苏软觉得余小丽大概是想证明自己没有错。

                苏软能做的,    她也能做，她只是想自主选择自己的路，并不是背叛。

                苏软想了想,    对牛春芬道，“让那几个新人设计一些低成本的款式，效果不错就辟出一条生产线，专门做低端产品。”

                赵雷目光一亮，“咱们可以比她卖的更便宜。”

                她想了想,    写下了“桃花源”三个字,    “这个也去注册一个品牌。”

                赵雷不解，“这是要重新开一个铺子卖那成本会高吧放在咱们铺子里不行”

                苏软道，“这些东西放在铺子里,    世外仙的品牌价值会低。”

                “咱们的加盟连锁店是不是越来越难招了”苏软问。

                赵雷愣了一下,    “对。”

                “因为在燕市已经差不多饱和了。”苏软道,    “我们世外仙的饰品卖的都不算便宜，面对的是中高端的客户。”

                “所以也就隔壁发展不错的津市能开两家,    燕市市区能开二十多家，再往下沉二三线城市是没有市场的。至少近几年是没有的。”

                “孙成才他们那个铺子抢不到我们的生意,    因为根本不是一批人。”

                赵雷道,    “所以我们要再开一个面对中低端客户的铺子”

                苏软笑,    “我们以后会开一个想盛潮一样的高端饰品店,    但低端开铺子就本末倒置了,    低端的我们搞批发。”

                “低端产品谁都能做,    就像孙成才他们能去南方批发一样,    其他人只是不方便跑而已,    既然这样,    我们桃花源就在北方搞成一个饰品批发的品牌。”

                “对了,    田经理来了吗”

                赵雷道，“来了，一个礼拜前刚入职。”

                苏软点点头，“叫他过来，这件事他来做正好。”

                没错，苏软把田经理也挖来了。

                当初因为金鑫百货老板刘金鑫情人的弟弟孟东捣乱，世外仙和金鑫百货只差临门一脚的合作被搅黄。

                刘金鑫因为嫖chang被抓紧去呆了一个多礼拜才出来，当时田经理就曾想继续合作，奈何刘金鑫出来后根本就顾不上了。

                原来经过这次事情，她老婆要抓百货公司的权利。

                刘金鑫自然不愿意，于是夫妻两个人就打起了擂台，像世外仙这种小品牌的项目他们自然都不在意。

                直到世外仙用很快的速度陆续在其他百货商场上架，两人才察觉出了一点什么，待打听到世外仙有盛世珠宝扶持的时候，两人真是悔的肠子都清了。

                要知道他们也一直在争取盛世珠宝的柜台，刘金鑫没进去之前差点就要成功了。

                两人再让田经理来争取的时候，饰品厂那会儿产能不太够，就暂时拒绝了，主要是苏软也觉得金鑫百货怕不长久。

                事实也确实如苏软所料，事情没谈成，刘金鑫夫妻火气更大，一个指责对方色令智昏让情人毁了百货公司，一个指责另外一个不懂经营，连世外仙这种小品牌的事情都处理不了。

                总之，夫妻两个势均力敌，百货公司的内耗也非常大。

                苏软就趁机邀请田经理过来，但这年头人们跳槽比较慎重，都希望在一个地方干到老，所以田经理一直没同意。

                直到上个月，金鑫百货连工资都没按时发，田经理再次提交的项目只因为老板娘同意，老板就要否了之后，他也终于寒了心，接受了苏软这边的邀请。

                田经理进来后，苏软也没废话，直接道，“既然要做成小饰品批发，我们的品类就会要求更多。”

                “一些可以制作，另外一些就寻找厂家进货，这个项目就全权交给田经理来负责。”

                田经理也没想到自己刚来就被委以重任，“我还以为要经过一个考察期。”

                苏软笑道，“都已经考察了快两年了还考察什么。”

