第6章  

　　江茉觉得齐晔越来越像一条狗了。

　　那种总是围着她转,  疯狂摇着尾巴，眼巴巴想要和她练习的蠢狗！

　　他还上瘾了！

　　江茉真的好烦，可是她不愿意承认齐晔的吻技到底有多厉害。

　　明明是她教的他,  怎么每次都被他带着跑,  被他掌控,  被他牵引,  完全都不受她影响了呢？！

　　每晚的练习结果,  都是江茉瘫软在沙发上,  四肢都使不上力气,  呼吸微喘,  而齐晔满眼亮晶晶的，跑下楼去，接替罗苹守在柜台。

　　江茉强行提起力气，在他背后娇声气他，“齐晔,  你不合格,  你太笨了！”

　　她就是嘴硬，她不知道她的“不合格”会让齐晔下楼梯的身形微微一顿,  并且开始疑惑，为什么呢？明明他很努力了啊。

　　……江茉揉着发酸的脖子,  大口呼吸新鲜空气。

　　怎么齐晔明明那么笨,  那么没出息,  就偏偏在这上面天赋异禀吗？

　　是她教得太好？

　　江茉想起那个满天晚霞的黄昏,  小脸微热，拍拍脸颊,  晃晃头,  “还是去泡个澡吧。”

　　齐晔,  越来越不乖了！

　　-

　　就这样，齐晔每天专心开着小卖部，每晚专心和江茉做练习。

　　其实每次亲的时候，他都会有反应。

　　学过男性生理知识，他知道那是男人正常的生理反应。

　　他很想，但他更需要尊重媳妇儿。

　　在媳妇儿点头之前，他忍受着煎熬，练习完就躲开，再在江茉睡着的深更半夜洗冷水澡。

　　至于小卖部，生意是向来红红火火的，逢年过节或是特殊的日子，江茉都会想方设法进行打折活动，顾客们一看折扣就挪不动脚儿。

　　所以这样的活动，薄利多销，反而能让齐晔和江茉大赚一笔。

　　对面赵大勇那个小卖部么，早就拆掉了，换成了一家早餐店，卖小笼包、豆浆油条，因为开在十字路口，所以生意也算不错。

　　听说赵大勇亏本后，用剩下的钱娶了一个媳妇儿。

　　家里给他分了一块田，让他老老实实种田，别瞎折腾。

　　不过他还是不甘心，隔三差五就过来说好话，企图讨好齐晔和江茉，想让他们带着他一块儿干小卖部。

　　可是没用，不过是白跑一趟，磨破了嘴皮子后，赵大勇也渐渐放弃，不再怎么出现了。

　　相反，倒是有不少其他在镇上、县里开小卖部的，会过来瞧瞧。

　　江茉和齐晔的这家小卖部似乎名声都传了出去。

　　都说他们生意好，顾客们更是赞不绝口，说他们这儿的东西便宜又好用，真是最良心的小卖部了。

　　那些镇上或县里开小卖部的都觉得奇怪，把东西便宜卖掉反而能赚大钱？这是什么理儿？

　　他们都忍不住过来取经。

　　江茉当然不会告诉他们。

　　这些活动虽然是她模仿现代各个超市的智慧办起来的，但那些概率的算法，成本利润的比对，各种各种，都是她费了脑子辛辛苦苦算出来的。

　　哪是他们随便看看就能看懂的。

　　当然，也有人说尽各种好听话，想要她教教他们，他们愿意出学费。

　　江茉弯唇轻飘飘告诉他们，“学是没必要学的，这个很难学会，但是你们可以选择加盟我家的小卖部。”

　　“加盟？”大家都好奇，这是什么说法，他们听都没听过这样新鲜的词汇。

　　江茉已经和齐晔说过她的这个理念，齐晔听完，大为震撼，并且为之心潮澎湃。

　　江茉说，这个叫连锁品牌，得让未日的招牌从一家小卖部开始，逐渐成为连锁小卖部，连锁超市……火遍全国。

　　看到江茉不想和这些人废话，齐晔便解释道：“加盟就是，你们得把你们小卖部的名字改成‘未日小卖部’后面加个分店，我们这儿就是总部。”

