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第一千四百零五章 共识


  美国厂商代表参观芯片厂的过程非常轻松愉快,在李芸的讲解下,他们对天音芯片厂商生产能力有了一个大致的了解,最关键的是,到了这一刻,麦凯斯约翰逊等人已经认可了段云芯片厂的实力。

  当你的实力被对手认可的时候,那么接下来的谈判就会变得轻松起来,至少不会被人用居高临下的眼光审视。

  “这就是我们天音集团开发出来的NAND闪存芯片,之前试生产了100多枚,前段时间你们美国的《科学美国人》杂志社来这里参观的时候,我送给了他们几十枚用于测试,剩下的都在这里……”此时段云已经将他们几人带到了生产车间的检测室,将里面封存的一盒芯片从柜子里取了出来,递给麦凯斯等人说道:“这一盒里面有8枚芯片,虽然价值不高,但对于我们天音集团来说,意义却非常重大,这是我送给你们几位贵宾,以表示我对各位这次到来的欢迎和感谢,我真心希望将来咱们能够有共同合作进步的机会。”

  “非常感谢,段先生的热情和好客让我印象深刻。”麦凯斯见状,也立刻笑容满面的接过了段云递过来的那一盒芯片。

  旁边同行的几个美国技术人员见状,也纷纷鼓起了掌声。

  “天音集团是我们深圳,乃至全中国最先进的集成电路生产企业,一直以来,他们集团公司每年的总率可以高达4~5个亿人民币左右,按照我们国内的汇率,也就相当于6000~8,000万美元左右,其中很大一部分来源于芯片产品。”此时一旁的李灏也是笑容满面,借机说道:“我们中国内地对高科技电子类产品的需求量非常大,另外在国内市场开拓和销售方面,我们深圳也一直走在全国的最前面,现在深圳总共有中外合资企业170多家,除了个别几家企业小额亏损之外,大部分企业都获得了丰厚的回报,如果你们美国公司愿意来深圳合资办厂,我们会给你们提供全套的配套服务,包括提供工业用地,廉价的劳动力,税收和政策上的扶持,而且如果你们在国内遇到什么困难,我们市政府这边都会第一时间帮你们解决。”

  李灏没有放过任何一个能够招商引资的机会,它本身是一个非常务实的领导干部,经济工作目前是深圳的重中之重,虽然他在国内的职务级别很高,但是面对能够给深圳带来技术和资金的外商,他也能够放下特区市长的架子,客串“推销员”的角色。

  “我们IBM之前在中国已经有了代理商……”麦凯斯说道。

  “您说的那个代理商是联想吧?”段云微笑着问道。

  “是的,是联想公司。”麦凯斯有些意外的看了段云一眼,他没想到段云居然会知道联想集团。

  “我和联想公司的总经理柳传志是朋友关系,上个月的时候,我们俩人还见过面。”段云微微一笑,接着说道:“联想是我们国内一家非常优秀的高科技企业,他们生产的汉卡和你们IBM电脑相匹配,在中国卖的非常好,而且他们也有一支非常出色的研发团队。”

  尽管段云和柳传志因为分歧最终而没有形成合作关系,但段云从来不喜欢在背后说别人的坏话,这一点在成人交往中非常重要,很容易被别人看出一个人的品性和道德。

  “联想确实是一家不错的企业,他们帮我们在中国内地卖了不少电脑。”麦凯斯点点头,接着说道:“我们IBM的电脑在技术和信誉方面都是享有很高国际知名度的,我们也希望能和更多这样优秀的中国公司合作……”

  “麦凯斯先生,我认为一种产品如果想做到世界最强,就必须要做国际化的道路,因为即便是你们美国,也不可能所有产品技术是世界上最先进的,中国有句成语叫博采众成,就是把所有别人最好的东西都归为自己所用,也只有这样,才能将一种产品做到极致,并且达到一个别人无法企及的高度。”段云正色说道。

  “你说的非常对,我们IBM电脑其实也是一个开放性的平台,所有供货商都是国际上顶尖的公司。”麦凯斯赞许的看了段云一眼,接着说道:“我们这次来华考察,其实也是希望能够在中国寻找到一些有价值的合作伙伴,将我们的产品做到更好。”

  麦凯斯这么说并不是刻意迎合身为东道主的段云,而是因为  IBM早年的崛起,确实是因为它的开放。

  当时在70年代的时候,  Wang的机器硬件上IBM要好,但是IBM却选择了“开源”。

  得益于开放性的架构,降低了PC机的制造准入门槛,  IBM获得了空前绝后的硬件软件上的支持,从而,由IBM确定的标准变成了PC界的通用标准,走到这一步,  IBM就已经成为了  PC产业的绝对霸主。

  正所谓成也萧何,败也萧何,在80年代中期的时候,因为IBM并没有及时采用386芯片,而是想利用自己在电脑市场上的统治地位和PC技术标准制定者的身份阻碍386技术的推广,最终导致的结果就是  IBM公司逐渐丧失了竞争力和获利能力,开始处于衰落的境地。

  正是这次惨痛的教训,才让IBM重新认识到开放平台引进新技术的重要性,段云提出的“博采众长”的技术思路,和他们IBM内部达成的共识是完全一致的。

  “这次我们天音集团开发出来的NAND闪存芯片绝对是一种革命性的产品,他完全可以替代现在国际上通用的一些储存芯片,如果你们IBM公司能够将这种芯片装入你们的  PC产品中,那性能肯定会有非常明显的提升。”到了这个时候,段云终于可以进行实质性的谈判了,只听他接着说道:“我们天音集团目前具备量产这种新型储存芯片的能力,而且可以长期稳定的供货,价格方面,我们也会给予最大的优惠,在这一点上,我们集团公司可是非常有诚意的……”

  


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