当叶青云在瑞典招揽人才的时候，种老爷子派了得力干将，带着口腔协会的人员也来到瑞典，这是他们准备进行集采谈判的第一站，于是叶青云作为“半个东道主”，参与了整个集采谈判的一员

  因为国内有叶青云这种带头降价的牙科诊所老板，想着缺牙导致的美观以及影响啃鸡腿，又看到这个价格这么友善，所以有更多的人选择了种牙

  每个人有28-32颗牙，按照14亿人口来计算，也有差不多520亿颗牙，中老年按照50%，缺牙按照1/100计算，也有2亿颗牙，随着价格降低，预测国内种植牙需求每年会增加45万，这也成为跟这些国外供应商谈判的很好证据

  刚开始他们觉得不管我降不降价，反正你们得用我们的品牌，所以非常的强硬，口腔协会的人因为考虑的WTO等规则，不敢说或者不好说，这时叶青云作为一个不属于口腔协会的人，直接放了一句狠话：“如果你们不降价，我们云康美肯定不会再用瑞士的一颗种植牙”

  瑞士士卓曼高管脸色顿时难堪起来，口腔协会领导看到氛围差不多了，又出来打圆场，反正就是我们虽然是协会，但是也不能强迫别人，毕竟还有欧美系、韩系等产品，即使对方也不给，国内的自己品牌也可以用

  士卓曼高管也知道这是大势所趋，毕竟中国的市场真的太大了，不是他们想放弃就能放弃的，于是这才开始谈价格，这时口腔协会领导的优势就体现出来了，你价格太高，我就跟你谈对比，降的太少，我就跟你算成本，你再坚持，那我们就谈中国文化，明天继续谈，于是经过三天5轮的谈判，价格从之前6000多降到了2000多，反正就是大出血

  有了这个成功案例，口腔协会领导又带着叶青云去了美国、去了韩国，如法炮制，美系的从4000多到了1000多，韩系从2000多到了700左右

  当然这些价格都是坡度定价，那就是根据销量而定的，你没有达到数量，那就必须按照原来的价格，毕竟别人也不是傻子，现在口腔协会和叶青云回去就看怎么把量做起来，而要把量做起来，那第一个就是继续把价格打下来

  “领导，我这里有一个不情之请，不知道方不方便说？”

  “种老爷子都发话了，只要要求合理，我们会尽力满足，就算不太合理，我们也可以想想办法”，口腔协会领导对于这次出行能取得这么好的成果，所以既然开始调侃起来了

  “我知道现在这种种植体都是由XX公司（种家）逐步分到各省份代理商，然后由省代理再下方到城市代理商，我说如果啊，像淘宝这样，直接由XX公司对接到牙科诊所或者牙科公司呢？”

  “你这是想把代理商全部砍掉啊，不怕他们来找你拼命”

  叶青云知道这些代理商基本都是种家的关系，有些是亲戚，有些是战友等，反正都是有利益输送的，因为口腔协会领导是种老爷子的嫡系，并且从这段时间接触来看，对方也是一个还算有大格局的人，所以叶青云才敢开口

  “这不是还有你和种老爷子在上面吗，我说如果啊，如果你们这些老前辈走了，我们可能就更难改变了，虽然我们的集采价格降了，但是经过几个渠道商，我们的价格就很难再降了，除非我们这些老板想做福利”

  “这件事情你不要急，我回去和种老爷子沟通下，你这次让别人从之前赚200%的利润降到50%，很多人就吃不消了，你还想再降，不要把别人从绝路上逼，小心狗急跳墙了”

  “那好吧”

  叶青云也知道不能操之过急，这次集采的谈判其实是弥补种系家族在这次毛利降低带来的损失，而真正利益受损的还是那些没有关系的牙科老板，不过叶青云不会同情他们的，因为这是大势所趋，而且他们曾经也赚到过钱了

  因为口腔协会并没有干预叶青云这种降价，所以很多牙科公司都通过降价来维持自己的市场，可是他们还抱有一些幻想，所以通过开学季等活动来降价，等有些公司熬不过去了，他们再把价格涨回去

  可是他们很明显去趋势做了错误判断，当云康美带着“湘军”继续在各地攻城拔寨的时候，他们也知道害怕了，只能继续降价，可是因为之前“懒政”导致管理成本太高，降到云康美的水平他们的利润就少的可怜了，于是他们就去调研云康美，发现他们都用云电科技的一套完整的连锁牙科诊所系统

  本来他们以为也可以免费从云电科技拿到系统，可是被告知系统已经升级了，需要交一笔管理费，第一年只要交1000块试用，于是很多牙科诊所采买了这套系统

  当湘军知道叶青云的操作，也有点不舒服，觉得有背叛的感觉，不过回去冷静后，他们也能理解，毕竟叶青云又免费给他们提供了连锁咨询服务，在叶青云这边来看，将来云康美不仅仅是连锁牙科诊所，还是牙科咨询公司，像当年IBM一样，不过现在还有很大差距，所以他就拿这些“湘军”战友做实验

  随着湘军向东南西北进军之际，北方以种系为首，也成立了京军，由北向南开进，最后两支部队在上海会军，打的不可开交，整个牙科诊所市场出现了“变红了”，就连镇上那些小牙科诊所都波及了，只有50%的毛利，那就靠量来取胜，因为种系企业还有集采带来的优势，他们又进行了一轮降价，把湘军直接逼退了魔都

  最后还是口腔协会出现，把种系和湘军划江而治，至此南北的牙科诊所战役才告一段落，而云康美成为了南部最大的连锁公司，当然这不包括医院的牙科，毕竟别人掌握了最好的人才、使用集采的价格

  当市场划分后，云康美就把重心放在内部人才培养、机制完善、系统迭代完善，以及牙科种植体和耗材的研究上，这是下一个阶段的重要武器

  叶青云预知这个时间不会太久，也是在一年？最多三年！


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