“是的先生，”美女肯定的点头：“只需要19.9万卢布，您就可以将这辆漂亮的旅行轿车带回家，如果您对这款车感兴趣，可以上去体验一下，这款车的配置很高，不但有电动车窗、电动后视镜，还有以往只有在中级轿车上才会出现的后排出风口和可调节方向盘，哦，对了，还有6个喇叭的高保真音响系统。”

　　说起来也是可怜，在华夏，连秦川QQ都已经有电动车窗、电动后视镜了，但俄罗斯市场上销售的拉达、瓦兹等国产汽车，还在使用手摇玻璃，是俄罗斯人民不喜欢电动化、凡事都喜欢亲力亲为吗？当然不是，否则这也解释不了为什么来自欧美日的二手汽车在俄罗斯卖的这么好，归根到底，还是俄罗斯的电子工业不发达而已。

　　而伴随着美女的这番言论，问话的这位也呆住了：“所有的这些，只需要19.9万卢布？”

　　“您说的没错，”美女肯定的点头：“如果您愿意多花50000卢布，您就可以获得定速巡航、电动天窗、8向电动真皮座椅、自动空调、自动变速箱、由9个高保真喇叭和CD机组成的环绕立体声音响系统以及ABS+EBD系统的豪华版本。”

　　在2006年的俄罗斯，这些配置就是高的不能再高的配置，而这一切，只需要24.9万卢布，问话的这位老兄心动的不得了，可面对一个自己从未听说过的品牌，他又有些犹豫：“听你这么说，这车的配置确实是不错，可这个车的质量到底怎么样？”

　　眼看着有机会促成这单生意，漂亮的俄罗斯姑娘越发认真了，脸上的笑容也是越发灿烂：“先生您对华腾汽车的质量尽管放心，这款华腾凯越轿车在短短的三年时间里，已经在华夏销售了超过80万辆，同时还出口到东南亚地区、中东地区以及南美地区的许多国家，总销量已经近百万辆！

　　在华夏，这款车的销量甚至比丰田卡罗拉、大众jetta、标致307以及福特福克斯的销量还要好……

　　我们拉达汽车也正是了解到了这款车在华夏的市场表现丝毫不比丰田、福特、大众这些欧美日的汽车巨头逊色，这才费了很大的力气将这款车引入进来。

　　对了，我们拉达汽车承诺，为这几款车提供三年10万公里的质保，所以质量方面您尽管可以放心，绝对不会有任何问题。”

　　“这样啊……”

　　听着这位美女销售的介绍，不止是这个俄罗斯兄弟行动了，周围其他的俄罗斯人也有不少心动的。

　　心动是正常的，当伏尔加汽车公司在张起航的建议下，将两辆外形几乎一模一样的风雅CLS和奔驰vision  CLS摆在了一起，并且明确的告诉众人这两款车是由奔驰与华腾集团一起联合设计的之后，尽管大家此前并没有听说过华腾汽车，但这一刻，所有人的心里下意识的提高了对华腾汽车的认可度和信任度：能够与奔驰合作设计新车的公司，尽管他们此前没能进入俄罗斯市场，但这家公司的研发实力和技术水平显然是毋庸置疑的。

　　不过相对于轿车，还是看上去更加威猛的瑞虎SUV更符合老毛子的口味和审美，刚刚问话的这位老兄也是，尽管他却是很喜欢那辆旅行版凯越，但有了旁边那辆看上去更加高大威猛的瑞虎SUV做对比，他迟疑了一下，还是指着瑞虎SUV向美女销售问道：“那这辆越野车呢？”

　　对方没有下单，尽管美女销售有点小失望，但也知道这种情况是正常的，况且自己今天就算一辆车也卖不出去，也能赚到800卢布呢，所以美女脸上的笑容依旧灿烂无比，耐心十足：“先生，这个不是越野车，这是SUV，虽然看上去和越野车很像，但它采用的是轿车的车身和平台，强调的舒适性和城市内的通过性……”

