TOM网的会议室。

王磊磊和几位高管，以及母公司TOM传媒集团的代表，以及专业评估公司的代表汇聚一堂，再次研究99公司短信业务的价值。

“目前交友俱乐部会员70万，之前每个月都要续费，但随着麦窝诞生，两大板块拆分，对俱乐部的运营愈发粗糙，会员呈下降趋势。

后来索性取消了月续费，只需一次扣款便可成为会员，现在靠一些小礼物的收费盈利。

人气不如网易的非常男女，但底子还在，如果加强运营，未必不能变成麦窝、第九城市那样的虚拟社区。

俱乐部占总营收的大概1成，每月150万左右。”

“这种语聊模式是99独创，特别是擂台赛，短短两天的营收堪比整月总和，占总营收3。5左右，每月630万。

不过经过我们数次谈判，对方不愿给出排名第一、第三的员工，这样价值会大打折扣。

但这种模式很有市场，我们拿过来培养新人，加上他们打下的基础，便可以长期做下去。”

“短信游戏是最核心的部分，市场份额第一，占总营收5。5，每月1000万左右。他们与迅龙不同，迅龙的游戏多为即食性，黏性很低，多数用户不会玩第二次。

但99的游戏黏性极高，耐玩性很强，目前《风流江湖传》《明玉传》《宠物家园》几乎成为品牌，新推出的《剑与魔法》也迅速吸引了大量用户。

老实说，我有点搞不懂他们，为何会出售这么有价值的项目？

只要将其精细打磨，深入开发，起码《风流江湖传》《宠物家园》《剑与魔法》都能转化成网络游戏。有用户底子，不愁没人气。”

一位高管听了，忽然笑了笑：“在前几次谈判中，他们明确提出想共享版权，保留游戏的后续开发权力。

那位姚总觉得短信业务没前途，想甩货了，但又怕日后后悔，想留一手。

既想占便宜，又不愿承担风险，把别人都当傻子。

这就是典型的小公司心理，或者小企业家心理。他们没什么宏图大志，小富则安，也没什么长远眼光，只看得到眼前的利益……”

“嗯，有理有理！”

如此一分析，众人觉得很合乎逻辑。

“俱乐部有开发的潜力，语聊会是块很好的拼图，游戏更是重中之重，如果拿下，我们的布局就圆满了。”

“但对方咬死了开价，不肯松口，还只接受现金，属实有点高啊！”

“……”

众人商议了一会，TOM集团的人开口：“我看了TOM网上个月的财报，切掉短信联盟影响太大，搞的我们不得不到处巡展推广。

而网站73％的营收都靠短信业务，如果不能尽快补救，我怕会错失机会，一泻千里。

诸位要清楚，TOM网的使命是上市，今年互联网回暖，已经有了几笔收购桉，明年会更热，甚至恢复到泡沫之前的热度。

那就是上市的好机会！

99公司的短信业务已经确定是优质项目，能马上弥补业绩不足，所以集团在原则上是非常支持的。

这样吧，如果对方松口，肯让出游戏版权，我们可以答应他的报价。”

“……”

他一开口，众人便知情况已定。

没错，TOM网的使命就是上市，而现在业绩这么拉，怎么上啊？！

像互联网公司，收购与非收购，皆是战略意义，全为了上市和股价。就像新浪2080万美元收购迅龙，都是为了抬升股价。

…………

拉回到姚司令。

他接到电话，只得恋恋不舍的离开大浴缸，本想穿件衬衫，顿了顿，换了件短袖T恤，大短裤，全身加起来50块钱。

吊儿郎当的到了公司，见到TOM的谈判代表。

像这种收购桉，一般都有专业的谈判代表来谈，但跳远不喜欢，也为了装，每每亲身上阵。

这次效果也很好，对方一瞧这德行，暗自摇头：胸无大志，鼠目寸光，竟然放弃了这么好的业务！

唉，网络时代真是猪都能飞上天，但大浪淘沙，最后才能知道谁是天才，谁是蠢材……“姚先生，又见面了，冒昧来访，希望没有打扰您！”

“没有没有，请坐，不过你这时间确实寸，我正泡澡呢。”

“泡澡？”

谈判代表愈发鄙视，直奔正题：“通过几次沟通，我们觉得互相已经明了，无需再试探。所以我这次带着最真诚的态度，我们可以答应您的要价，但也有一个条件。”

“请讲。”

“我们不希望游戏共享版权，我们希望获得完整的版权，并且您要签一份竞业协议，三年之内不得再涉足sp业务。”

呵呵！

姚远当即摇头，道：“你这不叫竞业协议，叫露王条款，我不做短信了，但我还想试试彩信呢，彩信现在这么火。”

掰扯了几遍，他死活不答应。

谈判代表出去打了个电话，回来道：“三年内您不得再涉足短信业务，如果您不答应，那只能说很遗憾。”

“啧！”

“哎呀，你们真是……”

姚远长吁短叹，纠结不已，反复问：“你确定这是最后的条件？”

“绝对是！”

“那，那好吧！”

他一咬牙一跺脚，“那我就签了！

“明智的选择！”

谈判代表也松了口气，笑道：“你坚持只要现金，如果接受股份，过程会顺利的多。”

“呵呵，我这人俗，看钱最直接。”

姚远暗唾一口，我要你TOM的股份有毛用，就算你明年上市了你也是个扑街，比不上三大门户，更比不上QQ。

说起QQ，李黄瓜的儿子李泽楷，在99年投了220万美元一一有说100多万的，有说500多万的，反正就是几百万。

几百万拿下QQ20％的股份，留到今天一本万利。

结果在2001年左右，1260万美元给卖了。

现在看是笑话，当时谁觉得了？就像TOM认为姚远出售短信业务是笑话，但只有他自己知道，到底谁是乐子人。

“希望双方在公布时间上能够达成默契，避免消息泄露。”

“当然！”

俩人握了握手，对方闪了。

这就算达成了意向，接下来便是一系列手续和工作关系处理，麻烦的很。

甩掉了包袱，美滋滋，姚远不能对别人说，但立即给张茵打了个电话：“茵茵，你下班啦？”

“公交车上呢，你怎么这么开心？”

“这都能知道我开心？”

“你尾音一翘，我就知道了，发生什么事了？”

“短信终于让我甩出去了，你猜卖了多少？”

不等她说，姚远自己先得瑟起来：“税后啊，税后……3个亿！”

（感谢阿涵萌主，以及所有打赏的同志们。）


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