闭门商谈的时候，Robin一直不在状态。

    他的脑子里一直在思考，思考中，他想明白一个道理。

    左右都是要找一个靠山，那索性找最大的。

    谁最大？

    德丰杰全部可支配的资金也不及李牧身价的十分之一，这时候最好的选择自然是站李牧。

    李牧为人强势，有时候也阴招损招频出，但李牧有一点是值得肯定的，他不会宰真正站队站在他身后的人，相反，只要站他的人不整什么妖蛾子、踏踏实实跟紧李牧的发展步伐，一定会得到意想不到的巨大收获。

    当然，想上李牧的船、成为李牧大生态中的一员，就必须要牺牲足够的股份给李牧，才能够换取他的资源。

    对李牧来说，他的做法很简单，一共25%的股份是链子，资金的付出以及后续资源的投入，是肉，想吃肉，就得接受套链子，这才是正经的玩法，否则，想吃肉又不想套链子，那是要被追着打死的。

    腾训和阿里吧吧上辈子的大生态战略里，不知道有多少这样的链子握在手里，这些链子的另一头，全是依靠着它们生存的企业和团队。

    而且，这两家企业互相针对已经到了你养藏獒，我也要养；你养金毛我也要养；你养二哈，我他妈还要养的地步，手底下各路品种的小弟一天到晚咬来咬去，那些时长会在细分领域爆发的烧钱大战，就像是两个大财主之间的一场斗狗博弈。

    把企业描述成狗，并非是李牧有什么歧视，而是为了尽可能恰当的描述出这种依附关系。

    Robin眼下也面临一个选择，自己的企业到底要不要依附着李牧生存，如果要，那么爽快点，自己给企业戴上链子，拱手把另一头递给李牧，然后等着李牧的各种资源，否则，李牧就有可能培养出一头更大、更强壮的恶犬，来与自己的企业一较高下。

    德丰杰的吉米很是郁闷，他已经几次叫Robin的名字，可他依旧两眼空洞，似乎根本没把自己当回事儿。

    吉米敲着桌子，代表的德丰杰说出了己方的要求：德丰杰可以允许百度将25%的股份都给李牧，但德丰杰要求用增资的方式来避免自己的股权稀释，并且他们也可以允许其他股东将他们增资的钱套现。

    也就是说，德丰杰宁可多花钱，也不愿意减少手里的股份。

    这意味着Robin为首的团队，以及其他小股东，又多拥有了一个套现的机会。

    可是，Robin却不感兴趣。

    股权等比稀释25%，已经让Robin极难接受了，如果德丰杰不稀释，自己和团队就要进一步稀释手里的股份，好给李牧凑出那25%，这样的话，团队手里的股份就所剩无几了。

    而Robin心里也很清楚，只要百度拿到易听网，而李牧又成为百度的股东，并且向百度输出资源，百度的市值一定会猛增。

    这种情况下，股份保留的越多，就能从中获得更多的利益。

    德丰杰精明的很，可Robin也不傻。

    Robin看着吉米，非常认真的说：“如果百度决定并购易听网，并且引入李牧成为战略股东的话，我们不会接受任何形式的增资，我作为大股东以及拥有大多数投票权的创始人，有权利做出最终决定。”

    吉米知道，Robin这是要亮底牌了。

    现在，大家已经不再是协商问题，而是拼抢利益，Robin就像是强拆队，一定要强拆掉德丰杰现在的股份占比，而德丰杰就像是钉子户，他死活都不能放弃自己的利益，最起码在这个阶段他还不能妥协，他要做一段时间钉子户，等地皮的价格上涨之后再考虑妥协。

    既然协商没用，那大家只能拼刺刀了！

    如果真要掰扯谁真正有话语权，那基本上就已经图穷匕见，这样一来，德丰杰的利益就有可能受到威胁，所以吉米也开始露出獠牙，道：“Robin，我劝你想想清楚，德丰杰虽然不是一家顶尖的投资机构，但是我们在美国资本市场还是有一定话语权的，如果你不把我们的利益当回事，那以后所有美国的资本都会对你敬而远之！”

    Robin看着吉米，半晌后微微一笑，不屑的说道：“吉米，你露怯了！”

    吉米皱着眉头：“你这是什么意思？”

    Robin笑道：“你不要拿我未来在美国资本市场的前景威胁我，因为你不代表美国资本市场，也代表不了！如果你真想代表美国资本拒绝百度，那你可以考虑撤资，只要你点头撤资，我砸锅卖铁、把所有股份质押出去，也会按1.2亿的估值给德丰杰凑够退场费，可你有这么魄力吗？”

