“我们现在应该干什么？”

　　“第一步，了解你的对手。”

　　林一当然已经做过功课，甚至凭着领先十年的经验，可以说比他的对手本人更了解他自己。

　　所以现在只是在给李建国上上课，创业伙伴一定要先统一思想，不然什么事儿都干不成。

　　李建国觉得很新鲜：“怎么个了解法？”

　　“你以前在网上订过餐吗？”

　　“没有。”

　　这是正常的，他们才刚刚上大学，以前肯定是在校吃食堂，放假在家吃，很多人从小到大连外面的餐馆都没去过几次。

　　林一用他的电脑找到一个网站，然后推给李建国：“来，随便挑一家馆子下一单，我们来测试一下它的用户体验。”

　　“饿了吗，这是这家网站的名字吗？还挺形象的。”

　　饿了吗这个团队其实创业很早，一开始的时候走了一点弯路，采取的是电话订餐的模式。

　　2009年网站正式上线，去年也就是2011年拿到了知名风投机构100万美元的A轮融资，然后扩张到了京城。

　　最关键的是，这个网站就是申城交通大学一帮在校研究生折腾出来的，这也是林一选中了这个赛道的原因。

　　门槛低。

　　另外一个原因是，林一被裁员之前就职的是某大厂的本地生活事业部。

　　虽然他是个码农，但每天跟产品经理吵架无数次，对外卖的业务不能说了如指掌，至少也算相当熟悉。

　　李建国这句话让林一想起了之前忽略的问题。

　　“你提醒我了，我们也需要给自己的网站想一个好名字，你也可以先考虑考虑。不过这个不着急，现在你还是先点个餐，随便点。”

　　李建国不认可，他非常认真地在网站上挑来挑去看了半天才下定决心。

　　“中饭是人生中最重要的三件事之一，怎么可以随便？”

　　嗯，另外两件事是早饭和晚饭。

　　他们一边说着俏皮话一边等着外卖的到来，几十分钟之后李建国的手机终于响了起来：

　　“餐到了是吧？好的，我现在下来拿，马上到。”

　　然后他屁颠屁颠地跑出去，坐了电梯到一楼的宿舍大门领回了这份来之不易的午餐。

　　林一没有打扰别人用餐的爱好，所以一直等到李建国咽下最后一口，用纸巾擦着嘴的时候才继续正题。

　　“你感觉怎么样？”

　　“味道不错。”

　　李建国话一出口就明白，林一并不是在问口味，而是先前说的“用户体验”，所以他补充道：

　　“我觉得还挺好的，除了有点贵。”

　　他的经济状况并不拮据，有这个感觉只是消费习惯的问题，因为比较对象是学校的食堂。

　　林一暂时没有讨论这个问题。

　　“我觉得不好。”

　　李建国很好奇：“就是一次很平常的点外卖过程啊，只不过以前电话下单改成了网上下单而已，你觉得哪里不好？”

　　林一没有直接告诉他答案，而是循循善诱地给他启发：“你说人们为什么要叫外卖呢？”

　　这个问题不难回答，李建国理所当然地说：“因为懒呀，不想自己出去吃饭。”

　　“完全正确。但是你有没有发现刚才有一个环节非常多余，那就是餐送到之后居然还要你自己下楼去拿？”

　　“呃……这么点路都不愿意走的话，也太懒了吧？”

　　小伙子还是太勤劳了。

　　“NONONO，大部分科技进步都是因为懒人创造的需求，懒人对这个世界的贡献功不可没。”

　　“所有的创业者都应该感谢懒人，是他们让这些人的存在产生意义。”

　　林一胡侃了几句找了找指点江山的感觉，然后才转回正题：

　　“外卖外卖不送上门叫什么外卖？你下单的餐厅要说距离也不远，再多走几百米都够自己到店去拿了。”

　　林一又指出了他的一个误区：“而且你刚才有一个地方是脱离真实的使用场景的，那就是你点完餐之后什么也没做，专心致志地在这里等着它。”

　　“但是大部分情况下，消费者订完餐之后当然是该干嘛干嘛，你想想刚才你要是Dota打到一半接到这个电话呢？”

　　这回李建国有点理解了：“那我肯定会很烦躁，挂机的话会被队友骂死，但是外卖员又在楼下等着。”

　　林一继续补充：“还有，你刚才是穿戴整齐地坐在这儿，所以觉得坐个电梯下楼也不麻烦，但要是你正在床上躺着，或者直接就赤身裸体呢？”

　　“那你甚至还得先穿个衣服！”

　　李建国脑子里设想了一下那个场景，觉得有点辣眼睛赶紧停止了想象。

　　“你这么说也有道理。”

　　林一摇了摇头：“不是有道理，这就是我们的机会。”

　　“他们送不上来，我们就能送上来吗？”李建国提了一个蠢问题。

　　“同学，你就住在这里，你说你能送上楼吗？”

　　李建国大受启发，仿佛醍醐灌顶，也来不及多想就兴致勃勃地提出：

　　“那我们还等什么？赶紧干起来吧！”

　　实际上，林一打算跟饿了吗竞争的肯定不仅仅是京电的宿舍楼，不过万事总有第一步。

　　这只是个开始。

　　不过作为第一个也是目前唯一的合伙人，见到这家伙的热情这么高涨，林一不想打击他的积极性，于是给他派了个活儿：

　　“我这边网站上线之前需要再调试一下，另外我们需要的域名和服务器，这些由我来搞定。”

　　“你的话，这段期间你就负责调研一下学校里哪些卖家最受全校师生欢迎，出餐量最大。”

　　李建国的行动力很强，也很有干劲，不过首先他要问清楚：

　　“调研什么，怎么调研？”

　　林一很有耐心地详细解释：“你到饭点的时候，就跑到那些餐厅里去数他们能卖多少份餐，然后大差不差地就能估算出整个月的销量了。”

　　“好叻，我明天就去！”

　　“有可能的话你要尽可能提前跟各家店的老板处好关系，外卖无非是买卖两头，把他们全部拿下我们就成功了一半。”

　　“那我把每家都吃一遍！”

　　这种假公济私行为林一就不管了，反正他是绝对不打算报销的。

　　虽说第一手资料更加详实可靠，但是这个问题倒也未必一定要亲力亲为，林一只是让这家伙提前进入状态。

　　所以他又打开了京电的校内BBS，在上面发起了一个投票：

　　你最喜欢的校内餐厅是哪一家？


　　(https://www.kenwen.cc/book/482108/17904309.html)


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