谈生意，主要就是一个谈字。

你摆出你的条件，我摆出我的价格，最后寻找一个你情我愿的平衡点。

作为国营厂厂长的郭开勇有他自己的骄傲。广海市第三制衣厂建厂，许多人都不看好，毕竟有第一厂、第二厂珠玉在前。郭开勇也不是一开始就是厂长，他也是从一线工人慢慢升做厂长。

这期间岁月流转，第三厂也慢慢站稳脚跟，辉煌时期质量好、价格便宜，广受欢迎，一度将第一厂第二厂踩在脚下，工人也从几十变成如今三百多人。

时代发展得越来越快，人民生活渐渐变好，不知道什么时候开始，他们制衣厂的衣服越来越难卖，从一开始供不应求，到现在的大量堆积。

郑珊看到的还只是一小部分，她买走那些还算得上衣服，有些衣服早已破旧不堪。

厂里着急啊，三百多号人都等着吃饭呢，所以纵然厂里对他不满意，但他能把衣服卖出去，能发得出工资，就是好厂长。

再说看见郑珊卖衣服，厂里也想明白了，大城市卖不出去，那咱们也去县城卖。

郭开勇想得更多，计划生产早已跟不上需求，广海又离宝港那么近，受得影响很大。广海人民追求更新颖，更时尚，而制衣厂生产的短袖大褂早已被嫌弃。

他们能倾销一次两次，能每次都倾销吗？再说倾销对他们来说成本也不低，但生产又不能停，上面还有任务呢，停工了，吃什

么喝什么？

只能硬着头皮干。

直到郭霖出事，一桶冷水把厂里领导都叫醒了。

这不是个容易事，这是很危险的事情，再说郑珊明里暗里暗示过，穷山恶水哪有什么善良可言。

厂里又平静下去，好赖活着呗。

但郭开勇不甘心，他和第三厂一起成长，他想要让厂子恢复荣光。

茶有些凉了，郭开勇也不嫌弃，一口闷下：“能提前付钱？”

郑珊眼中露出笑意：“肯定能。”

“价格高？”郭开勇又确定一次。

郑珊点头：“那肯定。”

“不能耽误我们生产！”郭开勇强调。

郑珊赶紧应下：“绝对不耽误。”她不过一个小店，能有多少需要。

郑珊接连保证，郭开勇也确定下来：“那行，我来拟个协议？”

“您先别急，我呀，今天就是来和您商量一下，具体的事情还得过两天。”郑珊拦下他。

这倒把郭开勇搞得不明白：“什么意思？”

郑珊笑：“我打算和晓华开一家服装店，专门卖衣服，和您的合作也是为了卖衣服，但现在我这店还没开呢。”

“开店？”郭开勇惊讶：“那你这算个体经营户？”

郑珊点头：“对，我的衣服设计稿还没出，还得再规划规划，反正咱们初步意向先定下！”

郭开勇了解后又恭喜她：“郭霖说你买房了，还没恭喜你呢。”

“谢谢您啦。”郑珊替他斟茶：“我们就在南街那边，房子挺大的，空着也是空着，就打算

把前面两间房打通，重新装修一遍，到时候也图个新气象。”

郑珊这么一说，郭开勇发现这女孩心思细腻，先定好卖什么，再定好进货点，敲定好定价，再来装修......前期准备齐全，后面马上跟上，不说成不成功，这个顺序起码不出错。

郭开勇少不得指点两句，张晓华很是感谢，掏出小本子时不时写些东西。到了饭点，郭开勇热情邀约她们去吃饭，说味道不错。

郭碧正打着饭菜：“这菜真是越来越不行了......”她小声嘀咕，正好碰见郑珊，正要打招呼，前面就是郭开勇，听见她说饭菜不好，脸色有些不好看。

吐槽饭不好吃，正好遇到老板，咋办！光看郭碧的表情就能察觉到她的尴尬，郑珊冲她微笑，转头对郭开勇说道：“和我们学校差不多，都是些地道的广海菜。正好天气热，吃些清凉降火。”

张晓华附和：“可不是嘛。”

三人这才离去，郭碧松了一口气。

眼瞅着郑珊和郭开勇谈笑自若，郭碧感叹真不愧是大学生，她呢，小学毕业，当初能进制衣厂还是走了点后门，这人呐真是不能比。

饭吃得差不多，郑珊又想起服装店的事情：“郭叔，您这边有没有什么会盖房子的人啊？”刚刚郭开勇又让她开口喊叔，郑珊也不再见外。

“盖房子？”郭开勇奇怪：“这不是人人都会？”他这话说的也对，现在也没什

么专业施工队，家家户户都自己上手。

郑珊哭笑不得：“我呀，是想把房子重新装一下，到时候需要买些砖块木头什么的，希望您能给我介绍两个人。”

“也是，你们两个小姑娘，这活也干不来。”郭开勇想了想：“你可以去问问刘大爷，他年轻时候可是盖房子一把好手！”

刘大爷正是门卫刘全，郑珊听了赶紧道谢。

吃完饭，郭开勇准备回家睡个午觉，正好带着郑珊和张晓华找刘全。

刘全没去食堂吃饭，而是打饭回来一边吃一边看着门，郭开勇见他这样：“老刘，都说多少次了，你去吃个饭，耽误不了什么时间。”

刘全憨厚一笑：“我吃饭快，也懒得去食堂。”

刘全就是这样一人，郭开勇也不再多说：“这是郑珊，她有个装修的事情找你，你们聊聊。”

郑珊上前解释，刘全听完点头：“这事不难，就是天气太热，愿意干的人不多。”

郑珊笑：“我可以多出些钱，不知道一般是怎么算？”

刘全放下菜：“是这样，一个人一天怎么也得五毛，还得管饭管水......”这价格很合理，甚至过于便宜，郑珊听完：“我可以出一天一块钱，只是我要求高。”

“要求高。”刘全摇头：“你是给钱的，什么要求高不高。”

这事就这么定下，刘全让郑珊一星期后再来，他去找找人。

郑珊谢了又谢，和张晓华一起离开。

郭开勇送走两

人，离开前像是突然想起什么问道：“你们开店，叫什么名字？”

郑珊不假思索：“云帆。”

“云帆服装店。”


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