王翠湖的问题，张小旭很清楚背后的担心是什么。

定价的低了，有了市场，但是难有利润，定价高了，又卖不出去。

“定价好说！”

张小旭看向王翠花，说道：“我们比金山罐头厂的少一块钱！”

“少一块钱？”

王翠花愣了一下，说道：“金山罐头厂卖的可不便宜啊，他们一瓶橘子罐头要的可是4块钱，咱们卖3块钱？”

如果真的卖四块钱的话，王翠花无疑是最开心的，那是不是意味着自己就有一块五毛钱的收入？

可是，剩下的一块五毛钱，真的够张小旭的罐头成本吗？

“不错！”

张小旭没有跟王翠花开玩笑，反而是一脸严肃的说道：“而且，该给你的部分，我们一分钱都不会少，卖的越多，你赚的越多，而且，你这个可是没有什么成本的！”

“这……”

不得不说，王翠花是真的动心了，金山罐头厂卖出去一瓶才给他多少钱的利润！

“如果你觉得可以的话，我们现在就可以达成口头协议，等我把样品送过来你尝了之后，觉得可以的话，咱们再签纸质协议，就算我们双方的合作达成了！”

张小旭认真的说道：“至于你怎么卖，卖多少，我都不过问，那是你的问题！”

这一点，也算是张小旭给王翠花的一点空间，间接的相当于张小旭已经把这个罐头厂的进货价定在一块五。

这相比较金山罐头厂，那可是低得多啊！

“好！”

王翠花咬了咬牙，本来还有点担心这样做，会不会被金山罐头厂给注意的，但转念一想，自己店里面也是带着卖其他的的罐头，这么久，倒也没有出现过什么问题，现在只不过是多一个罐头厂而已，应该也没有什么问题。

“那我就先走了，等我样品！”

张小旭站起身来，看了一眼门外的叶轻眉，跟王翠花告别，俩人朝着东正街走去。

“你是准备在这边做分销？”

叶轻眉跟在张小旭的身边，见张小旭半天没有说话，叶轻眉忍不住地问道。

对于清水镇的事情，叶轻眉是知道一些的，尤其是郑宏伟还特别交代过，张小旭正在做一件很艰难的事情，需要叶轻眉全方位的保护，尤其是对他的商业尝试。

如果可以的话，尽量保护好他的商业伙伴。

当然，最重要的还是张小旭的人身安全。

“是，也不全是！”

张小旭卖了个关子，说道：“如果仅仅靠一个小卖部的话，肯定消化不了我们那么大的一个厂子的罐头，不过当作试点，倒是完全可以的！”

“那你厂子里面生产的那么多的罐头，还有地方可以销售的吗？”

叶轻眉微微皱起眉头，虽然她在商业上的头脑并不灵光，但并不影响她的基本判断。

不得不说，张小旭的这个操作虽然有一定的意义，但是相对于小徐罐头厂的那个生产量来说，还是有点杯水车薪。

“不着急！”

张小旭看了一眼叶轻眉，笑道：“山人自有妙计！”

说着，张小旭就找到了一个羊肉馆，带着叶轻眉坐了下来，也不点菜，就是让服务员上了一杯茶水。

说也奇怪，这个老板也不催促，任由张小旭跟叶轻眉坐在那喝茶。

就在叶轻眉有些坐不住准备开口问张小旭这又是整哪出的时候。一个贼头贼脑的中年男人溜了进来，坐在张小旭的旁边。

“老大，那俩小子还有事儿，这次就我来了！”

说话的不是别人，正是被张小旭派去金山罐头厂的王老三。

王老三见张小旭旁边还有一个气质美女，不由得多看了几眼，不得不说，这老大身边的优质女人是真的多！

“老板，老样子，上快点！”

张小旭这才开口，让服务员按照老样子给安排一下。

“老大，跟你猜测的一样，现在的金山罐头厂的老板刘金柱，正在抽调人手去做炕土豆，目前罐头厂的人手都有些不足，我们的加班时长都多了三个多小时了！”

提起这个事情，王老三就一阵不爽，不过一想到自己是带着任务来的，反而能够接受了。

“你们哥仨没有被调过去吧？”

张小旭看向王老三，眼神里面闪现出别样的神色，一个不错的点子在他的脑海里面浮现出来。

“没有，这种炕土豆的活儿，哪是我们爷们儿干的，虽然说是可以申请调过去，但去的一般都是女的，男的去的很少。”

王老三一边吃着一边说，别看这个羊肉锅刚上，但里面的肉已经炖好了，可以直接吃，一端上来，王老三就忍不住地伸出筷子吃了几口。

“你们哥三个商量下，至少去一个人！”

张小旭没有动筷子，叶轻眉也没有动，都看着王老三。

“啊？”

王老三一愣：“为啥？不是让我们留在金山罐头厂搞情报吗？”

后面的话，王老三故意压低了声音。

“计划有变！”

张小旭同样压低声音地说道：“这次刘金柱收购的旭佳副食，可不简单，里面肯定还有猫儿腻，你们潜伏一个人潜伏进去看看，如果我没有猜错的话，他们肯定会复制自己的模式，在清水镇！”

“复制自己的模式？”

王老三看向张小旭，有些神色否然的说道：“老大，你说的，不会是他们一家独大的那个模式吧？不过这只是一个炕土豆，街头小吃，不能吧！”

“不怕一万，就怕万一！”

张小旭看向王老三，认真地说道：“你们三个人商量一下，看看安排谁过去。”

虽说随着郭佳怡把旭佳副食卖给了刘金柱的金山罐头厂之后，张小旭手里已经没有炕土豆的这个产业链了，如果非要说有的话，那也不在清水镇，而是在芙蓉镇，在雷兴念那儿！

不过，放着清水镇的这个市场不做，对于张小旭来说，也是一笔不小的损失。

张小旭肯定不想自己的地盘，被别人给占据着，更不想自己种的树，结果桃子被别人给摘了！

“好！”

王老三吞了一口羊肉，说道：“如果刘金柱在炕土豆这个方面也按照他的金山罐头厂的那个模式搞，我第一时间告诉老大你！”


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