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第三十三章 性格决定命运


  上午十点,太阳正不留余地的散发着自己的光和热,炙烤着这座城市。

  苏乐青带着刘翰、徐枫、杨国峰、张通四人,骑着自行车来到馨逸园,他指着小区门口对四人道:“这里每天都会有业主过来看房子,你们的任务就是要到他们的手机号码,然后让他们去公司签单,只要能签单,你们就有钱拿,友情提示,你们的目标最好放在三十岁往上的中年男性或者是女性身上,太年轻的基本都是同行。”

  “这么简单?那还等什么,快进去吧!”张通蠢蠢欲动道。

  简单?

  苏乐青暗自摇了摇头,老实说,这四人中,苏乐青只看好徐枫和杨国峰两人,以张通的性格,一个小时后,估计就没什么兴趣了,而刘翰的性格比较内向,估计也很难拉到人,当然了,这些东西,他也不好明说,一切都要等他们自己体会。

  “那咱们进去吧,十二点钟后在这里集合,你们最好先跟着其他业务员后面转转,看人家怎么拉人的。”苏乐青指点道,一般的新人都很难开口,也不知道该怎么开口,这时候就应该跟着人家后面学着。

  进入小区后,苏乐青让他们先去跟着别的公司业务员学习,而他自己则是来到了小区的建材店,这家建材店是由钢筋骨架和油布搭建的,应该是跟小区的物业管理打过招呼,只有他一家在这边,卖一些水泥、黄沙、砖头、涂料以及一些五金,价格自然是比外面贵一点,不过好在也没有贵到离谱的程度。

  今晚,杨姐房子的水电就做完了,明天瓦工就要进场做防水工程,他要跟建材店的老板打好招呼,到时候瓦工缺什么,到这边拿就可以了。

  建材店的老板是一对三十来岁的夫妻,很好说话,苏乐青表明来意,想先押一千块钱在这,瓦工想要什么都可以在这里拿,只需要记个账,等装修完了,就来结账,多退少补。

  老板点点头,这种情况其实并不罕见,毕竟装修的时候总会少些什么东西,工人又不会自己出钱垫着,项目经理也不可能每天来工地买这些小东西,所以这种记账的方式最为方便。

  谈妥之后,苏乐青爽快的留下了一千块押金和一张名片,然后拿起手机给杨姐打电话,提醒她要交钱,当然了,话不能明说,不然这样很容易让客户反感的。

  电话通了后,苏乐青喊了声杨姐,然后说她房子的水电就要完工了,瓦工要进场做防水工程,让她明天中午过来看一下,然后隐晦的提了一下交钱的事情。

  至于为什么约中午,自然是因为苏乐青明天上午有课,而且还是语文课,这次他要是再不去,王正估计真的会跟他父母打电话。

  跟建材店跟老板聊了一会后,苏乐青准备把夏大姐房子的钥匙给胡贤发,他明天早晨就不过来了,到时候让胡贤发自己过去,反正两套房子的户型都一样,不需要他再过来。

  路过小区广场的时候,苏乐青左右看了一眼,徐枫、杨国峰、张通以及刘翰四人正冲劲十足的跟在其他业务员后面转悠,不知道新鲜劲一过,还有谁能撑到最后。

  来到106,苏乐青见到胡贤发正在教杨磊怎么排线穿线,他扫了眼,剩下的活不多了,估计到中午就做完了,毕竟两个人做事,比一个人要快的多。

  “呀,小苏设计师来了。”

  感觉身后有人,胡贤发扭头一看,发现是苏乐青,连忙打招呼。

  “苏乐青,你来了?”杨磊也惊喜道。

  苏乐青点点头,上下打量了下杨磊,衣服是套旧衣服,没有之前做业务员的时候那么光鲜,人也没有之前那么迷茫了。

  他拿出八百块以及夏大姐房子的钥匙,然后递给胡贤发,道:“胡师傅,这是四栋一单元302的钥匙、你的工钱和材料费,明天开工,就按照这家的弄,对了,我给你一个瓦工的电话,明天他会联系你,到时候你把106的钥匙给他就行。”

  胡贤发接过钥匙和钱后,很有冲劲道:“这里中午就做完了,我下午就可以去那边了。”

  “不用,先休息半天,明天再开工。”苏乐青拒绝道。

  照理说,有工人这么积极,他应该很高兴才对,其实不然,如果今天下午就开工,那夏大姐那套房子明天晚上就能完工,到时,他就没有新的工地留住胡贤发,等胡贤发有新的工地后,他就要重新找水电工人了。

  而明天再开工,他至少有一天的缓冲时间,让他重新寻找私单。

  “好吧。”胡贤发无所谓道。

  交代清楚后,苏乐青来到小区广场,见到张通和一个业务员坐在草坪上正聊的开心,刘翰在一旁玩着手机,只有杨国峰和徐枫两人在小区寻找着客户。

  苏乐青走到张通这边的时候,张通正跟另外一个业务员吹着牛逼,看情况,两人应该聊的很投机。

  “你们两个怎么不去拉客户?”苏乐青问刘翰。

  刘翰摇了摇头,有些不好意思道:“我觉得我不适合这行。”

  苏乐青微微颔首,没有说话,其实没有什么适合不适合这一行之说,只不过是没有被逼到绝境而已,在他的记忆里,当初在叶之枫,如果不跟着业务员跑业务,一个月的工资都不够吃饭的。

  那个时候他逼着自己一定要去拉客户,碰到业主,二话不说就冲上去,见到男的就叫大哥,见到女的就叫大姐,有一次他把一个六十岁左右的老头叫大哥,让人家老头笑了老半天。

  苏乐青也明白,刘翰不差钱,这次过来,更多的是想要体验生活而已。

  “那张通你呢?怎么不去拉客户?”苏乐青转过头问张通。

  张通笑嘻嘻道:“天气太热,又没什么业主过来,就过来先休息会。”

  苏乐青心中暗自摇头,性格决定命运,这话不假,上辈子张通混的那么差,也不是没有道理的,张通口才虽然不错,但却没什么耐心,做什么事情都是三分钟热度。

  和张通闲聊一会后,徐枫和杨国峰两人走了过来,苏乐青看着两人道:“觉得怎么样?”

  “感觉还行,挺容易的。”徐枫道。

  杨国峰微微思忖,道:“和咱们专业对口,既能赚钱也能得到锻炼。”

  “那就好,现在也到中午了,咱们回去吃个饭,休息一会,就去学校上课,等晚上,我给你们培训一下,争取明天就能拉到单子。”

  现在徐枫、杨国峰他们对于装修的材料以及价格都一知半解,要是业主问起来,你支支吾吾回答不上来,那这单基本就没戏了。

  苏乐青相信,经过他的培训之后,刘翰和张通不敢保证,但徐枫和杨国峰两人一定会拉到单子的。

  


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