                “当初能找到我们世外仙，说明嗅觉敏锐，当时你考察我们店铺的模样我都记得呢，工作非常认真，我记得我还提了很多建议，你也顺着思路有补充，思维非常开阔；这一年更是看到你想陪着金鑫百货渡过难关”

                “聪明、认真、忠诚，拥有这些品质的人可不算多，要不然我们为什么一直坚持邀请你呢”

                田经理心头发酸，胸腔里却也升起了万丈豪情，他握了握拳道，“谢谢赏识，我一定不负所托。”

                苏软笑起来，她看向赵雷、牛春芬和黄小草，“其实是我依仗你们更多。”

                “我不跟你们保证咱们的公司以后有多好，我只保证绝对不会亏待你们任何人，只要别学余小丽，我绝不浪费你们的才能。”

                有牛春芬和叶明的先例，他们对苏软的话深信不疑，所以饰品厂这边的凝聚力一直很不错。

                苏软并没有看错人，不过两个月的时间，田经理就把“桃花源”这个项目做起来了。

                他们又租了制花厂的两排厂房，一排是扩张的车间，一排是桃花源的仓库。

                作为一个在百货商场干了十几年的产品经理，田经理对于产品品类的把握分类和销量预估都非常敏锐。

                燕市这边申请品牌，扩建厂房和装修样品间的功夫，他去南方出差将近两个月，亲自跑工厂挑样品，跑了几十家厂商，挑了近千种品类回来，再加上他们自己厂子推陈出新的品类，已经足够那些来批发的小商贩们眼花缭乱。

                不过这个项目搞完后，苏软的手头又紧了，所以她只能买了燕市和周边几个离的近的城市报纸中缝广告。

                鹿鸣琛看着苏软又为钱发愁，他也跟着愁，“我怎么觉得咱家好穷啊，三天两头就缺钱。”

                抱着六斤进来串门的陆晨明道，“这话你敢去外头说一声，不被唾沫星子淹死。”

                虽然苏软得了八十万奖励的事情众人不知道，但她那世外仙的铺子开的到处都是，谁相信她没钱

                鹿鸣琛不想跟他说话，嫌弃的道，“你怎么又来了”

                陆晨明更嫌弃，“你以为我愿意来吗这小崽子闹死了。”

                “你们家到底有什么好”陆晨明说起来依然愤愤，“暖气我家今年也装了啊”

                可惜六斤跟他爸不一条心，见着鹿鸣琛就高兴的扑腾着小手要找他玩，鹿鸣琛把他接过来，“大概是脑瓜子太聪明，从小就知道他爸太憨，怕被传染吧。”

                陆晨明瞪他，“别在我儿子面前乱说啊，这小家伙能听懂的。”

                鹿鸣琛看着他，露出一副若有所思的表情，陆晨明一看他这模样又警惕起来，“你想干嘛”

                鹿鸣琛笑眯眯的道，“不让我说也行，帮我个忙。”

                陆晨明不太想帮，然而鹿鸣琛笑眯眯的看着小六斤，“唉，六斤啊，你爸爸是个”

                “住口”陆晨明看着鹿鸣琛狡猾的嘴脸，咬牙，“我帮等你有了孩子的”

                鹿鸣琛嘴角弯起来。

                当知道鹿鸣琛让陆晨明帮什么忙之后，苏软也有些无语了。

                陆晨明震惊道，“你让我当托儿”

                没错，就是托儿，鹿鸣琛想帮苏软宣传“桃花源”的项目，好给她拉订单。

                如今就军队家属区都住着不少人，他们这个年纪，谁没有四五个兄弟姐妹，七八个大姑大姨的，而且大部分还都离的近，毫不夸张的说，一个人要真能宣传，估计能覆盖几百号人。

                要真宣传好了，这效果可不小。

                只是鹿鸣琛不好逮着个人就去跟人家说，所以就需要一个人配合来挑起话题。

                鹿鸣琛体谅陆晨明不聪明，话术都给他想好了现成的，“就以嫂子可以啊，又开了一个厂子也太能干了开头。”

