“……你们的工作日报我一直都有看,  这阵子诸位辛苦了。”路楠坐在办工作后，给下属们开会。

唐诗说话一直都有一点儿娃娃音，她的那句“不辛苦”混在众人的声音之中特别突出。

其实自她升职之后,  其他品牌部的经理来和她商量过,  可以轮着用会议室,  不过路楠婉拒了：“我们部门人不多，办公室挤一挤完全没问题。如果之后部门扩招办公室坐不下了，到时候我一定主动提轮换用会议室的事儿。”

其他品牌部京市经理还欲在客气，被路楠拍着肩膀劝回去：“都共事半年多了，还不了解我,  我要是想要用,  一定不和你们客气。”

至此，和谐酒京市品牌部开会一直都在路楠办公室。

不过他们开会的氛围一向都很好的,  尤其是李清来了之后，路楠这边的冰箱里饮料零食越发齐全了，而且还有很多进口小零食,  每次开会，路楠都让他们随便拿想喝的。其他人不知道,  反正何涛和唐诗特别喜欢路总办公室的冰箱和零食盒子。

话先说回晨会。

“新签约的经销商、二批商、分销商合同我都审过了,  接下来你们的工作重点,  除了给新经销商团队的人员做好培训工作、安排新经销商首批货款发货情况之外，老经销商那边也不能放松。九月开始即将进入销售旺季，如果经销商那边需要做什么大型活动，一定要最起码提前一个月沟通报备……明白了么？”

“明白！”

路楠直接按照他们昨晚发的工作日报开始点评工作，顺便还不忘往前翻一翻‘旧账’，把他们这一个月的工作核心都点了点，顺口表扬了貌似开始洗心革面的何涛一句。

何涛还真有点儿受宠若惊呢,  原本一直等待着重要任务的他现在心里头也安了几分。

但是不得不说，领导在与不在一个样这句话就和读书时期老师在与不在一个样雷同，都是一句屁话。如果所有上班的人都有那么高的自觉性与积极性，那么公司还搞什么绩效考核？搞什么奖惩制度？

哪怕自觉如严观成，感受久违的路总开会节奏，也是心头一个咯噔再打起十二分的精神。

路楠知道什么叫做张弛有度，她很能把握分寸地在和谐酒品牌部众人快要在心底叫苦之前结束了会议：“那么，散会。严主管你留一下。”

出市办的时候，何涛看了看下楼后一马当先奔往地铁站的彭胜源，他转头，看到身后是唐诗，便假笑了一下，停住脚步，等名烟酒渠道的刘子恒走近，才问：“哎，你说，路总留下你领导，会说啥呢？”

刘子恒不甚在意地说：“大概是问新经销商的事吧。严哥这个月这么拼，又签了一个经销商、一个二批商，路总刚才晨会的时候不是还夸严哥了么。”

“哦，那也夸我了呢……”何涛十分含糊提说了这么一句，他眼珠子一转，“那行，你先去忙吧，我等会儿老严。”

办公室内，路楠对严观成说：“坐，这个月辛苦你了。”

严观成谦虚地说这是他应该做的。

路楠摆了摆手：“不说这些虚的。近段时间我一直都出差，招商这块，你做的很好，名烟酒渠道的经销商数量现在是整个部门最多的，看得出来，除了我给你的意向客户资料之外，你还花了不少功夫去收集其他意向客户的信息。做得好当然有奖，我先前承诺过给你们招商奖励，下个月你就可以拿到了。”先前她给下属们整理过她手中的资源，那部分意向客户招商成功，功劳当然不能算是业务们的，至多只分他们八百一千的辛苦费，但是严观成近来谈的两个，都是他自己的资源，按照招商奖励一算，可以拿毛两万块钱。

多少句口头夸奖都比不上真金白银来的实惠，严观成当然不能免俗，这下，他的神情更恭敬了一些：“谢谢路总。”

“客气了，是你凭自己本事赚的。”路楠起身欲调整一下窗帘，让办公室内的光线更亮堂一些。

严观成十分有眼色地说：“我来吧路总，我来。”

路楠毫不见外地将百叶窗调整杆递给对方：“出差之前，我同你说过，名烟酒渠道需要更多的经销商，从目前来看，京市市场的几个区还有这样的空白，你看，城东这边四环区域、城南三环还有……这些区域都是空白市场，荣宝酒业的门店覆盖比较稀少，还可以再深耕一下客户。”她干脆地投影了京市地图，让严观成有更直观地感受。

所谓布局渠道经销商，当然是要考虑地域关联性的，不能瞎招一气。

严观成拿出手机请示：“路总，我拍一下照片？”

“不用，我一会儿发个邮件给你，你们名烟酒渠道的经销商资料我都看过了，还有一份标注了合同金额和签约时间的，那份地图更直观。”

“抱歉路总，我工作疏忽，没想到做一份这个。”

路楠笑笑：“别紧张，你之前做的表格统计也不错。每个人工作习惯不同，你不必一定要学我的。就是关于招商，我认为接下来几个月，你们的招商步伐还可以再大一点。”

