第三百一十九章 有钱人追求差异性
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虽然秦经理上来就要请姚远大保健,但也展现出了一些能力,起码在衣食住行上安排的非常周到。
比如怕南北气候差异,还贴心的给姚总准备了两套新衣裳,知道他不喜欢人多,更专门安排了一辆车,让其自行活动。
于是第二天,孙隽带着人去调研,小莫开着车,先去珠海。
两地相隔一百多公里,眨眼就到,珠海的各类代工厂也非常多,或者说整个粤省都密布着代工厂。
魅族在拱北的一个工业园里,与澳门就隔着一条河。
公司是一栋复式的两层小楼,白永祥领着几个人早早在楼下等候,见车来,连忙上前,哇,那是一个非常非常靓的靓仔!
“姚总!”
“不好意思,我们晚了点,初次见面,但我这人自来熟,叫你老白不介意吧?”
“不介意不介意,常闻您年轻有为,但亲眼一见,还是心生惭愧。”
白永祥实话实说,这特娘也太年轻了,听说才24岁?
挂逼一个!
几人进楼,先大体上转了一圈,魅族60个人,哦不,黄章走了还剩59个,近一半都是技术人员,全堆在小楼里。
有个小小的研发车间,颜为寒酸。ъìQυGΕtV.℃ǒΜ
魅族有三剑客之称,白永祥、李楠、杨颜。另外两个还得过几年才出现,早期就靠黄章和白永祥,一个设计,一个开发。
“E2在商城下架,我们正完善一些功能,准备在年底推出一款E2的加强版。毕竟这款产品销量非常好,如果正常卖,可以卖到明年的。”
“嗯,这个思路就对了。一鱼多吃,一韭多割,是本集团的核心理念。”
姚远相当满意,问:“那明年的新产品呢?“
“呃……”
白永祥有点为难,道:“刘总临走时,说总部会指导新品开发,我们一直在等消息。”
啊!
这个怪我怪我,我忙的忘记指导了。
几人来到办公室,门一关,姚远没大大例例的坐在老板椅上,而是坐在了沙发上,聊点商业机密,问:“现在用的是什么芯片?”
“美国的Sigmatel,E2热销30万台,用的全是Sigmatel,我们现在是全球最大客户,那边还给我们发了一块纪念章。”
30万就全球最大客户了?
哦也对,中国市场太大了,大到随便吞一点就够老外屁颠屁颠的。
“SIGMATEL价格低廉,性能还算完善,是中低档mp3普遍使用的芯片。韩国的TELECHIP,价格和性能要强一点,属于中档水准。
飞利浦的SAA775X,价格最高,当然性能也最好,只在高档产品中才能见到。”
白永祥简单介绍了一下,然后就听姚总道:“那新品就用飞利浦的吧,贵就贵点,有好货就别用次货。
明年的新品你们自己设计,给我看一下就行了。”
“……”
白永祥面色愁苦,这啥玩意啊,不懂行啊,太随便了。结果人家又道:“明年只是个过渡产品,你们真正要做的是这个……”
姚远扯过一张纸,以比火柴人强不了多少的画功,画了一款mp3。白永祥一瞧,那是一个长方形产品,左边是屏幕,右边是按键。
“这东西是这样拿……”
姚远摸出手机做示范,道:“横过来拿,右手操作,屏幕要尽量最大化,功能要尽量齐全化,图片、歌曲、广播、视频、电子书等等都要有。
然后是按键,上下要做成滑动的……哎,我不懂技术,我在对你提需求。”
好吧!
白永祥苦笑,只道:“如此一来,成本就太大了。”
“成本大就提售价。”
“可现在的趋势是降价,太贵了没人买。”
“不不,你错了,有钱人永远喜欢差异性,你买过车么?”
“买过。”
“买车是不是有低配、中配、顶配让你选?那MP3为什么不能弄个配置等级?比如最低的是512M,飞利浦芯片,三星的屏幕和存储颗粒,附赠普通耳机。
中配1G,飞利浦芯片,三星的屏幕和存储,附赠优质耳机+自带贴膜。
顶配4G,飞利浦芯片,东芝的屏幕和存储,独家机身颜色,附赠优质耳机+自带贴膜+最高18帧avi视频播放等等!
你说会不会有人买?”
咝!
白永祥倒吸一口珠江水,早听说姚总是营销小天才,闻名不如见面!
“技术不够就去招人,有什么困难直接向我汇报,我只问你,能不能做?”
“能做!只要您支持,我一定把这款产品做出来!”
“那就好……”
姚远顿了顿,还是提了一句:“你觉得mp3市场现在怎么样?”
“烈火烹油,厂商越来越多,利润越来越少。”
“我也这么看,所以mp3没几年好活了,我们不要以数量取胜,要出一款产品就能卖两年的经典货,这样可以进退自如,我有以后改做手机的想法,你做个心理准备。
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总之现阶段,我对你们就一个要求。
在MP3市场上,只允许有三种产品:外国货,国产货,以及魅族!”
……
姚远一大早来,中午吃顿饭,傍晚回去。
大老板在子公司亮了一次相,走的时候,白永祥照例在楼下相送,看着那辆车慢慢离去,想法也很复杂。
黄章就是非常强势的家伙,结果姚总更甚,并且拥有一股毫无来由但强大无比的自信心。
当然他说的那个设计思路非常棒,白永祥相信肯定会火,然后又想另外一些话,比如以后改做手机……一家做MP3的改做手机?
不太敢想。
姚远完成了对魅族的简单考察,觉得白永祥至少很稳重,暂且能够胜任。
他说的这款产品,其实就是魅族在06年推出的miniplayer,号称M6,堪称最成功的产品之一。
靠着M6,魅族当年销售额10个亿!成本高,估摸利润也不大,但关键是品牌打出去了,为后续做手机奠定了基础。
如今姚远接手M6,销售额不翻一倍就算他当孙子。
至于手机么……
他琢磨了琢磨,别的太难搞,到时先把外观专利抢了吧,免得还被苹果起诉——当时魅族推出M8手机,被苹果告抄袭。
但几年后,苹果跟三星打官司,又把M8作为自主创新的产品拿出来举证。
这便是姚司令所言:版权这东西的妙处,就在于我不需要维权的时候,你尽管抄袭;我需要维权的时候,你才是盗版。
(今天五更……)
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