　　“改个名儿而已呀，我们没问题呀。”众人觉得只要能赚钱，那叫什么事儿，叫未日就未日呗，也挺好听的。

　　随后，齐晔又道：“你们还得出加盟费，我们目前的加盟费是一千元，你们可以考虑一下。”

　　一千元？！这个数字震惊到了大家。

　　要知道，这么多钱，可是一个工人不吃不喝两年才能攒下来的钱啊！怎么就加个盟而已，就这么贵呀？

　　他们就是开个小卖部，赚一千元，也不知道要多久呢。

　　一时间，那些说愿意出学费的人都皱了皱眉，深思熟虑起来。

　　只有一个叫倪威的年轻人，在县城开小卖部的，直接一拍大腿就非常爽快地应下来，“没问题，一千块就一千块，我相信跟着齐晔哥你们干，很快就能赚回来！”

　　听他这么说，不少人露出意动的神色，但还是没表态，听着齐晔继续和倪威交流。

　　“交了加盟费后，我和我媳妇儿会去你的店实地考察，我们会把让你把装修还有货架都按我们的要求进行改动，不知道你是否愿意。”

　　倪威毫不犹豫道：“当然没问题呀，我钱都交了，不就是为了和你们多学学吗？你们这小卖部布置得这么好看，而且让人一进来就有想买东西的冲动，那肯定是有什么门道在里头的，对吧？”

　　其他人都竖起耳朵听齐晔回答，他们也想学这些门道。

　　可是他们都没有和齐晔一模一样的铺面，不然照着摆不就好了。

　　齐晔又继续道：“货架的摆放和朝向，货品的陈列方式和位置，都是有讲究的。除此之外，你以后进货都得在总部，也就是我们这儿进货，你什么东西卖光了，只需要把进货单拿过来，我会把货品安排好，送到你店门口。”

　　大家听明白了，合着还要在这儿赚一道钱呢。

　　加盟费给了，你进货也还得都在齐晔这进货，这样的话，齐晔肯定自己也要赚点利润，不然他图啥？

　　本来已经有点心动的许多人，感觉自己的利润又要少一层，忽然又开始思考，加盟这个未日小卖部到底划不划得来？

　　只有倪威听完这些，依旧毫不犹豫，没有一点儿顾虑，直接应声道：“没问题，倒还省事了，我都不用再去跑进货渠道了。”

　　其实，齐晔跑的进货渠道都是他经过精挑细选，仔细比对过的，所以都几乎是能做到的最低价格。

　　就算在他这里进货，他再从中赚取一部分利润，倪威也并没吃亏，有些货品还比他之前的进价要低。

　　这个敲定之后，齐晔就说最后，最重要的一项了。

　　“加盟之后，我们会给你逢年过节的销售活动方案，你只需要相信我们，照着上面的活动去做，不需要明白其中的原理，价格和折扣都按我们给的来，就可以赚到很多钱。”

　　倪威眼睛亮了亮，“那可真是太好了啊！齐晔哥，你有空么？要不赶紧去我那帮我看看吧！我再改动改动装修，争取早点儿开张！”

　　听齐晔说完这些，其他人已经越来越心动。

　　这干脆是学都不用学，就算是个傻瓜，只要照做，就能捡钱啊！

　　加盟多好啊！这么一想，一千元也不算很贵呀。

　　就算要在齐晔这里进货，被占了一些利润，但也省事啊！

　　什么都不用管，只要守在小卖部里等着收钱就行，多好的事啊！

　　刚刚还在嫌贵的一个个，这会儿都举着手朝齐晔身边挤。

　　“去我那儿吧！我那儿更近！我也愿意出加盟费！”

　　“我钱没带在身上，你们这就跟我去看我家的小卖部，指点指点装修和摆放吧！我当场就给加盟费！”

　　“我那好！我请你们吃饭！喏，一千块我现在就有，我还驾了马车来的，接送你们怎么样？”

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　　齐晔无奈地瞥了一眼这些热情高涨的各个小卖部老板们，抱歉道：“不好意思，我们先去倪威那儿，剩下的，你们可以先交了加盟费，一千五百元，等我们忙完，会一个个去你们的店里考察的。”