                苏软尴尬的头皮都要炸开了，“你给我住嘴我不用你帮”

                陆晨明也受不了的道，“行了吧，都炫耀两年了，还没炫耀够呢现在谁不知道你家苏软能干”

                总之，在苏软强烈反对下，鹿鸣琛在军中的宣传计划夭折，他看起来还一副挺遗憾的样子，又被苏软郑重警告了一遍。

                不过这种通过熟人来宣传的方式确实是有效的，亲朋好友之间的介绍信任度高，效率自然也高，肯定比报纸来的快。

                只要别跟鹿鸣琛那样拐弯抹角的尬吹就行，好处利益摆出来，自然有人上门。

                隔天苏软去巷子里转了一圈回来，米护士就表示她姐夫厂子效益不好，正好可以试试。

                毕竟这个成本也不高，有个一两百就行，赶集、摆摊，走街窜村的卖都可以，勤快点的话，一个月少也赚个一两百，勤快些三四百也是有的，对于没有生计的人来说挺合适。

                不到一个星期，蔡嫂子也来了，她是自己做，去赶集摆摊，一天下来，看她见着苏软笑眯眯的态度就知道赚的不错。

                其他观望的见状自然也就动起来了。

                厂子里一百多号员工都动员起来，苏软设定了奖励，谁介绍的订单可以拿提成，这样一来，加上报纸上广告的效应，没一个月，竟然陆陆续续有四五十个小商贩来进货。

                余小丽和孙大成的铺子因此受到了不小的冲击，毕竟比起他们千里迢迢去南方，在苏软这里进货显然成本更低，价格当然也能更便宜。

                赵雷挺高兴，“该”

                苏软摇了摇头，趁机给他们讲产品定位的问题，“我做桃花源，是早有的想法，并不是针对他们。”

                “即使没有我们，她那个铺子也很难开长久。”

                “任何产品，定位一定要找准，图便宜的客户进去看到贵的那些饰品肯定只是会咂舌不会买，甚至怀疑值不值那个价格，而能买得起贵的那部分客户，看到店里面卖廉价的产品，也会怀疑他们的品质，最后导致那些真正赚钱的那部分高利润的中高档商品反而卖不出去。”

                “而低档商品的利润估计支撑他们铺子的租金都够呛。”

                “所以，不要把他们放在心上了，做好我们自己的事情就行。”

                众人若有所思。

                本市的饰品小商贩发展还算顺利，等快放寒假的时候，几乎每天都有人来进货，一个月流水也有七八万了，这样下去再有两三个月，他们在这个项目上的投入就能收回来。

                鹿鸣琛总算松了口气，刚想夸苏软是赚钱小能手，就听到了她跟着霞姐去看地皮的事情，顿时吓了一跳，“你又要没钱了”

                苏软被他的反应逗的直笑，想想最早的时候，鹿鸣琛像个一掷千金的霸总，从来没为钱发愁过；

                从她第一次贷款开始他就成了扣扣搜搜的吝啬鬼，领津贴特别积极；

                如今竟然像个常年欠债的小可怜，隔一段时间就得绞尽脑汁的给她想办法筹钱或者拉订单。

                这么一看，鹿鸣琛跟着她真是受苦了。

                但苏软就是忍不住想逗他，“对啊，有一个十五亩的，差不多要五百万。”

                “我觉得，你的步子可以迈的小一点，”鹿鸣琛严肃的道，“你有没有想过，这事儿被妈知道的后果”

                这是不知道怎么劝她了，就拿李若兰来压她。

                苏软才不怕，“你不说，妈怎么会知道”

                然而苏软还是失策了，放了寒假苏软本来还想留两天处理一下公司的事情，却接到了李若兰的电话，那边气呼呼的，“苏软，你哪儿来的五百万你是狗胆变熊心豹子胆了吗”

                “明天麻溜的给我回来”


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