段云原本以为，博西电器的团队可能要花费很长的时间去参观分析自己的公司，然后双方就能迅速达成谈判成果。

　　然而实际的情况是，只用了两天时间，这个团队就已经完成了所有的参观流程，并且在当天晚上就制定了一个谈判计划，而整个谈判周期，居然花费了整整一个星期的时间。

　　不过让段云高兴的是，这次博西电器来自己的公司，并非简单寻求一两个产品的专利购买获得代理，而是想要和天音集团进行更高层次的全方面的合作。

　　之所以会出现这种情况，是因为博西电器的专家团队进入厂实地参观之后，发现这家企业不光研发技术能力非常强，产品线的数量也很多，更为重要的是，天音集团的产品产能非常大，无论是VCD还是DVD，每个月都能动作生产十几万买这几十万台，深圳上步工业区经过十多年的发展，已经形成了非常强大的产能供应链，这种生产规模在全国都是首屈一指的，而天一集团在整个上步工业区更像是一个巨大的强力引擎，如果他全力运作某一款产品，就可以在短期之内交付大量质量尚可的产品，在其他国家是很难见到的，即便是电子产业最为发达的日本，也绝对找不到有如此强大生产能力的企业。

　　其实从90年代初期的时候，发达国家就开始把自己的低端产业链进行下放，人力和各种成本低廉的第三世界国家，成为了这些发达国家行低端产业链下放的最主要目标，而在这其中，中国的优势越来越明显，人口众多，人力资源低廉，稳定的政策，越来越发达的基础建设，这些都使得中国成为了全球低端产业链最为重要的一环。

　　博西电器代理的都是欧美国家知名电器品牌，在几十年前的时候，这些企业都是在本国研发生产自己的产品，随着前苏联集体之后，这些低端的产业链逐渐开始向一些东欧国家转移，为了就是能够追求产品最低成本和最大利润。

　　但是东欧国家包括波兰和波罗的海三国在内，人口都并不多，而且在人力成本方面，也眼不如东南亚和中国有优势，所以到了90年代中后期的时候，越来越多的欧美企业来中国投资，而中国也开始逐步有了成为世界工厂的趋势。

　　其实就现在博西电器的主要产品产地，大部分是由东欧国家生产完成的，之所以一直都没有在中国市场代工，其实主要还是出于对中国产品的歧视。

　　一直以来，中国产品在欧美日等发达国家都是廉价低劣的代名词，产品虽然非常的便宜，但很不耐用，造成这种情况的原因是多方面的，非常重要的有两点，一点是当时中国确实没有很高的工业水平，产品主要以原料和半成品为主，稍微有科技含量的产品，在生产技术和水平确实很难达到国外客户的要求。

　　另外一方面就是西方世界对中国一直都有一种歧视和抹黑的心态，或出于政治原因，或出于维持本国民众的一种优越感，往往会把很多个例事情无限放大，使了西方世界对中国产品乃至社会都有了非常不好的观感。

　　但是相比于媒体和政客，欧美国家的商人还是比较理性和现实的，随着中国这些年工业水平和基础设施越来越好，涌向中国的海外订单也是越来越多，而为了避免欧美民众对中国产品的排斥，中国的产品多半用套牌的形式进入欧美市场，这就造成了很多欧美民众对中国的产品非常排斥，但却越来越多的使用由中国生产的产品，这种现象听起来很讽刺，但却是一个现实。

　　而对于天音集团来说，其实最近这几年，也已经完全摆脱了技术含量低，利润微薄的低端产业链的生产，产品基本上都是由深圳当地乃至珠三角的工厂代工的，包括目前国内热销的VCD播放器，是同时交给国内五家工厂同时完成代工的，他们只提供一些关键的芯片和电路板，组装工作完全由其他工程完成。

　　除了掌握这些代工工厂的渠道和资源，天音集团对任何合作的企业都会派出自己公司的质检团队，严格控制产品的品控，避免合作厂家因为产品太差，砸了天音集团的招牌。

　　也正是在了解了这样一种情况之后，博西电器才决定要和天音集团进行更高层面的合作，包括他们现有产品的代工。

　　对段云来说这当然是求之不得的事情，不需要自己集团公司进行生产，就能从中赚到一部分的代工利润，这当然是一笔非常划算的买卖。

　　至于天音集团在国内的合作厂家，能有更多的订单当然是求之不得的，哪怕天音集团在中间当了一回二道贩子，他们也绝对心甘情愿，毕竟没有天音集团的话，他们也不可能拿到这么多的订单，更何况这些年这些代工企业已经和天音集团在利益上有了深度的捆绑，甚至对其有很深的依赖，所以哪怕少赚一些钱，他们也必须想方设法长期和天音集团捆绑在一起，这就是另一个层面的商业同盟。

　　经过长达一周的细致谈判，博西电器最终同意，以每一台DVD播放器  20美元的价格，获得了产品的授权专利，在欧洲上市的DVD和MP3产品，将会以西门子的品牌进行销售，而相关的产品代工，也由天音集团负责。

　　其实段云更希望博西电器能够直接在欧洲地区代理天音牌DVD的销售，但中国企业的品牌想打开欧洲市场非常困难，如果直接套上西门子电器的商标，那么产品就会容易销售很多，这也是非常合理的商业运作。

　　在12月份的最后一天，段云和博西电器正式签订了商业合作合同，合作产品包括DVD和MP3播放器，除此之外，双方也准备共同研发一款新型手机，进军欧洲的通信产业。

　　


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