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第 97 章


去张老师家之前,  母女俩打算先去吃个晚饭。

虽然张老师之前一再邀请她们来家吃,但是黄女士依旧觉得这样会给别人添麻烦,所以委婉却坚定地拒绝了。

路楠觉得有些改变需要一步一步来,  母亲的心扉再打开一点,  必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的长辈打交道的。

【不急嘛。】

准备走进面馆的时候,  黄女士主动说:“你不是说你晚上不吃主食?”

路楠笑了笑:“他家五香牛肉特别好吃,我单点一盘。”虽然调味品有点多,  但是影响不大,  只有优质蛋白质,  没有碳水。

“随便你。”黄女士嚅忍地动了一下嘴皮子,最后只说了这句话。

边等吃的,路楠边说了源川这边的要求。

其余的都还好,  黄丽女士就是对中等经销商的合同金额有点担忧,  这金额是不是有些大了。

路楠无所谓地‘嗐’了一声:“中型经销商年度合同金额是300-599w,妈你不必去够上限,只要到下限就行了哇。再说了,其实行业内的经销商,  也不是人人都老老实实完成经销任务的,  今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了,没事的。”

黄女士看了女儿一眼,  又一眼。

“怎么啦?”路楠不自然地摸摸脸,  “我脸上沾了什么东西吗?”

“没有,  继续吧。”

继续啊,  再么就是:“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦,黄总。”

油嘴滑舌!黄女士微微皱眉说:“这怎么办?办公室空空的,还不太像样。”皮包公司都不如。

路楠毫不在意地摆摆手:“都说是刚搬迁过来的贸易公司,人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间,  哦,中集大厦就有一家经典酒的经销商,叫豪尔泰酒业的,面积和你一般大。平时也是,就一个老板娘守着办公室而已。”

黄女士主要是这个心理上有点转变不过来,她总觉得明天要上门的是女儿的领导,就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的感觉。

路楠扶额:“妈、妈、妈,这性质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气,咱们要在商言商啊!!!”然后她想了想,说:“晚点我给你写个纸条,反正那是签约谈判底线,是千万不能让步的地方。”

吃完后,母女两个去水果店买了点水果,路楠拎着,敲响张老师家的门。

今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。

第一,先前发的那批三万美金的酒已经到港,是时候收第二阶段的货款了;

第二,传达一下和源川那边沟通的初步结果,并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货,可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒,但凡达成,也有接近一万美金,不少钱了。

第三,基于第二点,甲乙双方需要再准备一份分销补充协议,约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。

毕竟,威购吃肉,也要让合作方喝汤。

有额外的返利,徐澄之当然不会拒绝,而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈,估计之后每月要四万美金的酒是没什么难度的。保险起见,他的月基础出货定在了三万美金。

从张老师家出来,黄丽女士说:“你连徐澄之这边的订货量都估算到了?”

路楠点头:“八/九不离十。”

黄女士想说她胆子真大,在没有获得客户准信的情况下就敢和厂家谈判,简直和她父亲一样。

但是她转念一想,其实,难道这一点和她父亲一样,是一件坏事吗?

黄女士强迫自己客观地想:纵然前夫这个人在感情和婚姻方面渣得彻底,但是做生意确实是一把好手,女儿这一点像他,我应该高兴才对。至少不会像我,有些时候太冲动、太片面。

“妈,我送你回去吧?”路楠试探性地提议。

果然,黄女士白她一眼:“开来开去你不嫌累?”

攻击力轻微可忽略不计。

路楠笑着说:“可是公交停了哦。”

“来的时候我都是打车的  ,回去我不会再打车?”来到海临才不到半个月,黄女士就认识到了,如果从衣食住行上扣扣索索一个月节约两三千,这儿浪费的时间足可以做更多更有价值的事情了。

路楠也不坚持,毕竟工事上已经给母亲很多建议了,如果私生活方面也要无微不至地照顾她,那未免有些矫枉过正,甚至于会给母亲带去不必要的压力。于是她说:“那我到小区门口送你上车吧。”

“你还担心我骗你,回头去换乘公交啊?”忍了又忍,黄女士今晚还是冒出一点点阴阳怪气。

“什么呀,安全!安全第一!”路楠撇撇嘴,有点娇气地说,“你以前不是说,夜里打出租,总要记一下车牌号的嘛。”

黄女士微微一愣:她之前,有叮嘱过女儿这些吗?怎么回想起来,记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。

……

第二天,王经理果然要去拜访黄丽女士,他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。

因为路楠上次视频会议的时候就说过,为了避免在办事处产生不好的影响,她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。

这是十分合理的顾虑,就譬如,王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商,但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔,总部也就睁只眼闭只眼了。

当然,路楠和潘莎莎的性质还有点不一样。

潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商,是因为他更早之前签了国酒经销权,国酒那边对他有限制。

如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制,那么是可以直接和源川签约的。

只是相应的,潘莎莎现在就不能回奉云,更严格一点,也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。

所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠,只是冲着她笑了笑。

到了威购之后,王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意,只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。

按照他的设想,路楠的母亲,能有魄力做白酒出口这样的生意,应该更……圆滑或者干脆是更有攻击性一些?

