第一百九十二章    明治维新（8）

        在对蓝光光盘的初期研究方面，索尼陆陆续续投入了数十亿美金，而愿意在持续4年的时间里投入如许的资金与精力，并甘冒血本无归的风险（例如最后的东芝），赌的就是能够控制标准。

        标准，就意味着印钞机。

        然而，黄宣大张旗鼓的借贷140亿美金，声称已经注册了无数个专利——实际上，他的确这样做了——在索尼人看来，这完全是要从他们嘴里捞食。

        索尼不需要140亿美金，至少现在不需要，否则的话，他们早就可以这样做。

        吉田修平还没有意识到，黄宣的专利会给bd带来多大的变革，毕竟，他手上的还只是一份清单而已。

        正是这份清单，让他明白黄宣正在做的，这个中国人竟然想要用专利包围索尼。这让他难以忍受。

        可是，他又不得不去打这个电话，因为一周前，他就接到了和信实业要求加入dvd联盟的申请。

        这当然是无稽之谈，6c是不会接纳一个只有钱的富豪的，只是，谁都明白，这是个由头罢了。

        就在这短短的一周里，和信实业再次注册了大约1000个专利，在任何一个正常人的眼里，这都不可能是新的创造，而只能理解为是一种示威，吉田修平觉得，自己的确应该回应对方，140亿，对面总是有140亿美金的。

        话虽如此，吉田修平还是有些愤怒的，所以他并没有拐弯抹角，而是很直接的问：黄先生，您是否对蓝光感兴趣。

        黄宣仿佛没有听出他话中的愤慨，很简单的道：“是的。”

        吉田修平坐在办公室里，桌子上放着喝了一半的咖啡，翻译小心的坐在其身后。他并不知道自己在打电话给另一个位面，这也许是他有史以来打的最长途的电话了。

        “我认为，和信实业和索尼，在对bd市场的认知上，有着一些差异。”吉田修平尽量控制着情绪道。

        黄宣又向后坐了坐，将头扭到三井和岩崎看不到的地方，笑笑，道：“当然，差异造成市场的分化，分化才能带来利润。”

        吉田修平没有教导黄宣商业思想的兴趣，他不屑的撇撇嘴道：“坦白的说，黄先生，索尼并不欢迎和信实业。”

        “但你们也不能拒绝。”黄宣同样很坦白。

        吉田停顿了很久，黄宣耐心的等着他，同时也等着三井，在他看来，这的确很有趣。

        “我不会给予和信实业授权的，任何，任何授权。”作为一个日本人，吉田的风格很开放，就像是现在。

        索尼拥有蓝光最基本的专利，而黄宣的专利都是基于这些专利来进行的，就像是灯座的专利之于灯泡一样，如果索尼不授权让他使用灯泡，他的专利自然也就无用武之处了。

        黄宣早就想过这些，索尼如同所有日本式的企业一样，在面向世界的时候，还带着一股子封闭的情感。他本是想要依靠西南贝尔打入bd阵营，但那场收购行动至少还要一个月，在此之前，他都不能告诉吉田修平，否则的话，索尼很可能会通过一系列的动作，将他从mpge-4的专利中逐出去。至少，美国人就不喜欢有中国人进入这个体系。

        现在的情况让黄宣有些进退失据，一方面，他不能告诉吉田修平，自己如何能够而且应当加入bd阵营，他不能现在就去披at&t的虎皮，可是另一方面，他又需要尽早加入bd阵营，以期获得足够的技术支持，并在bd爆发时大赚上一笔。

        这简直是个悖论，黄宣以为吉田会更委婉、迟疑一些，毕竟是140亿美金想要和他站在一起，可是看起来，索尼对独占的诉求，远远比利润本身更大。

        这让黄宣显的准备不足，他不能说“那就别给我授权了”，若是如此，他在西南贝尔的收购计划完成一个月内，都没办法建立工厂；之后，也并不确定吉田修平是否会屈服，何况，此时此刻，吉田修平又在等他回话。

        黄宣有些后悔接起这个电话了。

        想着，黄宣用很慢的语气道：“我们还可以再谈谈关于索尼专利的问题，我们还有很多可以谈的东西，例如hd，索尼董事局不欢迎140亿美金的加入，这让我无法想像。”

        “我会说服董事局的。”吉田明白黄宣的意思。他说话很慢，但很有次序的道：“索尼的企业理念与和信实业是不同的，我们崇尚循序渐进的发展，是标准，而不是蝗虫。hd想必也是一样，此外，新一代的dvd标准，不是140亿美金就可以解决的。”

