从测试场出来，王总试探着向张起航问道：“张总，除了工程机械上面的变速箱，你们就没想过再进一步？”

　　“再进一步……您是说整车？”

　　“是，”张起航的直接超出了王总的想象，但既然张起航这么直白，他也就不绕圈子了，坦率的说道：“张总你看啊，你们现在从五十铃引进了他们的柴油机，再加上你们自己研究的这个变速箱，对于你们来说，一个装载机和挖掘机上面最核心的几个系统就只剩下了液压这一块，而液压这一块说实话也没那么难，所以……”

　　说实话，这段时间来，王总一直在思考这个问题：在具备了发动机和变速箱的生产能力之后，在未来的某一天，华腾工业集团会不会成为临工的竞争对手？

　　也由不得王总会这么想，要知道，一台工程机械最核心的部件就是发动机、变速箱和液压机构，现在的华腾工业集团，能够生产工程机械最需要的大功率柴油发动机，能够生产国内其他任何一家工程机械配套单位都不能生产的液力自动变速箱，对于他们华腾工业集团而言，一台挖掘机/装载机上面的三大核心系统他们能够生产两个，而至于液压系统……

　　既然张起航当初能够从前苏联筑路与工程机械研究院挖来安德烈·伊万诺夫这个液力变矩器以及变速箱专家，难道就不能从俄罗斯筑路与工程机械研究院挖来前苏联在工程机械液压系统方面的专家了吗？

　　虽说前苏联在工程机械的整体技术水平方面落后如欧美日同行，但那也是比华夏要厉害的许多的，而凭借着他们提前积攒下来的人脉，王总相信只要张起航有这个想法，做出一台合格的挖掘机、装载机并不难。

　　可这么一来，临工的日子就难过了，相对于能够自主生产工程机械上面的三大系统、可以有效控制成本的华腾工业集团而言，临工在发动机、变速箱以及液压这三大系统方面全都依靠外购，毫不客气的说，临工就是一个组装厂。如果是和国内的其他同行进行竞争也就罢了，但和华腾工业集团竞争……

　　王总还真的不是特别有底气：貌似临工玩不过人家啊。

　　既然王总已经说到这个了，张起航也不藏着掖着，点头道：“王总，不瞒您说，这个问题我确实思考过，甚至我们单位的一些同志也跟我提过类似的建议。”

　　果然！

　　王总心中一突。

　　张起航的回答并没有出乎王总的意料，事实上在他看来，华腾工业集团的高管们如果看不到这一点，那才是不合格的，但张起航话里面的意思似乎是……

　　想到这，王总心中一动，试探着向张起航问道：“张总您的意思是……”

　　张起航没有绕圈子，直接说道：“我拒绝了，我决定不做这个项目。”

　　“您拒绝了？”

　　虽然在张起航开口的时候他就已经猜到了是这个结果，但当真的确认了这一点之后，王总还是有些惊讶，心情一时间有些复杂。

　　“是的，我拒绝了，”张起航点头道：“我和大家说，这个世界上赚钱的门道那么多，难道我们每一种都要去试一下？那样的结果就只有一个，那就是贪多嚼不烂！咱们华腾工业就谈是能够生产发动机和变速箱，这个是没错，但我们完全可以借鉴我们在小型汽油机方面的做法，做一个工程机械领域的的专业发动机和变速箱供应商……”

　　说到这，张起航看了王总一眼，忽然笑了起来：“不过王总，以后咱们以后是不是也应该多多合作？”

　　华腾工业集团没有进入工程机械整机市场的意思，王总顿时松了一口气：自己最担心的事情终于去了。他当即点头：“这个好说，别的不说，五十铃的发动机的品质我还是信的过的……”

　　说到这，他略略一顿，接着说道：“这样，张总，只要你们能够提供的、并且价格也合适，今后我们临工就从你们单位采购了。”

　　其实此前临工内部也开会讨论过这件事，认为既然临工今后机会采购华腾工业集团生产的工程机械专用自动你变速箱，那么最好就直接采购华腾-五十铃生产的发动机。

　　这样做的好事自然是多多，一方面，临工都这么向华腾集团让利了，你张起航总不好意思再做整车吧？另一方面，发动机和变速箱都来自一家企业，品控方面也有保证，更别说两家单位距离这么近，单单运费都能够节省许多。

　　张起航顿时乐了：“那敢情好。”

　　因为这件事，两人之间的距离感减少了许多，王总点上一根烟抽了两口，似乎是有什么话要跟张起航说。

　　见王总有些犹豫的样子，张起航也不催促，静静的等待着。

　　还好王总没让张起航等太久，半根烟抽完，王总说道：“张总，你在企业经营方面的本事，咱们琅琊市的人有一个算一个，没有一个不佩服的，我这边有个想法，想请你帮我参谋参谋。”

　　原来是这么回事……

　　刚刚还为王总的迟疑和纠结而感到好奇的张起航笑着说道：“参谋不敢当，能让王总您都这么纠结的事情，肯定不小吧？”

　　“也不能说大，”既然都已经打算说给张起航听了，王总也就不再迟疑，痛快的说道：“是这么回事，我准备办一个主打工程机械培训的技师学校，张总你觉得怎么样？有没有搞头？”

　　王总打算办一所主打工程机械培训的技师学校？

　　张起航还真没想到王总还有这么一个想法，他想了想，问道：“那你想要办法这个技校的初衷是什么呢？赚钱？还是借着这个机会推广你们临工的产品？”

　　“都有一些吧，”王总也不隐瞒自己的想法，说道：“张总你也知道，咱们省台天天都在播‘学挖掘机哪家强’的广告，看的多了，我就有个想法：现在社会上对挖掘机、装载机等这类专业工程机械驾驶、人员的需求量这么大，而我们临工又是生产工程机械的专业厂家，既然这个钱别人能赚，为什么我们临工不能赚？

　　另外我琢磨着，如果学员们刚开始接触的就是我们的挖掘机和装载机，只要我们的产品给他们的印象不差，那他们将来自己买车做生意的时候，也会大概率的选择我们临工的产品。”

　　张起航点头：“是这个道理。”

　　这是肯定的，人对自己第一次接触的东西总会有更深刻的印象，就像是很多国人接触到的第一款合资品牌的轿车是桑塔纳，这直接导致了在接下来的很多年里，国人就认为大众是高级品牌、买车的时候首选桑塔纳一样，甚至于到了2020年的时候，还有很多人在买车的时候首选大众，这就是第一印象的强大作用。

　　“是吧？”张起航赞同自己的想法，王总也很高兴，他兴奋的连连点头道：“而且我该琢磨了，咱们琅琊市就有近千万人口，而且有将近八成都是农村人口，这得有多少农村的孩子？

　　在这些孩子当中，有出息、能考上中专或者大学的终究还是少数，可那些没考上的怎么办？总不能跟他们的长辈一样继续面朝黄土背朝天的当一辈子农民吧？

　　当然，我不是说农民不好，但年轻人有了一定的知识、有了一定的文化，你再让他们在家里当个土里刨食的农民，恐怕他们自己都不干了，如果这个时候他们能够学到一技之长，不管是开挖掘机乃是美容美发、学做饭，都比当个农民要强的多……”

　　张起航听懂了，老王同志这话的意思是单单琅琊市的这些孩子就足以撑起一所职业技能培训学校，当然，张起航也是这么认为的，他笑着道：“所以您就琢磨着学舜耕市的那家学校，搞一个以工程机械操作培训为主、同时还有厨师、美容美发等科目的技工学校？”

　　“没错。”

　　“这是好事啊，”张起航有些不理解：“我想市里的领导们对这件事应该也是赞同的吧？还是说王总您遇到了什么不好解决的困难？”

　　“我也不藏着掖着了，”王总有些不好意思的说道：“如果只是教做菜、美容美发、西点面点这些东西还好，但如果算上工程机械驾驶技能培训、汽车和摩托车维修这些，整个学校的投资可能得几千万……”

　　张起航总算是明白了王总为什么这么一副表情：临工想做这个项目，但是缺钱！

　　但也正因为如此，他才有些不理解：“王总，恕我直言，你们临工去年就好几千万的净利润，几千万的投资对你们临工来说问题应该不大吧？就算财务方面紧张，可以你们临工在财务方面的健康程度，也应该很容易拿到银行的贷款。”

　　“不是那么回事啊，”王总叹息一声，给张起航解释道：“这个项目的投资规模太大了，如果做这个项目，对于临工集团而言就意味着半年的利润没了。”

　　“那也不至于吧？”张起航还是不理解：“只要这个职业技能培训学校能够搞起来，对临工未来的发展起到的推动作用是无法估量的，甚至于这个职业技能培训学校极有可能会成为临工的第二条腿，在怎么重视也不为过啊。”

　　“您说的都对，”王总苦笑着道：“可我们临工作为一家琅琊市国资管理部门100%控股的企业，所以这个项目能够给临工带来的好处是肉眼可见的，但对于资金的使用方面，我们临工自己其实没有多少自主权……”

　　原来如此！

　　听到王总这话，张起航也无语了，与此同时，他也终于明白了为什么王总想要拉着华腾工业集团一起做这个项目，谁让华腾工业集团有钱呢？

　　心中恍然的张起航其实挺看好这个项目，他痛快的点头：“王总，你们有没有计算过大概需要多少投资？”

　　“差不多需要2000万左右，”说完，王总急忙解释道：“这是租用场地的成本，如果我们自己新建一个全新的校区、采购全新的教学设备，保守估计至少需要5000万，不过前期的话，我们可以先租用场地。”

　　张起航没有犹豫，他痛快的点头：“成，这个项目我挺感兴趣的，这样，王总，您回头把项目计划给我一份，好不好？”

　　王总没想到张起航居然答应的这么痛快，顿时大喜，急忙点头：“好！没问题！我回头就把项目计划书给您送过去。”

　　最让王总高兴的是，只要张起航这边愿意介入这个项目，自己就有极大的几率能够说服市国资管理部门的领导：连张起航都看好的项目，你们还有什么好犹豫的？

　　……………………

　　从临工回来之后，张起航把王总和自己提出的两家单位联合举办一所技能培训学校的事情和冯国庆说了，而冯国庆还没等张起航说完，眼睛就已经瞪的溜圆：“这是好事啊，咱们琅琊市近千万的人口，根本就不愁招不到学生……对了张总，既然咱们要教开工程机械，那干脆直接跟市里申请一下，把驾驶员培训也一起办了算了。”

　　“驾驶员培训？”

　　“对啊，”冯国庆说道：“你是不知道现在外面有多少人想要学开着却找不到门路，如果咱们这个职业技能培训学校能教开车，我给你说，单单这一个项目能赚不少钱。”

　　对啊，驾校！

　　张起航一拍脑袋，满心的懊恼：我怎么连这个都给忘记了呢？

　　未来的驾校培训是多火的一门生意啊，几乎每个县都有一所驾校，到了地级市这一级，最起码能找到五六家驾校，琅琊市这边似乎还没有专门面向社会的驾驶技能培训机构，如果华腾集团能够借着这个机会把这个驾驶员培训也一起抓起来，完全就是经济效益与社会效益的双赢啊！

　　“老冯，你提醒我了，”张起航激动的连连点头：“这确实是个好项目，咱们必须的做！”


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