　　“一千五？刚刚不还是一千块吗？！”有人震声诧异。

　　“我当时说的是目前，只有第一个加盟的才有便宜五百块的特殊折扣。而现在，已经是一千五百元的加盟费，你们可以好好考虑，我们不强迫你们加盟的。不过不知道多久，加盟费可能还会再次涨价。”

　　齐晔不急不慢地说完这些，就转身走了进去。

　　不少人又纠结了起来，一下子就贵了五百块啊！好心疼，刚刚干嘛要犹豫不决呢？

　　得了便宜的倪威高兴坏了，笑嘻嘻道：“所以啊，人还是要果断一点。”

　　他脚步轻松地跟着齐晔走进去，打算再邀请齐晔，去县城，多玩几天，都算他的！倪威也不是小气的人，不然那看似天价的加盟费他不会那么当机立断。

　　其他人望着倪威快乐得意的背影，怅然若失。

　　有人咬咬牙，也跟着倪威走进去，这就交钱！免得夜长梦多！一千五就一千五吧，只要能赚钱！

　　说不定再犹豫犹豫就更贵了呢！

　　很久之后，无论是倪威还是在今天勇敢拿出一千五百元加盟费的老板们，回忆起从前，发现自己做过最明智的决定，就是加盟了未日小卖部！

　　-

　　收到倪威真挚诚恳的邀请后，江茉和齐晔出发去了县城。

　　罗苹留下来守店，也能应付过来。

　　倪威人也的确不错，吃得苦耐得劳，而且很会上道。

　　听说江茉和齐晔要去他的小卖部考察之后，立马就租了一辆马车，来接她们去县城。

　　倪威的小卖部位置不算很好，在县城的东边，附近只有一个公园，一个人民剧院，还有一个车站。

　　居民小区倒是离得远一些。

　　所以江茉给他提出的建议是，日用品可以少放一些，多摆些零嘴饮料食物，还有车站的旅客们爱捎带的一些特产或是礼品，也可以放一个货架。

　　可以根据顾客的种类和偏好，而针对性地进行销售。

　　至于装修，除了招牌要换成未日小卖部-分店的红绿招牌之外，其他地方变动不大。

　　只要再刷刷墙漆，补补地板，收拾得更精致一点儿，宽敞明亮，让顾客觉得这儿是个好地方，忍不住多待一会儿，就能多卖出去一点东西。

　　货架和货物的陈列方式，江茉已经教过齐晔原理，所以不用江茉说，齐晔也能说个八九不离十。

　　倪威都特别认真地记下，生怕自己错漏了什么。

　　一边听，他一边感慨。

　　“难道你们能挣那么多钱呢！这是真多讲究啊，我从来都没听说过这些！”

　　一天下来，齐晔讲了个大概，倪威也学得快，只是有比较模糊的地方就问问。

　　一个说，一个记。

　　一个问，一个答。

　　时间过得飞快，很快就瞧着要天黑了。

　　倪威热情道：“齐晔哥，江茉姐，我给你们订好了招待所，就在这公园旁边，是我朋友开的，干净又敞亮，你们去看看，要是不嫌弃的话，住一晚再走吧？明天咱再接着学？”

　　想到关于那些活动怎么弄的事情还没交代清楚，齐晔点点头，看向江茉道：“咱们去瞧瞧？”

　　江茉对住的地方一向比较挑剔，也没客气，跟过去看了看。

　　离倪威的小卖部也不远，因为是个体开的，为了赚钱确实是尽心尽力，招待所的房间收拾得特别干净，生怕让人挑了错处，不愿意来。

　　江茉满意地点点头，“行，那就住一晚吧。”

