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第两百三十二章 进行中


  众所周知,程为出身于阿里巴巴。他曾是阿里最年轻的区域经理。2011年升任支付宝B2C事业部副总经理。从销售人员转为产品经理。因此,积累了大量的经验,于2012年辞职创立滴滴。

  程为创立滴滴时出资十万块,同样出身于阿里的王刚出资七十万,一起成立公司。两人在阿里共事多年,且在2012年先后离职。所以,叫王刚天使投资人或者滴滴的联合创始人都可以。

  为什么滴滴起步会是在京城?而非杭城或者魔都?

  就因为王刚曾经主管过B2B京城大区。其在阿里内部的花名“老聃”。很有投资眼光。在阿里上市之前,曾大肆收购阿里的原始股,赚得盆满钵满。这事后来被马芸叫停。

  2013年滴滴搞B轮融资,程为和王刚一起见pony马,两人约定这轮融资不能拿腾讯的钱,至少不能让腾讯领投。因为他们俩自认是阿里的人。

  其实当时阿里已经投资滴滴的竞争对手“快的”。

  结果呢,小马哥给的条件太优厚,他们俩答应下来。滴滴B轮融资,腾讯独家投资1500万美元。等回杭城,王刚还想要再去jack马一起玩牌,jack马已经不见他,不带他玩了。

  时间走到2016年。就在今年6月份的融资中,阿里系在滴滴的融资中获胜。腾讯被排挤成为滴滴最大的外部股东。而阿里给滴滴换上高德地图。至于腾讯地图,爱哪儿玩玩去。

  王刚再回杭城,他又能和jack马、谢市煌一起打牌了。

  所以,别看后来柳卿很高调的宣称,滴滴是唯一一家获得BAT投资的企业,其实还是内外有别。

  此刻,王刚就在杭城,直接给老朋友程为打电话,“老程,优步昨天直接在杭城烧了一个亿。他么的!”

  程为眯着眼睛,沉稳的道:“和易到一样充多少送多少?”

  王刚道:“那倒没有像易到那样瞎几把搞。他们在杭城的活动是充100送20,用户每天享受3次6折。给司机的抽成比例降到8%。老程,你赶紧了解下情况。他们的APP上说是全国统一活动。”

  不要怀疑阿里在杭城的实力。王刚想要了解优步(中国)在杭城的具体优惠方案,这根本不是问题。

  王刚虽然说是联合创始人,但他一开始就不管滴滴的日常事务。他的定位是天使投资人。所以,他只了解他接触到情况。滴滴内部流程走到哪里,他就不知道。

  程为轻轻的吸口凉气,“这补贴够狠啊。我这就了解下情况。老王我先挂了。”

  自2015年来,滴滴就和优步长期搞补贴打战,所以作为滴滴的掌舵人,程为对优步的短板是非常清楚的。

  第一,优步的团队员工数量比滴滴少。即便加上实习生也是如此。所以,很多事情办的就会有瑕疵。

  第二,优步的软件代码修改权限在美国硅谷。因而,优步的用户体验没有滴滴好。这是外资的老毛病。当年微软的msn各种吊打QQ,但用户体验就是做不过QQ,最后被干死。

  第三,优步的战术有点像狼群战术。一个城市一个团队。灵活、反应速度非常快。但是,优步很难做到大区、全国协调,统一搞优惠活动。

  所以,老伙计王刚给他打电话,他最看重的是“全国统一活动”这几个字。多少优惠活动那倒是无所谓。无非是一手拉拢乘客,一手拉拢司机。

  打价格战谁怕谁啊!

  程为拿起办公桌上的电话,拨了出去,沉声道:“小柳,整理下这次优步(中国)在全国优惠活动的信息,下午拿给我。”

  “好的,程总”

  …

  …

  深城。朝阳从高高的南油大厦边照过来,洒落大片的阴影。但在深城的8月,不要想着阴凉。清晨8点许就已经是阳光炽烈,酷热无比。

  冷清提着手袋快步从农民村里出来,顺着人流往公交站台走去。她在万科总部工作,负责图纸设计。

  早上上班时间通常都会比较紧。恰好她今天出门晚了五分钟,坐地铁去公司肯定来不及。打开手机叫车。她通常都是用优步。在稍微远点的路程中,优步比滴滴合算。

  刚打开优步的软件就弹出一个提示框:“感谢您选择优步。新老用户在本次优惠期间每天都有三次机会享受六折。赶快使用吧。”

  真的假的?冷清扶了一下自己的眼镜,用软件下单,地图还是一如既往的不好用。

  十秒不到,就显示有司机接单。距离她所在的公交站台不到1000米。

  “嗨,美女,你也在用优步?要不要一起拼个车?我去南山科技园。”

  冷清正焦急的等待着,盘算着去公司的时间,地图上显示车子在红绿灯口给堵住了。旁边一个男生过来搭讪,直接给他个“三连击”,“不用,谢谢。我有事情。”

  作为美女在公交站台上会遇到各种各样的搭讪,借口千奇百怪。她遇到的最夸张的一次是有个大叔从奔驰里下来找她问路。

  男生悻悻的退后两步。站台这里不少正上班的白领看过来。这小伙子估计网上软文看多了。这么娇小玲珑的大美人是你轻易能搭讪上的?

