听张起航说起这些配置，泰瓦特·塔侯尼连连点头：“如果是这样，那这个卡车确实是很不错……哦，对了，你们有没有5吨级的军用卡车？”

　　相比于6*6的中型军用卡车和8*8的重型军用卡车，5吨级的军用卡车一般采用4*4结构，张起航有些疑惑：“你们还要这种轻型军卡？”

　　相对于中型和重型军用卡车，5吨级轻型卡车通常采用4*4的驱动结构，对于动力系统、传动系统等部件的要求也没有中型和重型军用卡车那么高，自然价格也就相对便宜，现在听泰瓦特·塔侯尼这么说，张起航心中不免就有些担心：总共才100辆卡车的采购订单，如果你这轻型军卡的采购量就占了三分之一乃至一半，那除了广告效应之外，我这不是白忙活了？

　　泰瓦特·塔侯尼也有些不好意思：“这个……我们需要中型和重型的卡车，但轻型的卡车也有它的用处，对不对？总不能随便运点什么东西都出动一辆6*6的中型卡车吧？”

　　“这倒也是，”张起航点点头，应道：“当然没问题，这种轻型卡车我们当然也有不过性能可能稍微有点超标……我们的这款4*4的轻型卡车的有效载荷是6吨的。”

　　听到张起航这话，泰瓦特·塔侯尼顿时就愣住了：“6吨的有效载荷？”

　　也不怪泰瓦特·塔侯尼愣住，因为刚刚张起航说了，那款采用6*6驱动的中型军用卡车的有效载荷是7吨，那么好了，6*6的中型卡车的有效载荷是7吨，而这款4*4驱动的轻型卡车的有效载荷是6吨，中间就差了那么一吨，但在恶劣路况的通过性能方面，6*6的驱动结构无疑大幅度超过4*4。

　　当然，相比于4*4，6*6也不是没有劣势，比如很明显的一点，6*6的这款中型卡车在油耗方面要比4*4的这款高一些，但问题是对于叙利亚这个产油国来说，多出来的那点油耗算个事吗？

　　想到这一点，泰瓦特·塔侯尼顿时觉得难以抉择起来。

　　看着泰瓦特·塔侯尼一脸纠结的样子，张起航立刻就明白他心里在想什么，当即笑着道：“塔侯尼先生，您不用着急做决定，如果你们打算从我们这儿采购卡车，必然是要进行对比、测试的，到时候你们做了对比之后，自然就知道自己该选择哪款车了，对不对？”

　　“啊？对对对，”被张起航这么一提醒，泰瓦特·塔侯尼这才反应过来，连忙点头道：“您说的没错，对比之后我们就知道该怎么选择了。”

　　可不是嘛，张起航说的没错，军事装备的采购不同于民用装备的采购，对于性能的要求是很严苛的，虽然这笔采购并不是一笔单纯的军事采购，而是带有浓重的经济意味，但这个前提，是华夏重汽集团提供的卡车能够满足、或者尽可能满足叙利亚方面对于军用卡车的使用和性能要求，而且必须在整个采购程序方面做到让人无可指摘，在这种情况下，哪怕采购量不大，可必须的考察过程还是必不可少的。

　　……………………

　　100辆军用卡车的采购，虽然数量不大，但象征意义不小，在送走了泰瓦特·塔侯尼之后，张起航琢磨了换一下，随即给蔡向东打了个电话、简单的说明了一下情况。

　　果然，听到叙利亚准备从重汽集团采购一批军用卡车的消息，还不等张起航把话说完，老蔡同志就激动起来，赶忙问道：“真的？张总，叙利亚真的要从咱们重汽集团采购100辆军用卡车？这……太好了，真的是太好了……”

　　“蔡董您先别激动，”听到电话对面老蔡同志那激动的不行的语气，张起航连忙说道：“叙利亚政府的这次采购，其实就是一次象征意义大于实际意义的采购，采购数量只有区区100台，而且是有附加条件的。”

　　“哦？这样啊……”

　　果然，听张起航这么说，蔡向东整个人顿时冷静了不少：“到底是怎么回事，张总你给我说说。”

　　“好，”张起航应了一声，随即将整件事的来龙去脉和蔡向东说了一遍……

　　等张起航把话说完，蔡向东也终于搞清楚了是怎么一回事，点头道：“这么说来，其实这批采购算是叙利亚政府主动帮咱们的斯太尔重卡在中东地区打广告、扬名，而他们所求的则是如果咱们将来准备在中东地区成立一家总装厂的话，将这个总装厂放在他们叙利亚，好给他们提供就业岗位和税收，并且拉动他们叙利亚相关配套产业的发展，对吧？”

　　张起航点头道：“差不多就是这么个情况。”

　　“……”

　　沉默了片刻后，蔡向东再次开口向张起航问道：“那张总你是怎么看这件事的？”

