林峰听完王卫东的话，立刻明白了根本原因，那就是山民本来就没有收入，再让他们贷款买树种，确实存在1定的风险，所以村民不敢冒这个险。

不过林峰知道，既然政府要扶持这个项目，那也就是说成功率会相应增高。

风险是存在，但回报率也高，想要脱贫致富，是得冒1些风险。

“我明白了，村民就是怕承担风险，怕投入的金钱和人力都打水漂。”周名扬说，“其实按照经济学来说，投资创业的成功率都不是很高。2000年据统计，商业投资的成功率在50%以上，而自主创业的成功率78%。”

“近几年国家经济在蓬勃发展，国家政策也在放宽，只要敢干肯干，几乎都能成功。”

“农民的意识是薄弱了，是因为他们不知道现在的社会是怎样在变化，但是我们可以告诉他们，让他们明白，虽然创业投资存在风险，但是这个扶贫项目是政府提出来的，就1定不会让老百姓吃亏。我们1定要相信政府，他们的前提就是让山区脱贫致富。”

“好，好，说得太好！”

魏杰带头鼓起了掌，大家也都纷纷鼓掌，点头表示赞同，同时赞扬周名扬分析的透彻。

“对，我们就按周名扬说的，告诉这些村民，政府是绝对扶持的，不会让他们血本无归。”张凯也兴奋了。

“那我们就继续走访，我们3个人1组，赶在天黑前，看能不能说服这些村民。”于莎莎也有点小激动，刚才的抱怨已经烟消云散。

“对，走，尽快落实，拖得越久，这些村民越是不敢尝试，对以后的动员工作就更难。”魏杰说着就马上分配工作，“于莎莎，你就继续跟传志和名扬1组，继续负责前山村的动员工作。”

“明白，我们马上行动。名扬、莎莎，我们走。”刘传志叫上周名扬和于莎莎，就想马上出发。

前山村的有几户年轻人，他们在外打工刚刚回来，对这个扶贫项目还是有些认知的，只是他们也在顾虑，也在观望。

如果能在这些人对扶贫项目摇摆之际，给予他们正确的引导，这些人应该是会同意签订承包合同。

“张凯、陈进、王卫东，你们3个就1起去后山村。”魏杰继续分配。

“好。”张凯、陈进和王卫东3人同时说道。

“那林峰和王岩，你们两个就跟我去山顶村。”

“行。”林峰点头说道。

“啊！还要爬山，我都快累死了。”王岩抱怨说。

“你呀！那么胖，爬爬山减减肥。”魏杰笑着摸了摸王岩的肚子，便出了学校。

3队人员兵分3路，开始第2轮的说服工作。

林峰他们爬到山顶村，已经是下午两点多，他就提议先从谢老根家开始。

谢老根虽然书读的不多，但是为人处世方面不比城里人差，而且头脑思维清晰，他很清楚他该做什么，不该做什么。

前两天，他们已经过来问过1次谢老根，谢老根没有明确表态要报名，也没有直接否定这个扶贫项目。

他也是在看形式，如果大家都同意签订承包合同，那他也可以签合同。

要是没有人签，那也就是大家都有顾虑，即使他同意签合同，那也是无济于事。

林峰很明白，谢老根是个思想前卫的人，他既然敢将两个子女都送到乡里念书，也就是说明他有高瞻远瞩的目光。

从这些日子跟谢老根的接触，他可以从他的话里知道，谢老根要不是因为他老婆体弱多病，不能维持这个家，要不然他早年就跟着那些年轻人出去打工挣钱了。

“老根叔在家吗？”魏杰爬上谢老根家的土坡就朝院子里喊道。

林峰和王岩跟在后面。

谢老根老婆立刻从屋里跑出来，用围裙擦了擦手，高兴地招呼道：“哟，是你们来了。快请坐！快请坐！老根，你快出来，是林峰、魏杰他们来了。”

这1喊，2丫就从屋里狂奔出来，立马抱住林峰，林峰也是开心地抱起2丫，刮了下她的鼻子，问道：“2丫，你干什么呢？”

“写字。”2丫腼腆回答。

“哟，2丫真乖，今天礼拜天还在写字，魏老师得给你赞1个。”魏杰也疼爱地在2丫脸上捏了1下。

谢老根也从屋里出来，擦了擦手上的地瓜糊，憨厚地问候道：“你们都来了，今晚就在这吃饭，我做了些地瓜团子，你们尝尝。”

“老根叔，那我们就不客气了。”魏杰连忙笑着说道。

说到吃，王岩就饿了，问道：“老根叔，什么是地瓜团子？”

谢老根1笑，立刻招呼他老婆，说：“老婆子，那灶上蒸的地瓜团子应该熟了，赶紧给他们拿几个过来，他们从山下过来，肯定是饿了。”

“诶诶诶，我去拿。”他老婆跑进屋里去拿地瓜团子。

“不用了，老根叔。”林峰能体会到他们的粮食不多，不想他们把粮食浪费在他们身上。

1会儿他老婆就拿出几个黄橙橙的像馒头1样的地瓜团子，说：“来来，尝尝，尝尝，刚蒸出来的。”

魏杰和王岩就不客气，1人拿了1个。

王岩拿到手烫得直吹气，往嘴里1塞就啃了1口，嚼了嚼，立马夸赞道：“嗯，好吃！黏黏的，糯糯的，就像吃糍粑。”

谢老根也递给林峰1个，林峰小时候吃过，他妈妈逢年过节就会做这个地瓜团子，林峰总是吃不够。

林峰接过地瓜团子并没有吃，而是放下2丫，就开始说道：“老根叔，您应该知道我们来找您什么事。我们的意思还是希望您能报名签约承包荒山的事。”

“老根叔，您可不要有顾虑。虽然前期你们需要贷款投资，但是这些银行可以给你们无息贷款，而且有政府在后面支持。你们尽管干，后面的运输和销售，自然由政府出面解决。风险是存在，但不大，基本上可以说是稳打稳赚的。”魏杰看林峰开始进入话题，也就放下吃了1半的地瓜团子，给谢老根解释道。

谢老根显得为难，示意老婆把2丫带进屋里去，然后招呼3人坐在石头上，自己也坐到1块石头上开始说：

“不瞒你们说，政府出台这样的政策，我们首先要感谢政府，最起码他们是为我们老百姓着想。”

“不过，我们作为老百姓，作为云瑶山的山民，却是有自己的顾虑。”

“老根叔，您有什么顾虑您就说出来，如果政府能帮你们解决的，我想政府也会满足你们的要求的。”魏杰安抚道。

林峰点点头，说：“对，这1点我们可以保证，既然乡政府商讨出这套致富方案，他们就不会不管你们。你们有任何要求，或者什么顾虑，你们都可以提，我们也好向乡政府反应。”

“老根叔，我1直认为您是这里最有远见的人，您有什么想法就跟我们说说呗！”王岩边吃着地瓜团子边插嘴说道。

谢老根想了想说：“其实按我想，这乡政府出台的无息贷款是个好政策，种植果树扶贫也是造福1方的好项目。”

“我们这些大山的人，1辈子在这大山里劳作，已经对这座大山很熟悉了。要说贷款买树种，那倒是没有什么，大伙就是怕大山里的气候不适宜种植果树。”

“你说，这果树都是精贵着呢，前期要施肥，要除虫，还要天天给浇水。这大山的气候，昼夜温差大，白天热的要死，晚上又冷的要命。我们是怕这些果树种不活，那这些钱就打水漂了。你说，我们这些1年收入不足1千块的，哪敢冒这个险去贷款？”


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