        就像是那些著名的经理人一样，吉田修平也是个美国味十足的日本人，他的话令黄宣恍然是在和甲骨文谈话。

        突然间和一个早就准备好的老狐狸谈判，让黄宣立时间陷入了被动，正在此时，三井高遂也抬起了头，道：“黄大人……”

        一声“黄大人”，让黄宣眼前一亮，他再看三井高遂的眼神都变了，眼前这两位，可不是标准的日本商人吗？还是史上最强悍的商人之一。

        黄宣马上打断三井，暗着声音道：“吉田先生请稍等。”说着在能量屏上点了点，暂停了通话，斟酌着道：“三井先生，我问你一个问题，如果有个日本人和我谈生意，我想加入他的组织，就像是藏屋敷，呵呵，我该怎么办？”

        “你有什么。”回答的自然是岩崎弥太郎，他最擅长的就是对商会的控制。

        “我有办法改善这个藏屋敷，呃，带给他更多利润，让他发展的更快，帮助击败它的竞争对手。”黄宣大而化之的描述着。

        岩崎弥太郎笑笑，道：“我只在两种情况下，允许别的商人加入我的藏屋敷：一、他能找来别的大名加入，二、他能够提供大名们想要的东西，除此以外，都是废话。”

        黄宣沉着脸想着，道：“像是外国人的东西？”

        “自然是要南蛮会馆买不到的东西。”

        黄宣心领神会，立刻转过身子，点开通话键，道：“吉田先生，你还在吗？”

        “哦，是的。”吉田笑着道：“黄先生，在新的对话之前，我可以提出一个改善的意见吗？”

        “什么？”

        “您借贷140亿美金给索尼，而我们，则在支付利息的基础上，多支付1亿美金给您。”

        等于是多给了黄宣0.7%的利息，而索尼获得了140亿美金的贷款，这会让他们占便宜占到笑，不过黄宣若是没有办法进行有益的投资，这笔款子的利息也能拖垮他。

        “改变借贷对象是件很麻烦的事情。”黄宣没有就这个问题说下去，而是笑笑道：“吉田先生，仅仅是好莱坞的片库和ps3市场，您认为就能战胜hd吗？”

        “我们有自己的策略。”吉田修平回答的很空洞。

        黄宣则拍着自己的脑袋，他潜意识里始终认为hd已经输了，可是实际上，现在的hd还是生龙活虎，hd除了片源的困难，并没有更多的劣势。他想着刚才岩崎弥太郎的话，道：“吉田先生，bd的市场的确很大，是未来很大！我可以为索尼开拓这片市场，想想看，那么多的商业用户，他们需要大容量的光盘，而索尼并不熟悉这些，我可以借到140亿美金，就可以为bd联盟赚到140亿美金。”

        他并没有说更便宜的光盘，这会起反作用，因为索尼控制标准的要求就是，保证高额的利润，因为在他们看来，只有配套的技术都成熟之后，才能降低价格，抢占市场，和黄宣不同，他们并没有将dvd逐出市场的打算，因为索尼同样是6c联盟的一员，他们可以借用dvd在低端市场继续获取利润，而却很少的投入——这也是为何吉田修平不喜欢一个新公司加入的原因之一，黄宣并不是6c联盟的成员，他从dvd中赚不到一分钱，他自然会想要全力推动bd，而这，与索尼的利益并不完全相符。

        换句话说，人们之所以不能很快的用到便宜的bd，是因为索尼想要榨干dvd的最后一滴汁液，而不完全是技术原因。

        黄宣毫不停顿，加深语气道：“我知道索尼一向重视消费级市场，可是，诸如甲骨文这样的企业，反而更需要大容量的光盘，美国人手上掌握的并不仅仅是美金，他们还有更多的专利，高清解码的技术，我可以为索尼开创美国新市场。”

        若是换作另一个中国人，吉田修平是绝不会相信他的，无论年纪。每个日本人都以为，日美关系永远都要比美中关系好，不过吉田知道，他是不可能从美国借到140亿美金的，任何一家日本企业，也许可以获得140亿美金的融资，但绝对不会得到140亿美金的借贷——那是一个神话。

        黄宣学着爷爷，用很有蛊惑力的语气道：“吉田修平先生，高清电影和更棒的游戏是bd的最终出路，商务应用同样也是，我可以提供后者，并为前者服务。索尼愿意加入这场盛宴吗？”

        他说的是索尼愿意吗？而不是和信实业如何，这让吉田修平笑了起来，黄宣则在心里松了口气，暗道：“还是日本人最了解日本人。”


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