领导说话么，大部分就是这样子的，夸完人之后都有但是。

严观成小心翼翼地说：“但是之前荣宝酒业一直是我们渠道最重要（其实也是唯一）的经销商，今年我们的招商力度这么大，荣宝酒业那边已经有些意见了。哦，我虽然最近没有碰到莫总本人，但是听他们总店店长说的。”

路楠点头：“这个我知道，我回来之前，莫总给我打过电话了……对了，莫老爷子最近身体还好么？”

“应该不是很好，听说已经两个多月没去店里视察了。”严观成说。

【这样，难怪莫子豪越来越放飞自我了……】

路楠沉吟了一下：“……说说荣宝酒业最近的情况以及你对那边同我们接下来合作的看法吧。但说无妨。”

严观成一直对接的荣宝酒业，因为对方从第二季度开始就不太配合销售政策活动，他心里头其实也是有些火气的——过分强势的经销商必然不被厂家的人喜欢。近几个月的重新招商让老严重新找回了刚从事这个行业的热情。

当然，很重要一部分原因是他最近的付出有肉眼可见的收获，不再像是在之前的和谐酒京市城市经理带着那样，往哪儿使劲都没有头绪。

跟对领导的感觉很爽，但凡是去年、前年的城市经理问他，亦或者是一二月份的路总问他这个问题，他都不会说心里话，现在么：“荣宝酒业七月对我们和谐酒的打款金额为三十万，我和他们总店店长打听过了，经典酒那边收到了一百五十万、特曲收到两百一十万、难得糊涂收到一百万，与去年同期相比，回款金额几乎为腰斩。”

“这是对我们和谐酒意见很大啊。”至少其他品相都得到了七位数以上的打款，和谐酒孤零零的三十万还真是恶心人呢。

严观成觑了一眼路总的神态，斟酌着说：“听说莫总抽了大笔资金去其他投资项目，不单单是对我们源川，其他酒水品类厂家近两个月收到的回款也少了不少。不过，这个月他拿了不少令扬的酒。”

所谓其他投资就是荣宝酒业和令扬合作，在全国几个大区兴建物流仓的事儿，估计得不少钱。

【荣宝拿了令扬这么多酒，未必全部都是打款，也有可能是令扬给他补酒算补费用。如果是这样，莫子豪可真是闷声作大死啊。】

路楠抬眼看了他一眼：“我知道，这件事问题不在你，你放心。接着说吧。”这不是区区业务主管能做左右的，客情再到位，也就是多要几十万的回款而已，真涉及大事，这些平时称兄道弟的经销商们都精着呢。

稍微安心一些的严观成继续说：“我认为，今年年末荣宝酒业和我们续合同的情况不容乐观，所以路总您之前提议我们在渠道内的经销商布局政策是十分明智的。可是，我担心韩大区那边、总部那边会对此有些看法。”

韩大区是华北大区负责人，单从地方市场这条线来看，他依旧是路楠的上司——尽管路楠从海外市场部来说，职级已经比他高了。这可真是颇为复杂的情况。

“你是接触荣宝酒业最频繁的人，而且你性格稳妥，连你都这么说，可见荣宝酒业消极合作的态度已经相当明显了。”路楠以手指轻点办公桌桌面，一时之间，办公室内安静得只有空调的声音，“大概情况我已经知道了，韩大区和总部那边我会提前和他们沟通的，于此，我们现在要做的还是招商，这种以防万一的最好办法，明白？”

什么是万一，办公室内二人都知道。

严观成面色严肃地点头。

路楠收好手机说：“好了，大概情况我已经了解，你先去忙吧。”

“好的，路总。”严观成出门前还记得补充一句，“您去荣宝酒业的时候如果需要带我，就同我说一声。”

这儿说的其实是‘如果需要人挡酒，就和我说一声’的意思。

路楠乘电梯上十二楼继续开会。

今日旁听没有仇超群，因为他在机场给陈骁送行。

翟助理去办理托运手续了，仇超群往后的人群入口张望了一下。

“你看什么呢？”陈骁好奇。

“我看，路楠还真是狠心哎，居然真的不来送你。”仇超群摸了摸下巴，“以前只看见女孩子围着你转，从没见过你这么不值钱的样子，真是太稀奇了。”

陈骁义正言辞地说：“现在市办和海外市场部都等着她回去主持大局，如果来送我，一来一回浪费了一个上午的时间，完全没必要。”

仇超群耸肩：“好吧，你们觉得没问题就没问题，我操哪门子的心呐。”

“对了，你和那个实习编剧怎么样？上次就听了一耳朵，楠楠也没和我详说。”

仇超群叹息：“别提了，你找的女朋友热爱工作，我正在追求的女孩子对工作的痴迷程度不下于你女朋友。虽然我和她都在京市，但是想约一顿饭都难。我们兄弟两个，也不知道是谁比较惨。”

“那应该是你吧，毕竟你还是单身。”陈骁‘报复’完毕，“我去安检了，回见。”

仇超群根本没有反讽陈骁的机会，这臭小子就溜了。


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