就当夏景行为家务事和脸书股权分割伤脑筋的时候，陈宏在鹏城的工作取得了很大的进展。

　　德州太平洋集团和中金公司，一个长期混华尔街，一个作为国内券商杠把子，都很清楚远景金控的实力和做大做强的野心。

　　他们向远景金控发出收购邀请，本来只是对平安的报价方案感到不满意，抱着试一试能不能引入第三方参与竞价的想法,  没想到远景金控真的派人来了。

　　既然人都来了，那就谈呗。

　　陈宏及谈判团队，被德州太平洋集团和卖方顾问中金公司接到了酒店，然后在酒店里开启了秘密谈判。

　　一番试探过后，双方都很快掌握了对方的底价和意图。

　　德州太平洋集团是受到金融危机，以及外资大规模逃离中资银行的影响,  无心再经营和持有鹏城发展银行股份，想把手上的股份卖个好价钱,  落袋为安。

　　同时德州太平洋集团也不是傻子，相反非常贪婪。

　　将近三年前，企图打造保险、银行、投资三足鼎立模式的平安就看上了鹏城发展这张全国性银行牌照，与德州太平洋集团接触了一次。

　　这群美国人开出了两倍溢价收购的条件，平安想都不想就回绝了。

　　接着就爆发了全球性金融危机，华尔街各大银行、投资公司都在快速清仓处理中资银行股份。

　　德州太平洋集团一看这架势，有点慌了，生怕把股份在砸在手里。

　　于是一年多前，又开始吃回头草，找到平安重新商议收购股份的事情。

　　形势瞬间攻守逆转，这次轮到平安拽起来了。

　　当然了，平安也不是不看重这张银行牌照，只是不想当冤大头。

　　于是,  他们聘请了高盛在中国的合资投行高盛高华做顾问，花了一年多时间拉锯谈判,  消磨德州太平洋集团的耐心。

　　面对平安的出招，德州太平洋集团也不是没有反抗过。

　　中海油、中国移动、国开行都先后与鹏城发展银行传出过绯闻,  但交易最终都黄掉了。

　　无奈之下，德州太平洋集团都快妥协了,  谁知道半路杀出個程咬金。

　　陈宏身负重任，他知道夏景行是铁了心要拿下国内一家银行作为国内金融控股产业的发展立足点。

　　但他不能被人当大冤种啊！

　　在一个星期谈崩八次的情况下，他最终还是没能成功走出酒店大门。

　　每次只要他“气冲冲”的走到酒店大门口，就会被中金公司的职员给好言劝回去。

　　中金公司的人也为难，两头伺候的工作真不是人做的。

　　美国人说他们跟远景金控是一伙的，拿着卖方顾问费，却干着买方顾问的活；

　　远景金控说他们助纣为虐，作为中投集团根苗正红的亲孙子，却帮着老外打压民族金融企业。

　　中金的职员成了风箱里的老鼠，两头受气，却不得不忍气吞声的维护局面，以免谈崩。

　　就这样，在中金竭力的转圜下，德州太平洋集团与远景金控的谈判越来越顺利，越来越接近成功，只差最后一哆嗦了。

　　可是这一哆嗦，怎么也哆嗦不出来。

　　在这种背景下,  陈宏第一次拨通了夏景行的电话，向后者通报了鹏城发展银行的谈判进度，以及自己对德州太平洋集团的底价评估。

　　“他们是非常想出售这些股份的，而且已经有些着急了。

　　我想再熬鹰一段时间，可有点担心平安的动作。

　　要是被平安抢在我们前面收购了鹏城发展银行，那就白忙活一场了。”

　　陈宏坐在酒店套房的沙发上，一手拿着手机，一手拿着钢笔，桌子上的一张白纸写满了密密麻麻的数据。

　　电话那头的夏景行略做沉吟，便果决的回答道：“不能被平安截胡了，出价不妨再让步几个亿……十个亿以内都行。”

　　陈宏笑着说道：“我知道不能斤斤计较，要多考虑鹏城发展银行的战略作用。

　　但是我担心这帮美国人拿到我们的最终报价后，转手就交给了平安。

　　甚至我现在就可以断定，他们并没有终止与平安的谈判。

　　一边与我们谈，一边与平安谈，鹬蚌相争，渔人得利。”

　　“这种事太正常不过了！”

　　夏景行笑呵呵说道：“不过你说的对，不能被美国人当刀子使了。

　　你的态度要强硬一点，摆出一副大不了一拍两散的架势。

　　美国人都是纸老虎，而且平安作为上市公司，出价会有所顾虑，不敢因为并购形成太大规模的商誉，我们是私人控股企业，优势在我。”

　　陈宏见夏景行一副信心满满的样子，有点担心阴沟里翻了船。

　　但被美国人拿捏，又是他绝不希望看到的。

　　归根结底，还是要进行一场艰苦的心理博弈。

　　想到这，陈宏决定把丑话说在前头，“要是并购失败了……”

　　夏景行知道陈宏在担心什么，笑着打断道：“失败了就失败了，哪有百分之一百的成功率。”

　　给夏景行打了预防针以后，陈宏也彻底卸下了心理包袱。

　　他起身拉开房门，汇合等候在外面走廊的下属，一行人不疾不徐的朝酒店会议室走去。

　　…………

　　…………

　　魔都这边，夏景行挂断电话后，暂时把鹏城发展银行的事情抛在了一旁，他叫上邓元鋆，开始与对方商议发起成立半导体产业协会的事情。

　　“国家在1990年成立了一个半导体行业协会，华虹、华大电子等官营企业以及很多科研、事业单位都是组织成员。

　　我们现在又另外拉起一支队伍，而且还是全国性的组织单位，会不会不太好啊？”

　　尽管邓元鋆提醒得比较含蓄，但夏景行还是听明白了对方的意思。

　　夏景行笑着说：“我们这协会跟他们那协会不太一样，他们是正规军，我们就是七八条枪的民兵队伍。

　　我们这协会主要由民营企业组成，而且更多是创业公司。

　　目的也只有一个，整合一下资源，更好的发展中国半导体产业。”

　　邓元鋆面色纠结的说道：“夏总，可别人不一定这样想啊！

　　会不会觉得咱们在搞什么利益联盟，打压非复兴系的半导体企业。”

　　夏景行摊摊手，“我又不当这个会长，而且也不是真的为自己谋私利，管别人怎么说。”


　　(https://www.kenwen.cc/book/483168/697948373.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc