在才回来呀？”

宋瑶已经没力气理她了，随口应付了一句，正要推着车子进门，就见顾红红凑过来笑眯眯道，“今儿我家吃了鱼，你家吃的啥？”

宋瑶一扭头，果然看到顾红红碗里剩了半条鱼尾巴，已经被啃的只剩下了一堆鱼刺渣子。

合着这是端着碗专门回来给她看呢。

宋瑶立刻笑了，道，“吃鱼好呀，我正好还没吃饭，我瞅你家这鱼炖的不错，正好跟冯婶子要几块尝尝。”

三狗正从屋里跑出来，听见她的话，立刻道，“大姐，我给你要去！”

他撒丫子就往顾家跑去。

顾红红的脸顿时就绿了。

全村谁不知道她后妈冯翠英最是个好面儿的！

说起来她后妈冯翠英也是个奇人，对她抠的不得了，对外人却格外大方。

谁上她家门正赶上吃饭，冯翠英都会热情的邀请人家一块儿坐下吃。

她的口头禅就是，“也就是添双筷子的事儿……”


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