　　说到这，为了增强说服力，她紧跟着强调了一点：“您知道在欧洲和美国卖的特别火、特别流行的本田CR-V、丰田RAV4、日产逍客和福特escape吧？哦，对了，还有宝马X3，这辆华腾瑞虎SUV和它们是一种类型的车。”

　　老毛子其实不太理解什么是SUV，但一说本田CR-V、丰田RAV4、日产逍客、福特escape以及宝马X3，老毛子立刻就明白了：哦，这不就是那个越野性能不咋滴，但坐起来和开起来都很舒服的越野车么，敢情华夏人也有类似的汽车？

　　不少人瞬间就心动了。

　　美女刚刚提到的这几款SUV在俄罗斯的知名度很高，原因么大家也都能想的到，老毛子一直想要往欧洲那边靠，欧洲流行的东西，在俄罗斯这边一定流行，现在，SUV的概念在欧美比较火，自然也就流传到了俄罗斯这边。

　　其实对于绝大多数生活在城市里的俄罗斯人来说，SUV确实更适合他们，像是拉达涅瓦、瓦兹猎人这种传统的硬派越野车的越野性能其实是严重过剩了，相比于拉达涅瓦、瓦兹猎人这种硬桥硬马、没有多少舒适度可言的越野车，SUV这类通过性能不错、越野性能也能够满足基础需求、同时乘坐和驾驶起来更舒适的“越野车”其实更适合绝大多数老百姓，毕竟大家都是生活在城市里，没有那么多的越野需求。

　　比如刚才问话的这位俄罗斯大哥，在听说这辆华腾瑞虎SUV是一辆类似于福特escape、宝马X3的产品之后，立刻兴奋的问道：“这个车多少钱？有没有四驱？”

　　美女销售依旧耐心十足的解释道：“这款瑞虎SUV的价格稍微贵了一点，起步价要28.99万卢布，但这个价格的配置比较低，是手动、前驱，但只要您愿意多加25000卢布，也就是31.49万卢布，就可以获得一辆手动挡搭配四驱系统的版本。

　　如果您愿意出32.99万卢布，可以得到一辆自动、前驱版本的，如果您愿意再额外付出20000卢布，就可以得到一辆搭载自动变速箱、拥有四驱系统的顶配车型。”

　　瑞虎SUV的这个售价并不便宜，几乎可以买两辆拉达，但听到这个价格，现场的老毛子们没有一个喊贵的。

　　大家的心里都有一本账：就不说宝马X3了，俄罗斯也不是没有本田、丰田以及日产的4S店，即便是以性价比著名的日系车，这几款产品的售价也要超过50万卢布，现在，只需要用到日系汽车7成的价格就能够买到一辆SUV？

　　有人小声的嘀咕道：“竟然这么便宜？真的没有问题吗？”

　　这话算是代表了相当一部分人的心声：对啊，这么便宜，真的没问题吗？

　　虽然瑞虎SUV的造型确实是相当的有吸引力，但这么便宜的价格，真的没有在质量方面偷工减料？

　　面对大家的质疑，早就这对这种情况做过专门的培训的美女销售，一点都不慌张，她淡定自若的说道：“这款华腾瑞虎也是与本田CR-V、丰田RAV4在华夏市场进行竞争的，年销量还超过这两款车，至于这款华腾瑞虎为什么在这么便宜的情况下还能保证产品质量……”

　　说到这，美女销售故意一顿，这才说道：“先生们，大家还记得前些年，华夏的家用电器比如说电视机、电冰箱等这些东西还没有进入咱们俄罗斯市场的时候，当时俄罗斯的家电商场里面那些日本进口电器的价格吧？

　　但当华夏的电视机、电冰箱进来之后，他们的售价不但更便宜，而且质量也丝毫不差，直接将日本的家用电器打的落花流水……

　　一开始的时候，有多少人怀疑华夏的家用电器质量可能存在问题的？可现在，哪个俄罗斯家庭里面没有几样华夏生产的家用电器？

　　家用电器是如此，汽车也是如此，华夏汽车就是能够用更便宜的价格，给大家提供同等质量的产品。”

