“你还要买布？可我们已经没有瑕疵布了。”方主任很是惊讶，她听人说了，苏唐会扎染，扎染的布卖得很好。

可上次那么多的布，难道她全部卖完了？

“方主任，我买合格的棉布，今天过来就是谈谈价格的。”苏唐也不拐弯抹角，“市面上的进价，我以前在裁缝铺时，也清楚。

既然我来厂里买布，当然也是想要一个合适的价钱。”

方主任想到前天晚上那接二连三的电话。

不管苏唐有什么人脉关系，首先她要买布匹，这是正常的买卖合作。

谈合作，和谁不是谈？

厂里的东西能用正常渠道销售出去，这就是正确的。

“合格的棉布，我们是按米来计算价格的。市面上1米1元，批发价是1米9毛钱，我们的出厂价是1米7毛钱。

这是最低的价了。

而且，必须达到500米以上，我们才能给出这个价。”

苏唐轻轻颔首。

这价格没有水分。

只是，她如果从这里买布的价格是1米7毛钱，那扎染后的布1米1.5元，刨除人工，材料，还有运输费，她几乎没多少可挣的。

布的价格，应该是降不了。

那她只能跟合作商提高扎染布的价格。

“方主任，我今天还要买1000米的白棉布，后面，我可能不时的需要进货，不知这价格上，咱们还能不能再商量商量？”

方主任摇头，“小苏，我说的就是实价的，我没有往高说了。”

苏唐沉默

一会，又问：“那我们如果要建立长期的合作关系，我们能不能签合同，合同上写清楚对双方的约束。

比如，价格不能随意涨。

如果原材料涨价，那成品布最多涨价几个百分比？

具体的数值，我们商量后决定。

不知您觉得行不行？”

话落，方主任和唐清都十分惊讶。

唐清不懂做生意的事。

方主任是管理这一块的，她当然懂呀。

防止对方溢价，这样的合同，他们厂里也会跟原材料供应商签订。

只是，苏唐一个小姑娘，她怎么懂这么多？

难道是她背后人在指点她？

如果她背后没有高人，那前天晚上的电话，肯定也不会一个指一个。

这高人是苏唐的谁呢？

苏唐见方主任沉默了下来，等了一会，又说：“方主任，后面合作的事，我们可以下次再谈，您先考虑，或是与厂里的领导商量商量。

我今天先买1000米的白棉布，还得请你安排人开收据，收订单，并送货过去。”

方主任的确不能自己就答应苏唐的要求。

这事她得往上报。

顺便或许还能问问上面能不能再降点价？

不过，事情没办成之前，她也不会跟苏唐说。

“行！你们先在这里等我，我去安排一下。”

“好的，麻烦您了。”

“不麻烦！我还得谢谢你的支持，你来买布，这就是对我工作的支持。”

方主任出去安排了。

唐清一脸复杂的看着苏唐，“苏唐，你这合作上一套一套

的说辞，这是小顾教你的吗？还有，方主任给的是实价，这点我也清楚。

你再让人家降价，这会不会为难她了？”

苏唐笑着解释：“小姨，我问能不能降点价，这并不是在为难方主任，能，或是不能，这个还是厂方说了算呀。

但是，我来谈合作，我肯定不能对方说多少，我一听就点头呀。

留时间，双方都考虑考虑，这样才是对合作的慎重。”

“？？？”唐清愕然。

是这样的吗？

谈合作也有这么多的讲究吗？不是双方谈好一个价，一次就谈成的吗？

方主任去而复返。

她身后跟着上次的会计。

单价是1米7毛钱，1000米就先收100元的订金，等一下就派人送货过去。

苏唐爽快的付了订金，收好订金收据。

等会计出去后，唐清这才开口跟方主任谈回厂里上班的事。

“方主任，我今天跟着苏唐一起过来，我是想问问，我回厂里上班，这需要提供什么资材，我要办什么样的手续？”

方主任疑惑的看着唐清。

“你要回厂里上班？”

唐清点头，“是呀，我孩子也这么大了，过些日子就能上幼儿园了。我打算回厂里上班。”

方主任一脸不解，“可是你签了主动让工作岗位的证明书，上个月厂里就办妥，你的岗位由你小叔子刘建国接替的手续。

现在刘建国是正式职工了。

这事，他回家后没有告诉家里人吗？”

“什么？”唐清和苏唐

异口同声。

两人一脸惊讶。

唐清急得快哭了，可又不能在外人面前说家里人的坏话，也不能丢人。

反正，一句话都说不出来了。

苏唐连忙替她说话，“方主任，这事呢，我小姨记不太清了。今天就先到这里吧，我们回家问问是怎么一回事？

方主任，关于岗位的事，还得麻烦您。

麻烦您不要让刘建国知道我们过问了这事。”

方主任点头，“行！”

苏唐扶着唐清起身，“方主任，那我们就回家等送货上门，关于后续合作的事，三天后，我过来问您，您看如何？”

方主任对退有度的苏唐很是欣赏。

她点头应好，并送她们出厂门。

唐清一直忍着，等回到顾家，她的情绪就崩了。

“苏唐，我没有签让岗位的证明，我绝对没有！现在怎么办呀？刘建国是正式职工了，那我不就没工作了吗？

我我我……我以后怎么办？

你上学还要用大钱呢，我……呜呜呜……”

唐清说着说着，捂着脸蹲下去哭了。

相对于唐清的无助崩溃，还有凌乱的思绪。

苏唐是门清的。

在厂里，方主任说到让工作岗位的证明时，她就能猜到大概是怎么一回事？

签名，肯定是真的。

但是，唐清一定是不知情的。

怪不得在这半年左右的时间里，刘家人的态度变了，刘小玲受伤后，刘家人的态度就更嚣张了。

原来如此！

原来是因为刘建国已经把她小姨的工作弄到手了。

他们

不用再担心变故了。

真是不要脸！

太可恶了！


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