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907 研究研究(4k)


阿里巴巴有可能亲自下场做“传统”团购。

        这一消息一方面是有团购网站的暗示,一方面是阿里自家的高管也有非正式的发声,所以,很快就传遍了业界。

        理所当然的,也引起了米团的重视。

        顺理成章的,米团掌门人雷君把这件事拿到了“易大哥”的讨论桌上。

        易科这边负责与团购业务接洽的级别很高,YMS副总裁戚赫、华夏总裁刘强冬、供应链副总裁黎松清,他们之前就给雷君留下了深刻印象。

        而在易科的团队施加援手之后,雷君更加意识到“战略和运营”两手都要抓,两手都要硬的意义,更加愿意听取“易大哥”的意见。

        不过,这次稍有不同的是,戚总、刘总他们之前都很平稳,现在在听到阿里的消息之后有着明显的凝重之色。

        “阿里的销售团队是很强力的,如果他们真要自己来做这一块业务,绝对是团宝网、铛团网之上的挑战。”刘强冬给了定位。

        “电子支付这一块的争抢不容小觑,阿里的支付宝本来就领先我们易支付,好不容易借助春晚打出了一些名声,不能在电子支付自然延伸的接口市场被打回去。”戚赫第一考虑的是易支付的竞争。

        “既然涉及到阿里的中供系,那还是听听专业人士的意见,我们早做准备,不管阿里什么时候下场,也能匹配上竞争力度。”黎松清更为务实。

        于是,临安的耿德恒就被请了回来,也列席参会,为未来的竞争提供意见。

        但是,耿德恒是坐在雷君身边参加的讨论。

        即便米团在与易科的合作中是弱势的一方,可是,耿德恒还是真切感受到方总所说的“事业上极大的提升”。

        “阿里的中供系无疑很强,纪律性强,执行力强,磨砺出来的个人能力也强。”耿德恒毫不犹豫的给出了对同行的认可和赞叹,“而且,阿里的这支团队打磨的时间很久,规模又大,一旦下定决心搞竞争,那就是第一对手。”

        耿德恒注意几位老总都在认真聆听,继续说道:“中供系上上下下的员工规模估计有5000人,是我们的两倍还多,单单这个数量和体系就冠绝整个团购行业了。”

        易科这方面的员工规模在2000人,但本身的业务还需要人手支撑,这次驰援米团除了抽调人手,更重要的作用是就地招人培训,如此才能长久的支撑竞争。

        异地用人只是一时之举,授人以鱼不如授人以渔。

        但是论起培训,阿里的中供系更有特色,它设立了一个比HR角色更复杂的政委体系来做销售团队的上传下达。

        这一体系最初来自马伝组织高层观看《历史的天空》和《亮剑》,后来又普及到一线销售团队,人力资源管理系统由此进化到政委体系。

        客观来说,阿里的政委就是业务型HR,负责做业务线的人力资源管理和价值观管理,搭档的是各级业务经理一起做团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。

        清楚了中供系的这个特色,也就更能理解它的战斗力。

        易科的营销团队与之不同,组织特色上依旧偏向传统公司,但是,快速成长的业务、完善的团队培训、优握的期权持股都在激励着团队向前。

        只是,如果把两支团队放在全国团购市场的发展来看,至少上百个城市的管理需求无疑会让阿里把规模优势发挥到最大。

        耿德恒结合整个市场和近期在米团的观察,对易科与阿里的团队进行了客观的对比,得出一个结论,如果是要与阿里竞争,当务之急就是扩充城市团队的规模。

        以易科的驰援计划来算,800人逐渐分散到100个城市也就8个人,150个城市就是5个人,哪怕再抽调转岗来200个人,与阿里比起来也相形见绌。

        “这要是正面冲突,打起来都是被围住啊。”耿德恒忧心忡忡。

        雷君刚想说话,忽然意识到耿总口中的“正面冲突”可能就是字面意思。

        “阿里一时半会未必下场,从他们三番两次寻找投资机会来看,他们也是在犹豫是否从线上蔓延到线下。”刘强冬说道,“如果阿里要做团购,这会是一次战略上很大的转型,可能他们需要时间来论证。”

        戚赫饶有兴趣的问道:“刘总,你觉得阿里要是这样转,是利好还是利空?”

        刘强冬略一思索,答道:“阿里有这样的团队基础,又不缺资金,如果他们下决心这样搞,趁着现在团购市场的混乱杀出一条血路,我觉得阿里这是大大的利好。”,数据和书签与电脑站同步,无广告清新阅读!


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