宋刚第二天来到了驻美办事处，他是专门来看小玉的。不过，匆匆来也匆匆去，他和小玉吃了顿饭就赶往机场，因为，波音公司的副总和几位谈判专家已经通知长江公司，他们明天就赶往中国。

  宋刚临走时看着小玉深情的眼睛，说：“小玉，我希望你尽快能够过上正常人的生活，我必须加紧行动，我不能在这里陪你，希望你理解。你的功课得加紧，很快你就可以为你母亲报仇了，今后，很多事需要你自己去做。”

  “哥，我会努力的，你去办事吧。”小玉含着泪说。

  “好，不久，你就可以和我们一样，不需要再整天窝在房子里了。你今后的工作我已经替你想好了，你的终身大事我也有初步安排。”宋刚笑着说。

  小玉听到后面这句话浑身一震，她知道这话的意思，可这句话不但没有让她高兴，反倒让她悲痛和失落。虽然她知道对宋刚的一往情丝追究没有结果，但听到这话，她一时无法接受这现实。

  小玉没有说什么，幽幽地看着宋刚。

  宋刚回到国内后立即把余佑叫到办公室，对肖梅说：“今天不准让任何人打扰我，你帮我守好这张门。”

  宋刚让余佑把笔记本收起来，说：“你不要记录，一个精明的管理者重要的东西必须装在脑子里，而不是本子和电脑上。这次谈判由你主控，我只在签字时出席，你谈判的策略和内容不要和任何人说，黄涛也只是一只木偶。这点我会跟黄涛讲清楚，你不要有顾虑。你说说你的策略和目标。”

  余佑思考了片刻，说：“我的想法是用半个月时间谈完，关键是价格与质量标准问题，我们再争取一些主动，保守谈判的机密。具体的日程表您看看。”说着拿出一份计划表给宋刚，宋刚瞄了一眼，放在绞纸机上绞碎了。

  “谈判用三天时间，价格与质量标准不再谈，按上次他们的要求不做修改了，只谈对等的问题，要求他们在临江或者在北京设办事处，理由是随时接受技术测试和处理两个公司的日常事务。”宋刚说，笑了笑，接着说：“你别大惊小怪的，赶快给我成熟起来，我不是想在和他们合作中产生高额的利润，我需要的是炒作的效果。”

  余佑终于证实了自己的猜测，他从美国回来就一直在思考这个问题，宋总是不是醉翁之意不在酒？现在，他不由得暗暗为自己的推测感到高兴，对宋刚的谋略赞叹。

  余佑说：“宋总，我心的思路是这样的，您看行不行？”接着他把想法简单地说了一遍，看到宋刚满意的笑容也就放了心。

  “谈判的事我就不再嘱咐你了，按这思路做就行了，有什么临时性的变故不必请示，你斟酌着办就行了。我现在有一个事交给你，这也是今后你的重点工作，即使我今后不再这里了，你这个机构仍然继续工作，并由我指挥。”宋刚严肃的表情让余佑感到事情重大，静静地没有问什么，只是认真地听着。

  宋刚说：“你自己组织一个团队，秘密的团队。绝对忠诚于你，情报、独立于公司的业务是这个团队的主要工作。只有我知道，受我一人控制。明白了？”

  余佑有些迷惑，但仍然回答说：“明白。”

  接着，宋刚把具体的设想告诉了余佑，要余佑自己再完善细节问题，至于真正的目的他没有告诉余佑。

  谈判还没开始，各大媒体蜂拥而至。虽然，这并不是一个涉及巨额资金的谈判，但新闻价值来自于一个国际大公司竟然屈尊于中国的小公司，波音的副总不远万里来到中国。

  宋刚面对记者，先是闭口不言，有时偶然说一句：“谈判属于商业机密无可奉告。”后来，在记者们的穷追不舍的提问下，他也只是含糊其辞地简单回答记者的提问。

  “宋先生，上次的谈判一拖再拖，这次还会久拖不下吗？”路透社的记者追问道。

  “对不起，先生。饭得一口口吃，路得一步步走，时间不是问题，解决问题才使问题。”宋刚坦然地笑着说。

  记者自作聪明地为宋刚的话作注释，这正中宋刚下怀，“这么说，这次谈判会进行得很艰难啰？”

  宋刚说：“不过，我个人认为波音公司是有诚意的，也许谈判并不会和你们预期的那样久，希望我的预测能够成为现实。不过，在中国过圣诞节也不是一件没趣的事，现在，有不少中国人也爱上了你们西方的节日。”

  波音副总裁听到宋刚的话恼怒地对记者说：“No！No！”，他说我们不能拖到圣诞之后，宁愿谈判破裂也不能拖到圣诞之后。

  谈判开始，很快就结束，仅仅一天时间。

  当满面春风的宋刚和波音公司的副总走出签字大厅时，所有的记者惊讶得目瞪口呆，他们想，中国人在谈判中成了胜者，波音公司让步了。

  “宋先生，你们在谈判中取得了优势，请说说您的想法。”路透社记者说。呢记者的话让波音公司的副总难堪得带有怒气。

  宋刚朝面色不好的波音公司副总笑了笑，然后对记者说：“对不起，先生，我得纠正您的观点，我们这次谈判，双方都取得了巨大成就，没有谁是败者，胜利是属于我们两家公司的。”

  这似乎是外交辞令，谈判按照美方的提议，余佑很快地答复对方，说：“我们对于贵方的建议，没有异议，这问题就这么结束。只是，为了保证我们产品能够满足贵方的需要，我们建议你们在这里设立办事机构，让我们合作得更加愉快。”

  余佑的表态让美方的代表大吃一惊，过去纠缠不清的事，竟然不会吹灰之力就解决了，对方怎么也不敢相信，又一次重复他们的条款，余佑的回答仍然是一样，说：“我们没有必要再在这些无谓的细节上纠缠，你们的条款我们完全同意。当然，我们的想法是为了对贵方负责，也希望你们按照我们的想法做。如何？”

  折腾快半年的谈判就这么简单地有了结局，皆大欢喜。不过，长江公司从此引起了世界许多著名公司的关注，因为，他们认为能够折腾波音的公司必定有它的优势和专长。（未完待续）


　　(https://www.kenwen.cc/book/483976/18273780.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc