第122章 首次带货,影响力号召力恐怖如斯!
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第122章 首次带货,影响力号召力恐怖如斯!
“各位空军佬们,近段时间孜然他本人把他的渔具通通换了。新渔具他用得非常满意。”
“没错,孜然换的就是他妹子悠灵现在正在用的这个品牌——问钓渔具的产品。”
“很多人可能没听说过问钓这个品牌。”
“不可否认,问钓的知名度相对有限。但同样不可否认,问钓的来头一点都不小!
“不知道前些天的钓王大赛,或后期相关的视频,大家都去看了没?”
“那位钓技超群,从群雄之中生生杀出一条血路,最终成功问鼎,一举摘走钓王桂冠的,正是问钓的缔造者之一——闻峰——闻钓王。”
“很多人可能不知道,其实‘问钓’闻峰是我们直播间的钛合金级的老粉了,一路关注‘孜然’的空军佬们应该会有些印象。”
“话说市面上的渔具品牌众多,‘孜然’最终却在在众多品牌之中选择了藉藉无名的‘问钓’……为什么?”
“并非因为‘问钓’是‘孜然’的铁杆粉丝,亦非问钓闻峰刚新晋为钓王,而是因为问钓的产品质量的确很赞,价格又不高,性价比相当顶。”
“至于问钓的产品质量,这个我嘴上说再多没用……事实胜过雄辩!”
“大家都看到了,悠灵今天手上的问钓竿子的表现,腰力有够好,有够护线,回鱼也更快,还有抛竿更轻松……”
“再者悠灵用的问钓的线,一副子线钓到现在,一点卷都没打……”
“然后悠灵用的问钓的浮漂,出口清晰,非常利于抓口,空枪率几乎忽略不计……”
以前就有直播的经验,加上回来后的学习、实践、沉淀,刘文静已然成长为一名合格的直播讲解。
然后为了今天的初次带货获得更好的效果,近些天她做了不少的功课,稿子都不知修改了多少次,演练了不知多少遍。
此刻,她思维逻辑清晰,吐词字正腔圆,语速不疾不慢,节奏拿捏得很恰当。
她在叭叭地介绍着时。
问钓渔具。
问钓和童颜一样,集生产办公于一体,公司的占地、建筑面积比童颜还要小些,整个隶属于公司的人员更少一大截。
毕竟问钓销售终端不会安排促销员。
此刻,办公楼的会议室里。
闻峰,高稳,以及一众问钓战队成员、公司核心聚集于此。
面对着会议室门的墙上,投影着‘孜然’的直播画面,房间里回响着静爷哔哩叭哩的声音。
所有人的表情都颇为紧张,今天‘孜然’的首场直播带货,对他们来说,真的非常关键。
事关积压的产品的变现、资金的回笼、公司用户的增长、知名度影响力的提升……
甚至可以说,事关整个问钓能否就此一跃而起,一飞冲天。
诚然,闻峰拿了钓王,对公司正面的帮助必定会有,但会有限。
简单地打个比方吧,年年都会诞生新的钓王,可就算是钓坛老炮们,又知道几个新钓王?