　　倪威很高兴，又邀请齐晔和江茉去吃涮羊肉。

　　这也是县城新开的一家店，把羊肉片成薄薄的肉片儿，鲜嫩剔透，往冒着热气的铜锅子里一涮，几秒就烫熟。

　　再蘸上放了辣椒和香菜的油碟里一裹，肉的醇香被衬得越发喷香浓郁，真是不知不觉就涮了一片又一片，停不下来。

　　江茉都好久没吃这样的涮羊肉了，回到八十年代重新吃上一口，不由惬意地眯了眯眸子。

　　虽然这时候的涮羊肉没有现代的口味丰富，但羊肉明显更醇更香，味道也正宗了不少。

　　现在这样的初冬时节，围坐在桌边，铜锅子咕嘟冒泡，吃一口涮羊肉，真是舒服到不行。

　　-

　　吃过饭，倪威就兴冲冲回他的小卖部忙活去了。

　　今儿听齐晔说了一天，他彻底兴奋起来，对他小卖部的未来充满了期待。

　　这个加盟，真觉得值！

　　而江茉，则因为吃得太撑，决定先去旁边的公园消消食，再回招待所休息。

　　齐晔当时是会跟着她去的，天还没黑，晚霞烧得正是绚烂糜红的时候。

　　忽然间，齐晔就想起那个黄昏，她教他时的天空，就像今天傍晚一样美。

　　他悄悄红了耳尖，眼巴巴地看着江茉，身后仿佛安了尾巴似的摇起来。

　　“今、今天我们还没练习。  ”他一说起这个，嗓音就酥沉低哑起来。

　　江茉一个趔趄，差点崴了脚。

　　酒足饭饱，他就开始想这个是吗？

　　齐晔你是真出息了！

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　　齐晔被江茉的忽然一歪吓了一跳，忙扶着她，在公园小路上的长椅坐下。

　　“没事吧？”

　　“有事！”江茉扭过头，小脸红扑，“我累了，坐下歇一会儿。”

　　“嗯。”齐晔安静又听话地站在她旁边，像默默的守护者，又像在翘首以盼等着和她练习。

　　江茉揉了揉眉心，顺口道：“公园里的落叶好漂亮呀。”

　　“我去给你捡。”齐晔知道江茉有这个习惯，“可以带回去当书签。”

　　“嗯，公园里所有种类的落叶你都找一片回来，要最漂亮的。”江茉支着下巴，理直气壮地指使起齐晔来。

　　他很乖地点头，没有丝毫犹豫，“好。”

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　　终于打发他走了。

　　江茉长舒一口气，天天缠着她练习，她是真的快受不了他了！

　　她没想到，齐晔埋头捡落叶，渐渐越来越远，到了公园里一个罕有人至的隐秘角落。

　　齐晔正弯腰捡起地上一片很漂亮无暇的银杏叶时，忽然听到不远处两道匆忙的脚步声传来，还有那故意压低的声音。

　　“嘘！小点声！刚刚过来没被人发现吧！”

　　“没有！刚迷晕，等天色黑了，会有车来接。”

　　“老三呢？她还在找猎物呢？”

　　“嗯……我们也在这儿守着这娘们儿吧！唉，最近的人越来越警惕了，不好下手啊。”

　　“是的，嘘，别说话了，小心有人听到。”

　　齐晔刚好蹲在一个草丛后，听到这对话，半天没有站起来，眉头皱得死紧，手里紧紧攥着那片银杏叶，一点儿声响都没发出来。

　　他又听到悉悉索索的声音，好像是那两人在找地方坐。

　　趁这时候，他悄悄露出一只眼睛，看到不远的对面，有两个穿着皮夹克的中年男人，头发乱糟糟的，皮肤粗糙，牙齿发黄，叼着烟，一左一右守在一个昏迷的女人旁。

　　那女人穿着毛衣裙，戴着金耳环，脚上的高跟鞋不知为何掉了一只。

　　女人皮肤白皙细腻，五官精致，不倚在那棵树干上半躺着，一直紧闭着眼，没有任何苏醒过来的动静。

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　　与此同时，江茉正坐在长椅上翘着脚，看头顶的夕阳漫过半边天空，非常烂漫好看。

　　她很享受此时此刻的闲适和悠哉，正哼着最近经常在电视里听的那首主题曲。

　　忽然，身后传来一个中年女人的声音，“小姑娘，你一个人呀？”

　　江茉不耐烦地回头，看到一个微微发胖的中年女人，正自来熟似的走过来，在她身边坐下，靠在长椅上，和她亲昵地说话，“小姑娘，天都快黑了，你怎么还一个人在这儿坐着呢？”

　　“......”江茉掀掀眼皮，被这种莫名其妙的大妈打扰，她很直接地冷笑着怼道：“我看起来很小吗？其实我都可以当你妈了，你信不信？”


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