赵梅当然不好全买熟食，终于想到自己老弟爱吃红烧仔鸡，便从附近一户人家买了一只家养的土鸡。

  还好他们这里是城郊结合部，要是在市中心就别想了。

  夏英武带着儿子中午回到家，看着还在厨房进进出出忙碌的老婆，笑着道：“咋的，上午又出大单了？”

  前两天一天出了13单，赵梅高兴坏了，只能和家人分享，便买了菜庆祝了一顿，今天看这架势，单子出的也不少。

  “今天上午也还行，出了4单。”赵梅笑着道，她算过一笔账，就平均按这个，她一个月就能赚一万多，

  这笔钱对于现在的家来说太重要了，只要保持个一年，就能把外债还清，还能节余点。

  得亏当初听了自己老弟的话，炫耀完今天的成绩，她这才想起今天的准备可不是为了庆祝，“阿武，阿勤要来，在路上，估计也快到了。”

  “我咋不知道？”

  “别提了，在路上才给我打的电话。”

  夏英武一听，又打算推自行车，“我去接他。”

  “不用，他说他自己能找到，估计现在从车站都走了，你去接别再走岔了，有手机，他能摸到的。”

  正说着，却听门口隔壁婶子喊话了，“阿梅，你弟弟来了。”

  赵梅跟夏英武赶忙出门，扫视了半天没见人，就看到隔壁婶子站在一辆车前面。

  赵勤从车里探出头，“姐，车停这挡事不？”

  不等赵梅说话，隔壁婶子倒是当先开了口，“不挡事，尽管停就是，这里是我家和你姐家的门口，挡事也轮不到别人来说。”

  赵勤这才下车，首先对隔壁婶子道了谢，这才打开后备箱开始拎东西，东西是他在道上买的，有些失算，早知道那些沙丁鱼就留一些，带给大姐，腌成咸鱼也好啊。

  夏英武见此，赶忙上前，接过东西问道：“车啥时候买的？帕萨特吧，我们学校也有了、一辆。”

  “节前买的。”

  走到赵梅面前笑着道：“姐，你们这邻里关系处得不错啊。”

  “别嬉皮笑脸的，看我找你怎么算账。”说完没忍住自己笑了，目光在自己老弟身上上下打量了一番，“恩，打扮一下还是挺不错的。”

  “快进家喝茶，在门口咋聊上了。”夏英武拎着东西说道。

  “小舅，你咋没把阿远一起带过来？”

  “他要上学，咋的，你可以不用上学？”

  夏弘泽面上的笑容没了，有些郁闷的看了一眼自己老爹，父亲是自己一个学校的老师，是很悲催的一件事。

  进家之后，赵梅让两人在客厅先聊会，菜马上就好。

  赵勤参观了房子，满意的点点头，“姐夫，这个院子真不错，就算是不考虑拆迁，一直住着都很好。”

  “你姐也是这么说的，说比住楼要舒服，而且两边邻居都是热情的，没事她在家还能跟着聊聊天。”

  没一会，赵梅开始上菜，等菜上齐她才道：“你自己不提前说，准备不足，不合胃口你活该。”

  “行了姐，已经够丰盛了。”

  坐下后，夏英武打算拿酒，赵勤制止了，“我下午就要去厦市，不能喝酒，姐夫下午也要上班吧。”

  “不住一两天？”赵梅本想说中午不喝，那就晚上两人喝尽兴，结果听到他下午就要走，有些不喜。

  “你去厦市有事？”夏英武问道。

  “没办法，你们未来弟媳在厦门念书，我再不去看看，没准变成别人家老婆了。”

  听到他有对象，赵梅顿时大喜，“哪家的姑娘，还在上大学年龄应该不大，你有照片不？”

  “暂时还没有，等这次去拍两张，到时用QQ传给你看。”

  “行，那你可别忘了，打算啥时候订亲，咱爹知道不？”赵梅又是一堆的问道。

  赵勤也一一作答，说到自己老子，夏英武面上露出一丝不好意思，“阿勤，今年没有送节礼，咱爹那边我也联系不上…”

  “姐夫，咱爹是啥样的你还不清楚吗，放心吧，这样的事他压根都懒得记，爹的号码换了，过后我给你们。”

  家常聊完，饭也就吃得差不多了。

  等到茶水上桌，赵梅正要去厨房刷锅洗碗，又被赵勤叫住了，“姐，先别忙，聊一会，等一下姐夫上班我也该走了。”

  “啥事，你说吧。”

  “淘宝小店咋样了？”

  赵梅翻了个白眼，“我给你电话，你不是一点都不热心嘛，现在还问。”不过立马又表情一换笑道：“还可以吧，每天多的时候十来单，少的时候也有三四单，

  我算了一下，一个月能赚一万多的样子。”

  赵勤皱眉道：“你没做竞价排名？”

  “不用做了吧，现在的生意…”

  “姐，你之前没做过生意，所以缺乏用生意人的眼光来看事情，当然我也没做过，但这段时间我跟那些老板聊得比较多。

  我告诉你两个道理：一是，起步早的企业并不一定永远占得相同的市场份额，二是，没有大的吞吐量，你永远拿不到第一手的报价。”

  夏英武面露沉思，这两句话听似很浅显，但又值得细琢磨。

  “啥意思？”赵梅也没啥不好意思，自己没听懂，就让自己老弟解释到懂为止。

  “第一句话的意思是，市场在扩大，但竞争对手也会越来越多，你不想着竞争，那么你的份额就必然会被他人吃掉。

  营销是最随意的一件事，也是最费精力的一件事，我之前告诉你什么第二件半价这些都是营销，

  我想说的就是不进则退，你不思进取安于现状，那么最多一年后，你就会发现你没单子了。”

  “至于说报价，就更好理解，没有销量厂家根本不搭理你，你永远拿不到最低价、最新款，当你卖的都是厂家的淘汰款时，你想想你还能做下去吗？”

  这一番话，无异于是一盆凉人，不仅浇得赵梅心中一凉，也是把她给浇醒了。

  原以为现在的收入就可以了，自己很满足，她没想过，若是不用心去做，想保持现在的收入也是镜花水月之事。

  “那我明天就联系做竞价排名的？”

  “可以，别怕花钱，我说了，当有一天你可以要求厂家给你出订制款时，这件事就算是成了一小半。

  还有，所有厂商也好、供应商也罢，成本的增加，买单的永远不是他们自己。”


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