林一很快就知道为什么快嘟打车最近陷入了沉默，因为吕传卫给他打了电话，然后他再次风尘仆仆的赶到临安与对方见面。

　　不知道是不是心理作用，这次见到吕传卫林一看出了点一年多以前大黄峰打车的黎勇进那种感觉。

　　满身疲惫。

　　“吕总主动打电话找我来，是上次我们两个人商量的事情你已经做了决断吗？”

　　吕传卫也没有拐弯抹角：“可以这么说。”

　　YES！

　　林一在心里狠狠地振奋了一下，但面上还是努力地控制着情绪，并且不太着急进入正题。

　　“看起来最近发生了一些事情，促使吕总下定了决心，而且我想一定不是我们跟Uber之间骂来骂去对你或者快嘟打车造成了任何影响。”

　　这并不是一个问句，林一其实也不是非知道不可，不过吕传卫略微犹豫了一下并未回避这个话题。

　　“A厂准备派出一个副总裁，到快嘟打车担任高级副总裁职务，而且很快就会到任。”

　　林一了然，这件事情既然能够成为吕传卫下定决心的导火索，肯定不是他乐于接受的。

　　无论是吕传卫反对了但是反对无效，还是A厂压根没有商量直接宣布了这个任命，都只代表一件事：

　　A厂箍在快嘟打车脖子上的绳索越勒越紧了。

　　业务上没有起色，管理上倍受掣肘，吕传卫本来就已经身心俱疲。

　　再度遭受A厂这种突如其来的打击，他现在满心都是那天林一试图在他脑海中唤起的那个声音：

　　不如归去！

　　这个念头在接受它以前是多么的抗拒，那么认可之后反而会觉得多么的轻松，刹那之间天高海阔任我遨游。

　　所以吕传卫主动出击地说道：“林总，咱们明人不说暗话，既然我决定放手快嘟打车，那么现在我只关心两件事。”

　　“第一是快嘟打车的前途，一旦合并之后这个品牌就会失去价值，我并不奢求你们假惺惺地做什么名存实亡的姿态，我无所谓。”

　　“我在意的是快嘟在三百多个城市的员工和团队，再加上临安总部这里，总共有上千名员工。”

　　“这些人是在我的管理之下，被招聘到一家名为快嘟打车的公司当中，即使我最终将要离开，也必须给他们一个负责任的交代。”

　　林一只说了五个字：“不裁任何人。”

　　“好！”

　　吕传卫没有质疑他这番表态，“第二件事是关于我本人的去留，虽然林总上次盛情邀请，但恐怕要恕我拒绝了。”

　　“我很清楚林总这里不会有我的位置，嘟嘟打车那里也不会有我的位置，何况经过这两年来的创业经历，确实让我分外得劳累。”

　　“而且正如林总上次劝我的时候说的那样，这段时间里我对于家人一直是有所亏欠的，所以我决定结束在快嘟的工作之后能够尽可能地多陪伴他们。”

　　这就是去意已决的意思了，林一并没有坚持挽留，其实让吕传卫来做CEO对他的团队也不是最好的选择。

　　“我就直说了林总，你也很清楚嘟嘟打车的程惟和柳清都很早就跟我们讨论过合并的问题。”

　　“我之所以愿意跟你接触，一方面是有感于你上次的诚意，另一方面自然也是为了待价而沽。”

　　“在你们双方之间我没有任何倾向，我的原则很简单，谁出价高这个机会就属于谁。”

　　林一非常自信地表示：“没有人比我更加珍惜这个机会了，我现在就可以给你一个方案。”

　　“鉴于万里出行与快嘟打车的估值规模已经比较庞大，这次合并肯定不会涉及到现金交易。”

　　“不过没关系，我们可以在合同里约定，按照公允价值在下一轮融资或者是一年之内保证把吕总持有的合并后公司股份全部出清。”

　　“快嘟打车现有的股东如果愿意继续持有，那么可以合并后可以置换为万里出行相应的股份，我可以保证为A厂预留一个董事席位。”

　　“如果任意投资人想要退出，可以比照吕总的方式来处理，我保证不会让他亏钱的。”

　　“在合并最关键的比例问题上，我愿意按照1:1的比例折算万里出行跟快嘟打车的股份。”

　　“吕总，我敢保证你不可能在嘟嘟打车那里拿到比我更好的条件了。”

　　林一这么说是有根据的，吕传卫既然选择离开当然是要套现的，所以确保他拿到钱是不必说的。

　　但在合并比例的这个问题上，如果按照估值1:1，其实万里出行是吃了很大亏的。

　　因为快嘟打车最近一轮融资的6亿美元，是A厂强行给他撑起来的，而快嘟的真实业务规模不到万里出行或者嘟嘟打车任何一家的一半儿。

　　快嘟之前在跟柳清谈判的时候，嘟嘟当然是要谈出一个折算比例来的，从来没谈拢过。

　　林一的报价策略其实跟大黄峰打车那时候是一样的，用超预期的条件一次性打动对方。

　　他说得这么痛快让吕传卫都不免要多问一句：“你能代表所有投资人的意见吗？他们是可以否决的。”

　　林一言之凿凿：“吕总应该知道万里出行的融资轮次比较少，目前的投资人也非常简单，总共只有五六家，我相信我可以说服他们答应的。”

　　万里出行目前持股比例最高的他自己，所以按照这个方案实际上吃亏最大的也是他自己，那其他投资人还有什么可反对的呢？

　　而且林一自己的持股比例高，所以稀释的空间更大，到目前为止他都没有操心过公司的控制权问题。

　　这么说显得不太专业。

　　他的底气在于，以万里出行目前的市场份额，如果能够合并掉快嘟打车的话，这个行业的游戏差不多可以结束了。

　　相比于一时的得失，投资人更看重于赶紧结束所谓的无序竞争，获取行业的垄断利润，享受估值增长。

　　想到这个前景，林一的内心也有些火热起来。

　　吕传卫的眼前一亮，如果是这样的话结果比他原先设想的最优情况还要好，他可以带着一笔巨款潇洒回美国。

　　“林总，你已经说服我了。我回去之后会把你的这个方案带给陈卫星和快嘟的其他股东。”

　　他没有再坐地起价，就像林一说的，跟嘟嘟谈了很多次的吕传卫很清楚另一边是拿不出更好的条件的。

　　林一心中大定：“什么时候能给我一个结果？”

　　吕传卫也很干脆：“元旦之后！”


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