其实从应天出来之前朱柏就想明白了。

只靠他一个人赚钱给戍边的卫兵配武器，弄口粮，太不划算了，也不现实。

所以，他要把所有边将都调动起来，自己来赚口粮跟武器装备。

带着他们赚钱的第一步，就是要设官牙局，把生意做起来。

宁正和何锁南普的心情很复杂。

虽然完全听不懂朱柏说的“拜占庭”“叙利亚”到底是哪个国家。可是傻子都能听出来朱柏说的法子很好。

可是朱柏为什么要这么做呢？

他都知道这样有利润了，完全可以直接自己来干，不必被他们给中间赚一次。

所以，这会不会是他的一个诡计呢？

把他们的交易对象都搞清楚了，就把他们踢开。

朱柏笑了笑：“你们放心。本王深知想要马儿跑得快，就要给马儿吃得好。本王要的是，你们配合茶马交易，守好河州关卡。再说了，大家赚钱，这个生意才能做下去。你们都交易这么久了，自然有安全可靠的途径，本王没必要抢你们的生意。本王就算是只赚从这里贩卖到应天的利润，都足够了。本王不缺银子，只是顺便的事。”

宁正这才放心。也是，如果朱柏想抢生意，哪用跟他们商量。

而且朱柏说的都是实话。他如今是大明一等一的有钱人。确实没必要再黑他们这仨瓜俩枣。

朱柏问：“如今交易量有多少。”

宁正叹气：“如今只能勉强挣个口粮。”

朱柏摸了摸下巴：“有点少。”

其中一个原因是没有正规市场，商人利益的不到保障，另外一个原因主要是因为老朱对西边陆运的态度。

如果想要让这个交易量大起来，打通陆运走廊是很必要的。

朱柏又说了一句：“本王想想办法。”

宁正问朱柏：“听说官牙局一贯的原则是只提供交易场所，不参与买卖，为何如今殿下……”

朱柏说：“没错，官牙局最初是只收牙钱，不买卖货物，可是因为要筹集边关的军粮，又要赈灾，所以不得不卖卖货物。也把一些不好运的东西运到各地去增加流通。如今西北这边，内地的商人除了运粮还换盐引的少数商人，其他的都不愿意来。官牙局要先承担起收集转卖的职责。先让这个市场活起来。以后商人们看到有利可图，自然就会积极参与了。”

“殿下说的极是。”宁正连连点头，又望向何锁南普，“何大人觉得如何。”

何锁南普忙说：“全凭大人做主。”

他的族人要是能做生意，肯定比光种青稞燕麦，放牧牛羊要好啊。

宁正这才朝朱柏拱手：“全听殿下安排。”

朱柏：“本王贩卖牛羊赚的钱也是拿来给你们配兵器的，我们一起努力争取今年给你们全部换成雁翎刀，配上火铳。”

宁正一听喜出望外：“殿下果然是这天下一等一睿智豁达之人。”

难怪蓝玉来了以后天天“我那好徒儿”长，“我那好徒儿”短的。

能让蓝玉这样桀骜不羁的人都死心塌地，朱柏果然有过人之处。

朱柏笑眯眯地说：“好说，好说。我们要先把这个茶马交易办好，才好跟皇上交代，才好办我们自己的事。”

何锁南普：“下官这就去跟部落首领们说。争取尽快交易。”

朱柏暗暗点头：诶！这才像样嘛。

果然有内驱力和没有内驱力的时候，人的工作状态截然不同。

朱柏从最近的官牙局里挑了个得利的领班和掌柜，两边各带三个机灵的伙计到河州城来。

布匹丝绸等物随后也出发运过来了。

宁正亲自挑了一个合适的门面给朱柏设立三级官牙局和银庄，派了士兵帮忙修整置办家具。

三日就弄得妥妥当当。

恢复茶马互市后第一次交易便在河州城的官牙局门口进行。

朱柏还特地搞了个发放金牌信符的仪式，敲锣打鼓，把属于各个部落的金牌发给他们，然后一人给他们挂了一朵大红花。

然后朱柏发表讲话，转达了老朱对各位首领的殷殷期望和鼓励，并且说：“不管过去有什么不愉快，从此以后西番的百姓，也是大明的百姓。本王的目标是带领各位西番的百姓一起过上好日子。鉴于各位的诚心和配合，本王奖励每个部落一成茶叶。”

首领们激动得热泪盈眶，拍手叫好。

然后按照朝廷颁布的程序进行交易。

朱柏这是在给宁正和何锁南普演示以后的茶马交易程序。

今日的交易十分顺利，共换得三百多匹好马。

朱柏把多带的茶叶留了一半在河州官牙局。

宁正趁热打铁在城里贴了个告示，官牙局即日开张，任何人都可以来官牙局交易。

朱柏特地把宁正、何锁南普和牙长三人叫到一块喝茶，增进感情的同时，也语重心长的交代他们：“三位要通力合作，确保河州的稳定和交易顺利进行。三位现在可能不能意识到，你们现在就是守着的可是一棵摇钱树。以后大明跟西边的所有交易都要从这里过。”

老朱搞了海禁，就算现在开了广州港口，海上交易量相对于大明这么辽阔的疆土，也微不足道。

况且现在的航海技术着实不行，从欧洲和西亚过来，时间长且容易在海上迷失方向和遭遇风暴翻船，所以还是走陆路更靠谱。

如今大家偷偷摸摸的交易，还看不出市场潜力，等到商人们都收到消息，闻风而至，此处将慢慢变成一个边贸城市。

丝绸之路其实是个接力赛。中国的货物集散在之前的长安现在的西安。欧洲货物集散在君士坦丁堡。

货物从西安出发，要经过中海集散地大马士革、两河集散地泰西封、呼罗珊集散地梅尔夫、中亚集散地大宛、石国、西域集散地喀什噶尔，一站接一站的倒卖，最后才能到君士坦丁堡。

从君士坦丁堡到西安也是一样。

因为元朝旧部复国之心不死，再把集散中心定在西安，冒着让蒙古人长驱直入的风险，就不合适了。


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