  再过了会,一辆白色的本田抵达。冷清娴熟的核对下车牌,坐到后排中。

  应付着司机的闲聊,于二十分钟后抵达万科总部楼下。她直接微信结了账单,“哦…”

  总共只要16块钱,真的是6折啊!

  冷清快步进大楼,在电梯里发现有同事在讨论优步大幅度优惠的事情,会心的一笑。她刚用过。这些打车企业大战起来就是好啊,便宜她们消费者。

  这一幕幕不断的发生在各大城市里。此次优步大幅的推出优惠活动,而在周中最先感受到优惠的就是上班的白领。

  …

  …

  8月15日,优步率先在全国发起补贴大战,架势比三月份鏖战时还凶。滴滴在一天之后就迅速的反应过来,开始在各大城市里跟进补贴。

  各大媒体迅速的跟进。在网上的官微、头条上纷纷发布评论文章。大v跟着参与。

  优步(中国)拿到一笔4.5亿美元的银行投资的消息迅速的被爆出来。

  当然,优步和滴滴的新闻冲上热搜也只能排第三。第一名依旧是高居榜首的王宝宝和马金莲的案子。总之,马金莲各种作妖、骚操作让全国人民瞠目结舌。

  简直是在刷新道德底线啊!马金莲干的事,搁在古代直接要浸猪笼的。而王宝宝当场捉奸,但在法律上无法采用这个证据。这种无力感让人很愤怒。

  第二名的热搜是奥运会的相关消息。奥运健儿频传捷报。

  真不搞不懂,中国的金牌数还在第二,还没有超过美国,为什么有些人就开始到处讲举国体制不行?站到全球第一,再装逼、再扯淡不行吗?

  周四的上午,优步的各大区经理、总部高管一起连线召开视频会议,晒晒成绩,总结这三天的经验。

  优步(中国)的董事长乔霜坐在会议室的主位上,她的旁边就是拿到价值两千五百万美元股票激励的柳臻。她的职权依旧未变,但加了新名词:首席运营官(COO)。

  职业规划很明显:只要她干的好,下一步就是晋升优步的总裁。和柳卿在滴滴一模一样。至于说她能不能当CEO,这要看她和几个大区经理竞争的结果。

  然后,会议室里的高管还有优步(中国)总部的技术总监(CTO)、财务总监、人资总监。

  在魔都之外,视频连线进来的大区经理分别是西区经理张言琪、北区经理康溪、中区总经理汪莹、南区总经理罗岗。

  其中北区经理康溪属于火线提拔起来的。其余三人都曾是直接向卡兰尼克汇报的优步高管、大区经理。他们身上的蓉城、杭城、深城的总经理职位都卸掉。

  将各自的干将推荐上去。

  这三人加上柳臻,相互之间矛盾重重。优步(中国)的CEO人选难产就和这有关。

  这导致卡兰尼克亲自兼任中国区的CEO。他的管理手法很简单,一会宠信这位,一会宠信那位,维持着几人间的平衡。

  乔霜看看视频会议上的画面,加上她自己,一共就是9个人。这是整个优步(中国)的高管团队。内部文件的名字叫做“战略执行委员会”。

  这当然不是她的主意,而是井总的想法。

  “开始开会吧。先由柳总介绍这三天补贴大战的情况。”

  柳臻翻开文件夹,“谢谢乔总。诸位同事,我先介绍我们的情况。自8月15日以来,我们在全国18个中大型城市开始补贴活动。核心城市如蓉城、金陵、杭城、深城、京城、魔都、交州,这都是一天烧掉1个亿。

  数据,我已经发到战略执行委员会的群中,大家现在可以拿手机查看。

  虽然烧钱,但成果也是明显的。优步在各大城市的市场占有率直线上升。基本判断是:神州优车、易到都会死掉。市场上将会只剩下我们和滴滴。”

  “滴滴在前天就已经反应过来,同样在加大投入。目前的局面来说,他们总体占优,但在局部城市被我们反超。比如:蓉城、金陵、杭城。接下来,是一场硬仗。”

  张言琪问道:“乔总,算上中型城市每天约2000万的消耗。粗略计算,我们一天要烧掉将近9.2亿元。我们账面上的钱也就够烧四五天的。井总的融资谈的如何?”