    吉米一下子无言以对。

    是啊，一边说要让对方在美国资本市场没有前景，一方面又作为一家美国资本市场的资本公司，拼命攥着百度的股份不撒手，这明显就是自相矛盾的事情。

    吉米沉下脸来，问Robin：“真的要到如此地步吗？最起码德丰杰是最早帮助你创立百度的资本，没有我们，就没有你和百度的今天！”

    Robin也针锋相对：“我知道没有你们就没有我和百度的今天，所以我没有辜负你们的期待，你们投资我的时候，估值不过千万美元，现在已经过亿了，你们现在撤出，收获将近十倍的利益，我对得起你们！”

    吉米说：“你应该有感恩之心，况且德丰杰能帮你的还有很多，一年以后、两年以后，你难道就不想在纳斯达克上市吗？”

    Robin点点头：“我想上市，但未必一定要靠你们的帮助，吉米，打开天窗说亮话吧，德丰杰就是百度这枚运载火箭的助推器，你们已经完成了阶段性的任务，我也给了你们阶段性可观的利益，只不过资本层面上，大家没有办法直接斩断关系，所以从现在开始，德丰杰坐享其成就可以了，将来百度的发展，还会给德丰杰带来更大的利益空间，但前提条件是，德丰杰不要太贪心，更不要妄图插手公司的运营，你们从现在开始，不再是火箭的助推器，而是火箭的载荷，安安稳稳的待着，百度可以带你们飞到更高处，这也是你们利益最大化的选择。”

    吉米的脸色难看极了，他见Robin已经不是自己能够影响得了的，便站起身来，说：“Robin，记住你今天的话，终有一天你会后悔的。”

    说罢，他起身便要离开。

    Robin叫住他，认真的说：“最后一句，做好你‘载荷’的本分，百度在未来能为你们带来至少百倍甚至数百倍的投资利润，从今起，百度不会再接受德丰杰的任何投资，但是欢迎德丰杰在任何时间套现！”

    吉米气炸了。

    Robin这话的意思再明显不过，德丰杰永远不可能再增加对百度的占股，相反，他期盼着德丰杰赶紧套现滚蛋！

    愤怒的吉米甩门而去。

    Robin在他走了之后，瞬间松了口气。

    这不是件有技术含量的事情，但却是一件需要勇气的事情。

    不过，闹得这么僵，Robin也一点都不后悔。

    如果德丰杰不那么贪心，接受等比稀释这个最公平的解决方案，那么大家今天就不会撕破脸，相反，大家都开开心心的等着李牧帮助大家赚更多的钱。

    可是，德丰杰偏偏是全力追求自身利益的机构，甚至追求的有些极端。

    既然这样，那就只能撕破脸了。

    撕破了脸，接下来的问题也就不用再多考虑。

    Robin招呼自己的助理，道：“去跟李总的助理打个招呼，就说我已经决定接受他的提议。”

    15%+10%。

    Robin已经不准备再跟李牧讨价还价了。

    因为德丰杰就是自己的反面教材。

    过分的讨价还价，反而会失去更多。

    与其这样，不如就像刚才跟吉米摊牌时那般，一咬牙一跺脚，就下决定了。

    于是，李牧面带微笑的赶来。

    见到一脸坚定的Robin，李牧笑着问他：“Robin，想开了？”

    Robin点点头，笑道：“李总，想开了，背靠大树好乘凉，未来百度，就仰仗您与您的大生态了！”

    李牧微微一笑：“仰仗谈不上，大家携手共进吧。”

    随后，李牧开始与Robin谈清合作的所有细节。

    1、易听科技以100%股份置换百度15%的股份，百度现有股东进行等比例稀释；；

    2、李牧以1.2亿估值，从百度现有所有股东手里购买10%的百度股份，李牧出资1200万美元现金，百度现有股东进行等比例稀释，现股东对多可套现50%；

    3、李牧以私人名义，借给百度800万美元现金无息借款，为期三年；

    4、李牧代表自己，以及易听科技现有的股东，将并购之后共计25%股份对应的投票权以及董事会席位，全权授权给Robin，李牧本人以及其他股东不做任何干涉；

    5、YY123的默认搜索将永久性设为百度搜索，并将热门关键词链接到百度搜索的结果页面；

    6、在百度正式上市之前，牧野科技不得从事搜索引擎产品的开发及运营，不得在其他同类竞品公司中占股超过20%；

    这几个细节谈定，李牧立刻让双方法务以及资本操作的团队进行深入对接，无比快速解决所有流程上的问题，要求尽快尘埃落定。

    对李牧来说，易听科技以及易听网才真的是他商业帝国火箭的助推器，现在，它已经燃尽了所有的燃料、达到了预期的效果，是时候与它进行分离了！


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