【怎么看着有点像刚脱离家庭重回职场的主妇呢?】

找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得:人家可能是内秀吧。

和黄丽女士谈判起来,王兴龙的感觉更甚了,但是他发现和这样的人谈事情,其实也挺棘手的。

他多年的销售经验大多是从递烟开始,然后在酒桌上达到最佳气氛,最后在洗浴桑拿会所等场所圆满落幕。

显然这三板斧对黄女士来说,完全不适合。

黄丽女士不是那种‘会来事’的性格,王兴龙只能,谈事情就单纯谈事情。

最后,黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。

两个州,三百万,威购不需要任何费用支持,包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假日品牌顾问赠酒费等等等,完成年度任务后,季度返利加年度返利,一共有二十二个点。

只是王兴龙特意增加了一条,海临市没有招到经销商之前,威购贸易都可以在海临市范围内出货——听上去好像是好事对不?

但是,但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内,不算在三百万合同内。

黄女士想了想,这也是女儿之前提过的,尽可以答应。

就当是附加签了一份海临市的和谐酒小型经销合同了——无费用无返利,自然也就无销售压力的那种。

剩下的,就是和格林那边谈判。

这件事,出力的人是黄女士。她当场就给倪经理打电话。

倪经理是王兴龙的前甲方,但是黄女士是倪经理的现甲方呀。

仿佛食物链一般了。

所以倪经理对黄女士还是十分客气的。

路楠心想着:母亲对外人一直特别和气这一点也不是完全没有好处的。看,客气这种事情都是相互的,她和倪经理之前一直谈得愉快,现在从中说合,而童大区电话明示过王兴龙看在威购三百万合同量的份上,也不要咬死厂价八折回购和谐酒。

三方人马在威购不甚像样的办公室,因为路楠之前没有暴露威购和格林直接收购库存的真实价格。

所以最后终于谈妥:格林的人以出厂价八六折的价格把库存一次性退回源川。

正事终于谈妥,坏账不会过年。

皆大欢喜。

王兴龙的做事风格十分老旧,总喜欢搞一搞酒桌交际,不过格林的倪经理没兴趣,黄女士也婉拒。

他只好遗憾地说:“那么等回头合同下来,再由我做东,请黄总吃个饭。”倪经理?那就算了,大家好不容易好聚好散,以后还是‘相忘于江湖’吧。

第二天晨,王经理宣布了海临市和谐酒终于在年前又签一经销商,引得大家鼓掌叫好。

王经理又说:“这里特别表扬一下路楠,这个经销商呢,是她开发的。”

啊?这!

整个市办的人都震惊了。

路楠,入职不到半年的新人,做着经典酒团购,签了和谐酒经销商。

路楠这么能干,别的团购经理和她一比真的是不行啊。

好多人都偷偷去看陈璐的脸色。

陈璐脸色微红。

王经理却不管底下的眉眼官司,直接说:“陈璐,你来办公室一下。”

进了王经理办公室,陈璐有些忐忑地坐下。

“这个威购贸易呢,你先接一下。体量不大,也没什么费用和活动,不定期去坐一坐维护一下客情就是了。”

陈璐不解地问:“可,这不是路楠的客户?”

“路楠不太适合对接。”王经理说,“就这么定了,你先出去吧。哦,准备一下,晚上和威购老板一起吃个饭。”

昨天,黄女士收到徐澄之的第二部分款子,意思意思给源川对公账户打款三十万,并指定配货单里头还需要国内销量一般的中低度和谐酒。

她,就是源川集团的米西两州经销商了。

于是今晚这顿饭再是躲不掉。

陈璐有些懵又有些心虚地出了王经理办公室。

她已经好几个月没有参加小型品鉴会了,又因为没有经销商费用,所以连宴请她自己的客户都不行,今天王经理这么一说,无异于给她打了一针强心剂:不管大小,好歹也是新经销商。这么看来,我今年工作年终总结写出来应该不会太寒酸吧?

出了办公室之后,路楠已经不在了,陈璐想了想,出市办后给她打了个电话。

路楠那边好像挺忙,接起来只听见闹哄哄的。她问:“璐姐,有事吗?”

陈璐支支吾吾,还是说清楚了事情:“王经理把那个威购贸易给我对接了,这事儿你知道吧?”

路楠答:“我知道啊,还是我提议的呢。”

“那你……”不介意啊?

“璐姐我这边有点事,晚上再说哈。”

陈璐听见电话那头有人喊‘路经理’,于是只好说:“嗯,你先忙吧。”

到了晚上,陈璐就知道路楠为什么说:晚上再说了。

陈璐在醉黔味包厢看到路楠的时候有些尴尬地笑笑。

不管怎么样,路楠的个人能力她都是佩服的。

现在这样,倒好像是自己抢了对方客户。

路楠却半点不在意,依旧和陈璐闲聊。

等到经销商黄总抵达之后,陈璐大惊:这?!单看黄总只觉得眼熟,可是路楠和黄总站在一起,五官真的太像了吧。

路楠对陈璐比了一个嘘的动作。

饭桌上,王经理对陈璐说:“这位黄总呢,是路楠的亲戚。陈璐啊,以后黄总这边,你就上上心。”

陈璐有点懵。


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