  乔霜微微一笑,保持着仪态:“问题不大。井总给我强调过,他保证资金不会有任何问题。”

  张言琪道:“那我没问题。这场仗,别的大区我不敢说。我保证西区这里以蓉城为中心,辐射整个西南地区所有一百万人口的中等城市。”

  汪莹放下中性笔,泼辣的道:“张总这话什么意思?不错,蓉城目前是我们优步的标杆城市,但我们中区新拓展的金陵也不差吧。进入金陵一周年,就把滴滴给超过去。

  乔总,只要资金充足,我保证我所管辖的中等城市和滴滴平分市场。做不到,我辞职!”

  罗岗跟着开口,“乔总,汪总负责的中区在滴滴股东阿里的腹地,我们南区也在腾讯的腹地啊。我请求资金增援。只要砸钱,什么市场份额拿不下来?”

  这话有点拱火的意思。

  柳臻皱眉,“各位,补贴大战我们不是第一次经历。烧钱都有阶段性的,不可持续。现在最重要的任务不是抢占多少市场份额,而是加强团队建设,打持久战。

  人资那边要求招募足够多的实习生,来应对滴滴的冲击。总部这边的架构也会陆续调整,更加的细化职责,留出晋升空间。”

  四人你一言我一语的争论起来,大致意思是:激进扩张和稳步推进的区别。

  刚刚被乔霜提拔任命的财务、人资、技术总监,以及资历稍弱的康溪都是插不上话。

  乔霜心里叹口气,她这个董事长也难干哦,道:“投票表决吧!支持目前稳步推进战略的请举手。”说着,她举起手。

  跟在乔霜后面的就是四票。

  柳臻也举起手。这本就是她的主张。开会前,她和乔霜沟通过。论烧钱,易到上半年烧掉15亿美元,现在局面怎么样?半死不活啊!

  张言琪、汪莹、罗岗三人都傻了眼。

  很明显,身在魔都,和井总、乔总有过见面直接交流的柳臻在和他们的较劲中占得上风。

  他们全部被套路了。柳臻冲杀在前,乔总在后一锤定音!

  在目前的决策机制下,就算他们对乔霜这个“新手”不服,但除非不服“战略执行委员会”的章程,否则就得认账。

  视频会议结束,战略执行委员会在办公系统中对全体职员发出邮件。

  在和滴滴的价格竞争中,优步在一小部分城市中占据优势。但总体的策略依旧是要稳步推进市场蚕食、团队建设、用户体验。做好和滴滴打持久战的准备。

  最终的胜利属于我们!

  …

  …

  优步(中国)的内部邮件在当天晚上就出现在滴滴这边主管的手机中。

  这封内部邮件是抄送全体职员。优步(中国)1800名员工,消息要泄露很容易。滴滴直接找第三方合作的人打听一下就能知道内容。

  不然,滴滴每次推出的打车补贴方案,优步是怎么跟进的?

  京城

  程为在中心商业区高楼大厦间的一座小酒馆里和柳卿闲聊着。夜风徐徐。

  消息一层一层的上报上来,他们刚刚开过会。滴滴这边当然是应战!行业老大想退没退路。至于说老二和老大打架,行业里的老三、老四被弄死,那怪谁?

  五楼小酒馆外的座位处,凭栏可见购物中心人流和城市璀璨的夜景。

  程为摇着酒杯,喝着鸡尾酒,道:“jean,又要麻烦你到处跑了。”

  相比于在优步到处公关、约谈、灭火的柳臻,柳卿在滴滴的最主要职责是融资。出身于全球知名投行高盛的柳卿拥有着很好的资本背景。

  而据说滴滴的股东用一张A4的纸都打不下。核心的股东微信群有45人。所以,随着柳臻拉来越来越多的资金,她在滴滴的权力越来越大。

  现在滴滴对内、对外发文,一般都是程为和柳卿联名。搞的像联席CEO、双巨头一样。

  柳卿笑着摇头,喝口啤酒,坦然的道:“这是我的职责。”对已经打响的大战,她没有畏惧之心。再道:“老程,你说我们和凤凰基金接触一下怎么样?”

  程为保留的道:“会不会没什么用?虽然这位井总和凤凰基金都在京城。我们还没和他照过面。”

  柳卿道:“我在高盛有个哈佛毕业的师妹,马来西亚郭家的女儿。井高目前就住在深城的香格里拉酒店中。她出面和井高聊聊很合适。无非是我们把并购的报价提高点。现在这样烧钱下去,滴滴和优步双方的金主都受不了。”

  程为点头道:“那也行。能谈妥把他们并购是最好的。”


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