　　张起航没有迟疑，说道：“我觉得这对咱们重汽集团来说，只要辅以合适的宣传，叙利亚政府的这个举动对咱们在中东市场的销售确实是有帮助；再一个，我们华腾工业集团在叙利亚以及中东地区也做了几年的市场了，就中东这些国家信用和稳定来说，叙利亚还是相对靠谱的。”

　　蔡向东立刻明白了张起航的意思：如果将来的某天，重汽集团在中东地区的业务当真到了需要在当地建一个总装工厂的程度，那么叙利亚就是最好的选择，起码也是之一。

　　明白了张起航的意思，蔡向东虽然觉得不错，但却有点不甘心，他想了想，向张起航问道：“张总，对于叙利亚军队这次更新装备的情况，你了解多少？”

　　张起航愣了一下，试探着向蔡向东问道：“蔡董您的意思是……”

　　“如果我没记错的话，叙利亚的正规军大约有30万，其中陆军占了大约三分之二……”

　　张起航问道：“也就是差不多20万？”

　　“应该是20万出头，”蔡向东说道：“而且叙利亚陆军的机械化水平很高，我没记错的话，他们大约有9个装甲师、4个机械化师、1个共和国卫队师、1个特种部队师、6个独立步兵旅、1个边防旅、2个独立炮兵旅、1个独立反坦克旅、10个独立特种部队团、3个地地导弹旅以及1个岸防导弹旅……”

　　“……”

　　听着蔡向东对叙利亚陆军的大致情况侃侃而谈，张起航整个人都傻了，等蔡向东说完，他才惊讶的道：“蔡董，您怎么知道的这么多？”

　　听着张起航惊讶的语气，蔡向东呵呵的笑了起来：“呵呵……张总你忘了？咱们重汽集团可是一家两条腿走路的企业。”

　　张起航一拍脑袋：“瞧我这脑子！”

　　在蔡向东的提醒下，张起航这才反应过来：不同于华腾工业集团这家几乎是一家100%的民用取向的企业，重汽集团从它的前身：舜耕市汽车制造厂开始，就一直是华夏军用重型卡车的制造商和供应商。

　　对于这么一家有着几十年军用重型卡车生产和制造经验的企业领导人而言，他对各国的军事装备的发展与列装情况有所了解，这几乎就是职业要求。

　　“呵呵……”

　　对于张起航的反应，蔡向东显然也很得意，他接着说道：“除了叙利亚陆军不对之外，我记得叙利亚防空部队的规模也不小，大约有5.5万人，总计是25个防空旅和2个地空导弹团。

　　不管是叙利亚陆军还是叙利亚防空部队，他们的机械化水平都挺高，需要的机械化装备也不少，他们愿意拿出100辆军用卡车来给你们做广告，这倒是给我提了个醒：这次叙利亚政府到底要有多好装备要更新换代？咱们是不是可以争取更多的订单？”

　　说到这，蔡向东笑眯眯的说道：“不能他们给咱们多少订单，咱们就要多少订单，咱们得争取更多的订单啊……军事装备的订单，那利润可不是普通民用卡车所能比的。”

　　听了蔡向东的话，张起航的脑海中仿佛有一道闪电在划过，他猛然一拍脑门，懊恼的道：“瞧我这脑子！”

　　是啊，自己都知道叙利亚政府准备给自己的军队更新一批军用卡车了，怎么就没想到多争取一些订单呢？

　　只能说，自己被民用卡车的发展思路给困住了，光想着开拓民用卡车在中东地区和北非的市场了，却忘记了重汽集团除了生产民用卡车之外，本身也是一家军用卡车制造企业，自己在开拓市场的同时，也完全可以争取一些军用卡车的订单——就像是蔡向东说的那样，军用卡车的利润，可比民用卡车丰厚多了，最重要的是，军事装备不同于民用设备，为了保证性能，军用装备的后续维护所需要的零配件，也是有装备供应商同意提供的，而且利润比民用装备丰厚的多。

　　听到账号的这个反应，蔡向东就知道张起航醒悟过来了，不过他也没有责怪张起航的意思：张起航长期在民用汽车领域过日子，一时间想不到这些，也是正常的。他笑着说道：“没错，就是这个道理，如果有机会，那肯定要多争取一些订单……话说回来，只是100辆军用卡车的订单，就想让咱们重汽集团将可能是整个中东地区乃至北非地区唯一的总装工厂放在他们叙利亚，这叙利亚政府的小算盘打未免也太精明、太瞧不起人了一些。”

　　“是这个道理。”

　　张起航缓缓的点头，他也是刚刚反应过来这个道理，可不就是这么回事吗，区区100辆军用卡车、总采购价不超过2000万美元的订单，就想要一家汽车总部工厂，叙利亚未免有点瞧不起人了。

　　2000万美元是不少，但别忘了，就算没有华腾工业集团，对于没有自己的军用重卡生产能力的叙利亚来说，这笔钱他们也得花、甚至于要花的更多，毕竟，华夏的产品向来是以物美价廉而闻名的。

　　想明白了之后，张起航向蔡向东问道：“蔡总，您看这件事接下来要怎么处理？”

