“老板，我已经在物色人力的负责人了，等招聘到位后，我重心也就放在云政和行政这边”，秦娟觉得自己要提前开口，不能等到老板说

  叶青云听到很疑惑，秦娟这么想丢掉人力负责人，难道真的是太累了，应该是的，毕竟她还是个女的，有家庭，算了，随她自己吧

  “你们商量这么久，确定人选了没有啊？”

  “还没有，正在犹豫呢，这里有三个人，你帮忙参考下，一个是刚进城的大姐，做事勤快，一个是跟儿子在这边住的阿姨，没事做，想找点事情做，还有一个是山里出来的女孩……”

  “你定吧，这种事情我也不懂”

  叶青云刚洗完澡，龙叶连忙问：  “我怎么发现娟姐不对劲，是发生了什么事情了吗？”

  “我也不知道，可能是最近压力有点大吧”

  “你怎么最近经常加班，公司出什么事情了吗？”

  “有一点事情，不过还好，你最近注册会计师考的怎么样？”

  ……

  好奇、关心、拥抱、探讨，这是叶青云和龙叶的夜晚相处模式

  又是新的一周，叶青云也又进入了学习、工作模式，关于云家供应商的筛选、谈判、跟进的事情全部让周琳去负责，老板只是关心下关键节点就可以了

  雪花和青岛不知道是商量好的，还是冥冥之中自有天定，两家竟然在同一天开始推进再来一瓶活动试点，不过一个在星城、一个在武汉

  作为这次活动的承接者，云家的客流很明显的增加，周边的酒鬼花生等销量也在逐步提升，幸好叶青云已经提前采购

  看到有效果的时候，两家公司开始推广到全省，这时候他们开始通过电视台、新闻报纸、自媒体、公交广告等全部推进，而这也引起了竞争哈啤的注意，然后开始向上层层汇报，而在汇报的时候，两家产品在市场从之前的10%，直接就到了30%

  在11月底的时候，美益家叶坚、安家中村野二郎、7里来闻千代子三人看到门店销售业绩，明显在下滑，很是疑惑，又看到啤酒的销量直接下降了70%，而他们才去门店调研

  “为什么啤酒销量下降这么多，你怎么不告诉我？”

  “叶总，我们也是最近在发现，我们想了解到具体原因，拿着解决方案跟您请示”

  叶坚突然无话说了，这是他之前对他下属说的原话，突然被呛到脸红

  “你也不会变通一下，你是个榆木疙瘩啊”

  叶坚从自己下属这边了解到了更全面的信息，是因为雪花和青岛实施这个活动，没有一点准备，另外之前在门店的存货根本不中奖，于是很多顾客向云家那边跑去了，人流量走了，销量自然下降了

  叶坚回到公司，马上去向其他两家友商负责人沟通，然后三人又坐到了一起，商量了半天，觉得应该是两家啤酒公司知道哈啤被百味收购后，采取的一次打击手段，而不是叶坚猜测的是云家发现端倪而做出的反击

  既然找到原因了，于是三人又开始向百味施压，话里话外的意思就是，你也要采取这样措施，要不然我直接找其他厂家的了，而百味负责人就不愿意了，他更相信是云家的报复，可是三对一根本说不过，最主要是的是市场份额在每天减少

  百味负责人被逼无奈，向更上领导反馈，最后在三天后拿到了可以跟进的结果，于是百味的广告直接在湘赣鄂三省铺开，这样被逼无奈的雪花和青岛也只好开始应战，因为忙于应战，也没有追究为什么对方也采用这种方式，都以为也是模仿自己的

  中奖率越来越高，这时顾客、便利店等笑的很开心，而那些之前排在第十以外的品牌啤酒直接被打到关闭，在持续了二个月后，三家的市场份额稳定在各占30%之间，实在拖不动了，于是三家很有默契的下调中奖率

  可是啤酒这边偃旗息鼓，其他饮料品牌却纷纷开始效仿，这样也为云家带来了一大笔业绩，毕竟在湘赣鄂三省，它的门店规模是最大的

  直到一些小品牌被拖死，实施此活动的品牌市场占有率有了提升，最后随着都开始使用再来一瓶，重新洗盘后的市场份额又开始稳定下来

  叶青云怎么会允许这样的机会存在呢，于是他从通过几层渠道把可以瓶盖中奖造假的事情，用非常隐晦的方式告诉了叶坚的儿子，而叶坚的儿子最近刚被父亲停了生活费，刚好他也有资源，于是他的赚钱机会就来了

  后续叶青云没有再关注对方，但是从门店销售额来看，他知道竞争又开始了，至于后面这些公司什么时候发现造假，什么时候查出造假之人，又会采取什么措施，那都是以后的事情了

  因为供应商洗盘，之前以美益家牵头的三家实施的供应商扼制手段就大打折扣了，甚至有些厂家还直接反目成仇，不仅失败，市场份额也流失了10%

  于是三家又联合起来采取第二个手段，那就是更高性价比的产品，也就是更低的价格，他们三家一起找供应商谈价，通过量来获得了更加的成本，其中有些牙刷、毛巾基本达到了成本价

  当叶青云通过系统数据发现牙刷和毛巾销量发生变化时，马上进行调查，然后也发现了这个价格问题

  “扫地僧，要不我们也去找厂商谈价？”

  “可以谈，但是效果应该不会明显，他们是三家，我们是一家，体量在这里，我们还得从其他渠道来降低成本！”

  “从水电、房租、人工？”

  “是的，其实我们已经有完善的门店管理系统、巡店系统、ERP系统，我们在管理成本、效率上比他们更好，而我们相对比较弱的是因为我们的人是新招培养的，跟他们那边的有经验人不能比，所以我们人力成本优势不明显”

  “那我这边去重点再复盘下，看看能降多少，我明天先出一个方案”

  “行，你先去做，不过也不用太有压力”

  叶青云其实还有一个方法并没有使用，他准备先看看云家是否通过内部突破，应对这次三家联手


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