　　最后这句话，美女销售说的力道十足！

　　但偏偏，没有人能够反驳她的话，大家也算是华夏商品的使用者，这些年来，来自华夏的商品屡屡能够给困顿的俄罗斯人惊喜，同样的商品，华夏商品就是能够用更低的价格提供给俄罗斯的民众们，并且质量也不差，一种两种也就罢了，但从衣服鞋子这种日常的衣食住行再到代表着一个国家工业和科技水平的家用电器都是这种情况，这就有些吓人了，发展到了现在，终于轮到汽车了吗？

　　一时间，现场的老毛子们心中多少有些五味陈杂，有高兴、有兴奋、还有些难以言明……毕竟，还是有不少人知道，就在十几年前，俄罗斯还是可以向华夏出口汽车的。

　　但相比于这些心里泛着酸水的人，更多的人还是兴奋！

　　他们觉得这个美女销售的话说的没错，华夏人就是有那个本事，将一种商品用比欧美企业低得多的成本生产出来，既然华夏人可以生产便宜但质量不错的电视机、电冰箱、微波炉，那自然也就可以生产便宜且质量不错的汽车。

　　而且，这些来自华夏的汽车可是拉达汽车代理的，就算出了问题也可以找拉达，既然如此，那自己还有什么好犹豫的呢？当即就有人问道：“我可以试驾一下吗？”

　　说了这么半天，终于有人想要试驾了，漂亮的销售顾问顿时大喜：“当然没问题……”话说到一半，她才想起重点，连忙问道：“先生您带驾照了吗？”

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　　类似顿时活动莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳娜堡、弗拉迪沃斯托克等俄罗斯的各大城市进行着，在搞线下活动的同时，华腾工业集团的宣传策划团队自然也没有忽视网络媒体和传统媒体，所以一时间，电视台、报纸、路边广告牌、网络……

　　不管你是活跃在网络上的新潮年轻人还是不怎么接触网络、更习惯于通过报纸获取新闻资讯的中老年人，都看到了华腾汽车的广告和资讯，甚至华腾集团还与俄罗斯的一些电视媒体和网站达成了合作，推出了一系列的评测节目，用各种方式将华腾汽车推送到了俄罗斯人的面前。

　　这么大的动作，当然花钱不少，但效果也是喜人的，短短一周时间，来各个拉达汽车销售店里体验华腾汽车的人越来越多，甚至于有不少人在体验过后十分满意，直接下单了，这个结果，让瓦连京·马特维延科、谢尔盖·舍斯塔科夫等一众伏尔加汽车制造公司的高层喜不自胜，庆幸自己当初选对了——这才是宣传开始的第一周，效果还没有出来，就已经取得了不错的销售成绩，如果等宣传效果全面生效，别说年销售2000辆了，恐怕20000辆也不是没有可能，伏尔加汽车制造公司，这次选中了一只下金蛋的母鸡！

　　只是，相比于恨不得开一瓶伏尔加庆贺一番的老毛子们，冯老爷子的心情就不太好了……

　　在拨通张起航的电话之后，老爷子说的第一句话就是：“小张，我让你失望了。”

　　听到冯老爷子的这句话，张起航被吓了一跳，连忙说道：“老爷子，您这话是怎么说的？什么叫让我失望了？”

　　冯老爷子叹了口气：“大众汽车这边，我没能拿下来，费迪南德的态度很强硬，咱们之前商量的条件，他一个都不肯同意。”

　　“原来是这个事啊，我还当是什么呢……”张起航闻言，顿时就笑了：“老爷子，咱们实话实说，大众汽车不会轻易低头，不是在您出发之前，咱们就已经取得了共识的事情么？大众方面能痛快的答应下来，我才会奇怪呢，对于这些眼珠子长在头顶上的欧洲老牌工业巨头来说，向咱们低头，简直比杀了他们还让他们难受。”

　　费迪南德不肯答应己方的要求和条件，这完全在张起航的意料之中，相反，如果费迪南德能痛快的答应下来，那才是见鬼了。

　　冯老爷子叹了口气，说道：“道理是这个道理，可我心里就是不舒坦。”

　　张起航安慰他道：“老爷子您也别想这么多了，资本的本性就是这样的……老爷子，好不好我陪您去河马国散散心？”


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