然而又必须得承认,这一界钓王闻峰的热度,比往届要大得多,因为和‘孜然’、‘鲫鱼神饵’绑到了一块,上了热搜。
对于今天的这场带货,极为了解‘孜然’的闻峰和高稳其实是很有信心的。
然而此刻,俩人和众人一样,不由自主地紧张。
“老闻,你觉得这一场能卖出多少货?”高稳吸了口烟,借助尼古丁稳着躁动的心神,小声地问道。
闻峰努力让自个淡定下来,“百来万吧……其实卖多少钱是次要,主要的是‘孜然’的品牌价值摆在那里,我们与他这么一捆绑,有他的加持……再经直播间这么一推广,这效果,比投个上百万去打广告,都不知要强出去多少。”
“确实。”高稳认同地颔首。
投影画面上。
静爷的产品介绍到了尾声。
“各位老铁们,不好的东西,孜然不会认可,不会去用,更不会在直播间推荐给大家……昧着良心赚黑心钱,那是鼠目寸光砸自己招牌、自寻死路的行为。”
“所以,大家根据自己的需求,尽管放心地下单就是了。”
“对了,问钓渔具为了答谢大家的支持,今天全场一律打八折。购满9块9,即可享受包邮。”
刘文静宣传完毕,立即打开了‘孜然超市’的大门。
关于直播间的超市,这是‘星程’平台所特有,但不是每个主播的直播间都有这个功能,要么粉丝基数达到500万,要么是平台签约主播。
‘孜然’二者兼俱,超市功能进一步齐全。
进入超市,‘虚拟货架’上问钓的产品一应俱全,琳琅满目。
每一个单品,图片、说明等,清晰明了。
再就是每一个单品,都显示有默认的库存数量:10000。
随着‘超市’开张,屏幕上能显示出来的靠前两列的十数个单品的数量,在下降。
降速不算快,也不慢。
比如有一个在显眼位置的单品,是一卷50米长度、线径1.5#的大线,售价25元,优惠后20元……
两分钟之内,它的库存数量从10000减到了9900。
两分钟就卖出去100卷,销售额2000……
仅仅只是一个单品,在两分钟内的销售额。
当然,这两分钟是最黄金的两分钟——主播刚安利完,这会水友们的购买欲望最为强烈;
也可以说是最不产出效益的两分钟——‘超市’刚开门,水友们需要时间逛逛,了解了解产品,挑选挑选所需。
同时还有一点,不能以一个大线的销量去衡量其它产品的销量。
毕竟大线在渔具里,属于快速消耗品,尤其当下季节1.5#的大线,绝大部份的钓友会高频率地用到。
……
“还可以。”
“还不错哦。”
“照这个节奏下去,百万销售额完全没一丢丢的压力。”
问钓会议室,众人看着屏幕上一个个单品的库存量在不断地下降,顿时小松了口气。
现场紧张的气氛轻松了不少。
直播间两分钟后,销量增长了一波快的,遂在五分钟后缓了下来。
水库边,刘文静瞅着后台的销量数据,微微一笑,放出了和季然商量过的大招:
“各位,刚才有件事情忘记和大家说了,就是今天的饵料抽奖,会在三次的基础上,再增加一次!”
“增加的这一次,数量为30包,抽奖对象为购买问钓产品满100元的粉丝。”
“不过丑话说在前头,如果有人为了参与进抽奖,先下单,后面再恶意退单,不好意思,你将被永久性地拉入‘孜然’的黑名单。”
此话一出,无异于一颗重磅炸弹在一座平静的湖里爆炸。
区区100块很多吗?
平时你进渔具店,随随便便不是消费个小几十大几十?
就算现在用不上,也可以把东西提前备了嘛。
问钓的东西又不贵,还打折,品质更是有孜然担保!
下单就是了!
至于退单会上黑名单……去特喵的黑名单!
下一刻,货架上的消耗型单品以一种极为惊人的速度在锐减。
还是以50米1.5#的大线为例……9600,7600,4600,860,20,0……
问钓渔具。
会议室。
闻峰高稳一众人等懵逼了,被结结实实地吓到了,吓懵了。
而后回过神的所有人面露狂喜之色。
“老闻,这一出是伱和孜然老早就谋划好的?”高稳兴奋地握着拳头问道。
“没谋划。”
闻峰笑吟吟地道,“孜然能主动和咱们合作,已经是十分地给咱们面子了……再说了,他那个草鱼饵,搞出来不容易,孟大师和他是什么关系,一天都只有一百包……我哪好意思去和他提这茬?”
“那就是孜然自已加上去的喽!”高稳懂了,“孜然是真给力啊!”
“孜然给力!”
“太特么给力了!”
“带货,还得是孜然啊!”
会议室里,怒赞声一片。
……
华中某省会城市,天沅渔具办公大楼,老总办公室里,坐着以邓鲢子为首的公司的四名核心部门的大佬。
办公桌的电脑上,播放着的正是‘孜然’的直播。
看着直播间超市各单品的数量极速减少,其中一名碳一样黑的胖子感慨道,“这个孜然的号召力,恐怖如斯啊,这一场带货下来,估计成交额能达到千万级!”
另一名黑瘦的高个点头道,“这个孜然的能量的确恐怖,一个不入流的问钓,经他这一场带货,知名度一下就彻彻底底地打开了!”
还有一名三十多岁的精神小伙皱着眉头吐槽道,“马的,市场蛋糕就这么大,孜然这么折腾,到我们嘴里的那份就会变小!不能任由他这么肆虐下去,咱们必须得想对策才行!”
三人的目光一致看向邓鲢子,期翼他能拿个主意。
邓鲢子目光阴郁,右手指关节有节奏地叩击着桌面,沉吟道,“孜然的影响力号召力之所以这么大,源自于他的那两款神奇的鱼饵……上次我们到嘴的肥肉都被抢走,也是拜他的鲫鱼饵所赐……”
提到这事,四人俱是一阵咬牙切齿,恨得牙根儿都痒痒。
邓鲢子看向黑瘦高个,“老王,送到霉国去的草鱼饵,又过了这么久,有什么进展了吗?”
黑瘦高个摇头,“最后那样草木植物,始终吃不透。”
邓鲢子有些郁闷地道,“看样子是彻底地没希望了。”
黑瘦高个附和,“我估计也是。”
精神小伙道,“邓总,既然常规的路走不通,要不我们采取点什么特殊手段?”
“你的那点歪心思,赶紧给我打住。”
邓鲢子怒视精神小伙,“德威是怎么翻车的,你忘记了?你想我们天沅步入它的后尘?”
闻言精神小伙有些急了,“配方配方吃不透,特殊手段特殊手段上不了……这不行,那也不行,那咋搞?咱们就这样咽下钓王被抢的那口气?就这样眼睁睁地看着属于我们的蛋糕,被人生生地抢走?”
邓鲢子眉头皱得更紧,从烟盒里弹出一根,叼着嘴上,却是不点,缓缓说道,“渔具领域,饵料为首!只要有一款两款饵料做好了,做成了爆款,整个品牌的名头就打出去了……孜然有此两款神饵,他的势头哪怕是全行业联手,都扼制不住。”
黑胖子打火机凑过来,要给他点烟,他摆摆手,“所幸他只有草鱼饵和鲫鱼饵……咱们可以从针对其它鱼种的饵料上寻求突破,尤其是鲢鳙饵,这个本来就是我们的优势……”
说着,邓鲢子看向黑胖子,“老李,你们研发部门,不要再墨守陈规,要敢于去尝试,去挑战……谷物,植物,自然界各种东西,你们都要试着去搭配,去探索,去挖掘……”
黑胖子凝然道,“邓总你的一席话,令我茅塞顿开,思维一下就变得像海一样开阔了……我知道下一步我们的工作,要怎么做了。”
邓鲢子在手机上查询着后面几天的天气等,再看向黑瘦高个,“老王,你通知网络运营部,五天后,我们去播一场,也带一场货。”
黑瘦高个道,“钓什么鱼?翘嘴?鲢鳙?鲫鱼?”
“鲫鱼就不钓了,咱们的鲫鲤小药,确实比不了人家的鲫鱼饵料。”邓鲢子摇了摇头,“还是钓鲢鳙吧,这个是咱们的拿手好戏。”
目光望向精神小伙,“小汤,你去安排。记住,这次咱们不盘坑,就野钓……多费点心思,别出纰漏。”
“明白,保证完成任务。”精神小伙拍着胸脯应下。
……
‘孟大师渔具’小程序上线迄今,在行业里也掀起了不小的风浪。
可‘孜然’今天的首场带货直播,直接拨动了整个行业的神经,搅动了整个行业的风云。
天沅这种相似的会议,或者说相似的对话,在许多渔具公司上演。
有人选择顺其自然,有人选择静观其变,也有人选择酝酿反击。
对于全行业里所有发生的一切,季然是不知道的。
知道了他也是一笑置之。
他就走他的路,别人是否无路可走……弱肉强食时代里,本事不如人,怨谁?
他做他的,别人会如何,将如何,那是别人的事情。
季然带着闺女,和老头子老婆子们插了一上午的秧。
吃过饭后午休,待到三点多钟,太阳没那么毒辣了,接着插。
近四亩田全部插完,已是太阳西斜时分。
“哥,哥……”
一行人浩浩荡荡从田垄回来时,恰逢季灵和刘文静收工开着MINI小电动回家。
一下车,季灵就亢奋得犹如一个穷光蛋中了五百万,疯疯癫癫地扑了过来。
“眼界!格局!屡教不改!还要教你多少次?”季然眼珠子一瞪,身为兄长的威严毕露无遗。
“嘿嘿。”遭遇兄长的严厉训斥,季灵赶紧脚踩刹车,嘿嘿地傻乐。
季然板着脸接着训妹,“挣了几个钱就冒傻气,你丢不丢人……再有下回,抽你屁股!”
“遵命。”季灵俏皮地敬礼。
来到季家,季然把今天的工资一结,村民们开开心心地各回各家,各找各妈。
季然打了盆水,搓了块毛巾给闺女擦脸,瞥了眼季灵,“说吧,什么战况?”
季灵笑嘻嘻地道,“据完全统计,今天问钓的产品销售额为一千两百五十八万六千六百五十一元整……据静姐大概预估,咱们六成毛利润,能分到一百二十万到一百三十万!”
季灵接着汇报战况,“今天的礼物收益下降幅度很大,只有平时的一半。”
季然淡然地点头,“此长彼消,水友们把钱花在了购买渔具上,礼物少了很正常。”
季灵抱着她哥的胳膊,“哥,我准备去提台车,你觉得怎么样?”
“你自己挣的钱,正经消费,想怎么花就怎么花。”季然宠溺地摸了摸小妹的脑袋,遂严肃地道,“不过你记住,买任何东西,首先考虑祖国制造。”
季灵就傲然地道,“那是必须的,咱们祖国造的东西又不比歪果佬的差。”
……
问钓渔具。
早已是下班时间,但几乎没一个人离开。
‘孜然’带货的大概战绩,像阵风一般在公司里传开……其实不少员工,上班时间就在摸鱼划水,在看‘孜然’的直播。
此际,全公司上下跟过年似的,一派欢庆的景象。
几乎所有员工都热烈地聊着。
“‘孜然’实在是厉害炸了,不愧是我唯一喜欢的钓播。”
“‘孜然’简直就是小母牛坐灰机,牛比上天了啊!一场直播带货下来的销售额,咱们公司今年的销量目标,直接被他干完了一大半!”
“咱们问钓抱上‘孜然’这条巨腿,往后的小日子可就滋润喽,跻身一线行列,不再是遥不可及的梦想啊。”
“哈哈,到那天,我们所有这些人,全是公司的元老!以闻总高总的慷慨,搞不好能分到公司的原始股份!”
“真那样,咱们这些人,就都能实现财富自由喽!”
这时一条消息发布到公司总群。
问钓闻峰@所有人:大家今天都回去休息吧,养好精神,从明天起,咱们就有得忙了……这个月,全体问钓员工基本工资多发百分之五十,奖金翻倍,加班工资翻倍。
此消息一发布出来,‘过年’的气氛瞬间推至高潮。
“闻总高总V587!”
“孜然V587!”
“孜然哥哥,我爱死你了……”
此起彼伏的欢呼声响彻整个公司。
办公室里。
闻峰和高稳并肩站在落地玻璃窗前,看着公司里一派欢腾的景象,听着员工们对他们和孜然的狂热表白,相视而笑。
天际,一轮红日往地平线沉去。
他们知道,明天火红的太阳再升起时,必将更加耀眼,更加夺目……
就如他们的问钓。
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