　　蔡向东没有马上回答，而是向张起航反问道：“张总你的意思呢？”

　　张起航当即说道：“我觉得这是一个好机会，不过我对军事装备这一块不熟悉，可以的话，我希望集团这边能够安排个熟悉这一块业务的同志过来配合我……您说的没错，叙利亚的这笔军用车辆的订单，咱们总要想办法争取一下，没有送上来的钱不赚的道理。”

　　“成，就按照你的意思来，”蔡向东痛快的说道：“我让郭小平同志过去跟你汇合，另外我马上和相关部门、单位的同志联系一下，了解一下叙利亚这次准备采购的装备有那些，咱们争取尽量多拿下一些订单。”

　　张起航笑着点头：“有郭小平同志过来跟我配合，那就再好不过了。”

　　————————————

　　大概是蔡向东紧急申请了的缘故，在集团内部负责军事装备这一块的郭小平副总经理到来的的速度很快，第三天，郭小平就出现在了张起航的面前，并且带来了最新的资料：“张总，根据我们了解到的最新情况，其他装备的情况咱们就不说了，单单说军用卡车这一块，叙利亚政府这次准备退役的军用卡车数量是300辆，其中包括100辆重型载重卡车。”

　　张起航顿时就皱起了眉头：“总共300辆？”

　　300辆的更新数量，而且其中还有三分之一所8*8的重型载重卡车，但这么大胆更新量，叙利亚方面却只给了自己100辆，完了还想要从自己这儿得到一个“将来你们在中东地区的汽车总装工厂可得放在我们叙利亚”的承诺，不能说叙利亚政府算计的没错，只能说，叙利亚方面有点把自己当傻子来糊弄了。

　　“是，”郭小平点头道：“在国内机场等飞机的时候，蔡董还特意给我打了个电话，将他打听到的跟我说了一下，其中就包括叙利亚方面准备更新的这300辆卡车的类别情况，除了100辆8*8的重型军用卡车之外，剩下的200辆，大约有100辆6*6的中型战术卡车以及50辆的重型牵引车，最后50辆才是4*4的轻型战术卡车……对了，在今后3年，叙利亚方面大约要更新总计1000辆左右的各类卡车。”

　　张起航闻言，脸色越发难看了。

　　郭小平很明白张起航的脸色为什么一下子就变了，在国际上，一辆最普通的载重在15吨左右、8*8驱动的重型载重军用卡车的本国@军方采购价大约在30万美元至35万美元之间，这还是基础版的矮货箱版本、也就是货箱板栏高度与咱们在公路上见到的那种50公分左右的民用卡车差不多的最低配版本的价格，如果对车辆的上装有要求，那价格价格可就不好说了。

　　关键的还是我们前面提到的那一点，叙利亚政府这次给自己的军队更新装备，这笔钱是一定要花的，所以就算不从重汽这边采购，也要从欧洲采购，并且因为叙利亚在国际上的困境，他们的采购计划想要得意实施，还要更曲折、更麻烦一些，可就在这种情况下，叙利亚还要这么算计张起航，也难怪张起航很不爽。

　　是，没错，或许叙利亚方面会觉得自己有难处，希望张起航能够多体谅自己一下，但问题在于，张起航是给你们叙利亚方面送好处来了啊，这种行为在华夏有句老话，叫做专坑熟人，张起航能够那才是见鬼了——别说张起航了，在知道了整件事的前后情况之后，郭小平都觉得，如果换自己处在张起航的位置上、知道了自己这么被人算计，就算是为了自己今后能够继续拿到订单，这口气自己不得不忍，但自己也得气的好几天睡不好觉。

　　张起航生气吗？

　　他当然生气，包括之前他觉得有些奇怪、但也没有细想的地方，现在仔细一想，也想通了，所以这么一来，他就更加生气了。

　　不过很快，他就调整好了自己的心情：叙利亚方面是在算计自己，不过话说回来，自己是来叙利亚赚钱的，又不是叙利亚的亲儿子，人家算计自己不是很正常的么？至于他们能不能算计成功，那又是另外一回事……做生意嘛，看的就是谁更加棋高一着。

　　想到这，心情平复下来的张起航点点头：“三年更新1000辆军用车辆啊，这可真不是一个小数目……老郭，这么说的话，咱们集团对这笔订单挺感兴趣？”

　　这么快就调整好了？

　　看着飞速的调整好了心情的张起航，郭小平心中不免有些惊讶，不过他还是将这份惊讶压在心里，点头道：“是，肯定感兴趣啊，这1000辆卡车，哪怕咱们只能拿下其中一半的订单，也是差不多大几千万美元的生意呢。

　　最重要的是，咱们的卡车在中东地区的销售和品牌人之恶一直是个空白，我们在家里开会的时候，大家一致觉得这是一个好机会，如果能够借着这次的机会打开中东市场，咱们公司就又多了一个销售渠道，怎么算都是好事不是？”


　　(https://www.kenwen.cc/book/483890/739940466.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc