商人追逐的，不过是利润罢了！

  无利不起早啊！

  雷奥花了这么多时间，东考察，西观察，还不就是为了追求利润最大化？

  雷奥自傲的一笑：“李先生，我知道你是个优秀的人才，但你说出来的话，还是有些过于自负了，我凭什么一定要选择你们江州呢？说句老实话，江州从来都只是我们的备选城市之一，就跟车子后面的备用胎一样，它是必不可少的，但它并不是主角。”

  吴东方等人听了，都有些挂不住面子。

  为了款待这个雷奥，江南省委省政府的几个大佬们，放下了手头的工作，专程前来陪伴他，满以为他是来谈投资意向的，谁知道这德国人居然说江州只是一个备用胎！

  这叫吴东方等人情何以堪啊！

  搁在以往，除非是十分重要的大投资和大工程落实之后，才轮到他们出面，吃个饭，签个字，多有面子啊！

  今天这个项目要是谈崩了，那这个面子真的丢大发了。搞出这么大的阵仗，结果连一毛钱都没有谈下来！

  李毅道：“你听我分析给你说，雷奥先生，咱们先说大环境吧，也就是几个国家之间的比较。你刚才说了五个国家，连同我们国家，一共是六个。除开印度之外，其它几个国家的地价和人工，跟我们比都是没有优势的。这一点，雷奥先生你得承认吧？”

  雷奥点头道：“不错，印度和贵国的地价和人工，的确是最便宜的。这也是我选择你们这两个国家的最重要原因。”

  李毅道：“嗯，这算是你必须投资我们国家的第一个原因，因为我们这里有世界上相对便宜的土地和工人。在亚洲地区而言，绝对是值得您心动的。”

  雷奥缓缓点头：“有意思，这的确是你们的优势之一，但单凭这一点，显然还无法说服我。”

  李毅道：“现在许多国际企业和代工厂·都优先选择到发展中国家来建厂，除了看中发展中国家廉价的土地和工人外，还看中了发展中国家的各种丰富的资源，这种自然资源·有些是可以再生的，但更多数是不可再生的，世人都知道，中国地大物博，自然资源储备充足，这一点，日本和马来西亚是无法跟我们相提并论的·至于新加坡和韩国，都是弹丸小国，更不值一提，这些国家的资源，很多都是从我们这些发展中国家掠夺过去的，你选择在他们国家建厂，你将来的资源成本将很高！”

  雷奥道：“我也是我们综合考虑的要素之一，我不得不承认·你说的非常有道理。”

  李毅道：“很好，这是你选择我们国家的第二个因素了。”

  雷奥道：“你还有第三条吗？”

  李毅道：“当然有，你刚才说到货运能力·雷奥先生，你周游过世界，见多识广，我想请问你，印度的铁路和公路比得上我们国家吗？”

  雷奥道：“我得说实话，他们比不上你们。在印度，出远门是一桩十分令人头痛的事情。”

  李毅道：“那么，你如果把厂子建在印度，就算他们国内也有丰富的资源可供你利用和消耗，但你的运输成本将远远高于我们国内。这一点·你不得不承认。就算他们有便利的海运，但我们也有河运和江运，连接大海。我们还有比他们通达得多的路运网络。

  综合起来考虑，印度基本上就可以从您的考察名单中消除了。”

  雷奥道：“就算印度比不上你们国家，但其它国家的综合因素还是高于你们。”

  李毅道：“我知道，你说的是政治大环境。企业追求的是利益′当然想选择一个长治久安的国家来进行投资，那种三天两天就开战的国家，可能是军火贩子的理想国度，但绝不对你们这种商人的伊甸园。”

  李毅顿了一顿，见雷奥并没有打断自己说话的意思，语气变得沉重，继续说道：“我们是个大国，近几十年来，一直稳定如磐石。很多国家都不服我们党对这个国家的领导，觊觎我们这个大国的土地和资源，相继对我们发动了数起侵略战争，结果怎么样？历史一次次的告诉世人，我们有能力也有决心，可以悍卫咱们国家的权力和领土完整。”

  李毅反问道：“如果亚太地区发生周边冲突，您觉得是周边那些小国家安全呢，还是咱们中华大国安全？您别忘了，咱们国家早就自行研制发明了两弹一星。”

  雷奥摸着下巴，思索着什么事情。

  宴会厅里，只听见李毅那带有磁性的男中音和翻译的说话声。

  其它人都在观望，也在期待，李毅能不能成功的说服这个谨而固执的德国人？

  雷奥松开手，摊开双臂，放在桌面上，说道：“就算你说得都对吧，如果我选择你们国家的话，我的选择还是有很多的，我为什么一定要选择你们江州呢？李先生，在你看来，你们江州有什么足够吸引我的地方呢？”

  李毅沉吟良久，没有回答。

  雷奥凝视着李毅，这个年轻的华夏官员，每次见面都能给他带来惊喜。

  这一次，他又会如何回答自己提出来的难题？

  吴东方等人也在思索，是啊，就算雷奥选择了华夏大国，他又有什么理由选择江州，在国内，可供他选择的城市实在太多了！相比较而言，江州并没有多大的优势。

  而雷奥这么一而再再而三的刁难人，让吴东方等人觉得，这个家伙肯定不会在江州投资了！一点诚意都没有嘛！有人甚至打起了退堂鼓，既然没有希望，那这个宴会，这个谈判，还有什么意义呢？

  李毅的想法恰恰相反，他了解雷奥这个人，他越是刁钻，越是为难人，甚至钻牛角尖，那就证明他对这个地方越有兴趣。

  雷奥并不是一个婆婆妈妈的人，但他是一个十分谨慎的人。

  胆大心细正是一个商人成功的必要条件。

  现在雷奥已经有些心动了，所以才对江州吹毛求疵，只要能彻底说服他，那么，他就肯定会当场拍板，确定在江州投资。

  可是，江州有什么优势呢？

  李毅苦苦思忆，想象着所有跟雷奥有关的事情。

  他勾了勾手，叫过一个站在旁边的服务员，叫她附耳过来，在她耳边说了几句话。

  服务员点点头，说：“您放心，很快就可以办好。十分钟后，我就给您送进来。”

  李毅挥了挥手，叫她去办事。

  李毅端起酒杯，笑道：“雷奥先生，江州最大的优势，就是有一群热情而好客的人民！不管您是真的来这里投资，还是只来考察，我们江南省的官员和人民，都会用最热烈的方式和最好的东西来款待您。

  这个优势大不大？”

  雷奥笑道：“江南人民的热情，我感受到了。我每次来江南省，都是我在全世界享受到的最好的，也是最真诚的款待。不过，这个因素对我来说，并不很重要。因为有大投资，所以你们才对我这么热情。”

  李毅道：“那么，我这个朋友呢？能把您的投资留在江州吗？人生在世，除了追求金钱和利润，我们也要讲求人情和友情吧？”

  雷奥再次摸着下巴，思索道：“李先生，我很欣赏你，也非常高兴能和你做朋友。但我总觉得，江州还缺少一点东西，你也是个聪明人，你能感觉得到吗？”

  李毅暗骂道，我又不是你肚子里的蛔虫，我怎么知道你在想什么呢？

  但雷奥既然提出来了，李毅还是要用心思索的，江州还缺少一点什么呢？

  如果我是雷奥，我会怎么看江州，我会用怎么样的眼光来选择这个工厂基地？

  李毅可以想见，雷奥心里的真正想法，就是在日本或是华夏这两个国家投资建厂。

  那么，前世的雷奥，为什么选择了日本呢？

  日本寸土寸金，人工高昂，资源贫乏，弹丸小国，雷奥为什么就看中了这样的日本呢！

  还有什么可以打动这个德国佬的心，让他把工厂，把巨大的资金投放在华夏，投放在江州？

  李毅说道：“雷奥先生，我知道您的顾虑在哪里了，威茨格是一家机械制造为主要业务的公司，您担心我们江州的工业基础太过薄弱，不能满足您公司的某些零配件生产需求。”

  雷奥微笑点头：“李先生，你终于说到正题上来了，你们一直在说你们的优势和好处，可是，你们从来没有跟我谈过你们的弱点和缺点。我自己有眼睛，有耳朵，有头脑，我会看，会听，会分析，你们的优势和优惠，我都知道。但是，你们从来不提你们的缺点和短处！但是，每个地区，都会有它的缺点和短处，这对我们商人很重要！”

  吴东方等人尴尬的相互望望，一时无语。

  雷奥说道：“一个只知道扬长避短的政府，让我觉得很不踏实，感觉你们都是在骗我，忽悠我。我在日本跟他们谈判时，不是这样子的，他们会把他们的长处和短处，全部摆在明面上来，让我自己做出选择和决定。我觉得他们这样做，才是真正的真诚，真正在为我们投资商着想。”


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