第716章 声势
赵康眼睛一亮:“还请领导详细为我讲解一下,我不太懂。”
太外行了,夏想暗暗摇头,如果没有他拉赵康一把,赵康不是惨败,就是被元明亮收购然后艹纵,他连智能化小区是什么一点概念也没有,也确实和房地产业有了不小的距离。
夏想既然有意引导赵康走他的道路,也就没有再卖关子,详细地给他解释了什么是智能化小区,以及智能化小区的市场前景。
赵康听了,先是一脸凝重,然后脸色就舒展开来,最后一脸微笑,连连点头:“好,太好了,智能化小区是燕市第一家,更是下马区第一家,肯定有销售市场。谢谢夏书记,万分感谢,我敬您一杯。”
夏想和赵康碰了碰杯:“智能化小区不仅是信息化上面的智能,也要做到建筑材料上面的智能,比如说采用新型的隔热玻璃,新型的保温材料,新型的防辐射油漆,等等,在对外宣传的时候,也能吸引不少目光。”
赵康哪里懂这些,更是睁大了眼睛:“真长见识了,原来盖房子还有这么多讲究?”
孙现伟插话说道:“行行有讲究,就想找女人也大有讲究。有些女人好上手,有些女人是烈女,有些女人比你还银荡,你得有眼光看得懂她们,才能保证不当冤大头,不被她们玩弄了你的同时,又浪费了你的钱。”
“孙总,我们在讨论房子,不说女人好不好?”赵康略带不满地看了孙现伟一眼。
孙现伟大言不惭:“世间的道理都是相通的,不管是找女人,还是盖房子,有一个共同点就是既要舒服又要不多浪费一分钱,这个平衡不好把握。”
夏想呵呵一笑:“话粗理不粗,赵康,你想要详细了解新型材料,可以直接到小时新型建材厂去找严小时厂长,由她负责给你介绍推荐,而且小时建材厂是下马区唯一一家新型建筑材料厂家,如果第一批新型建材被文泰房产购买的话,打出了市场效应之后,你可以先入为主,优先获得小时建材厂的供货权。”
赵康眯着眼睛笑:“谢谢,非常感谢夏书记的回春妙手,真是一个好点子,价值千金。”
夏想向赵康推销严小时的新型建材,当然也有肥水不流外人田的心思。再者如果赵康的文泰房产真的能打出智能化小区的名气,一旦成功,随后模仿的开发商肯定不少,由此就会给小时新型建材厂带来源源不断的客户,省得等新型建材生产出来之后,再想方设法向市场推广,也要费时费力不说,还要花费不菲的广告费用。
借赵康之手宣传小时建材厂,也是一举两得的手法,至少可以为小时建材厂带来第一笔生意,缓解资金压力。
赵康对小时新型建材厂也多少了解一点,知道有古玉的股份在内,因此他也没有多心是夏想故意向他推销。古玉的产业,没有夏想推销他也必须支持。
“我尽快请广告公司设计广告词,调整设计方案,推行智能化小区。”赵康得了夏想的妙计,喜不自禁,当即拿出电话,就要打给手下。
夏想伸手制止了他:“不急,只打出一个智能化住宅的旗号,未必能打一个漂亮的翻身仗,还需要有相应的促销活动。对于消费者来讲,你的广告再天花乱坠,但是价格高高在上,他们不会动心,不会前来实地看房。不看房,就不能打动他们,就没有成交量。”
赵康现在完全被夏想掌握了节奏,立刻一脸苦相:“夏书记救救我,到底要怎么做,您就看在首长的面子上,一口气告诉我好不好?您这样一惊一乍的,我还真有点受不了。”
“又不是三个大美女在床上等你,有什么受不了的?”孙现伟又调侃了一句,伸手抱住佳佳,乘机在佳佳的脸上摸了一把,笑了,“领导说得对,不能光看广告,得看疗效。佳佳别看瘦,但瘦有瘦的妙处,其中滋味,不足为外人道也。”
赵康对孙现伟事事拿女人做比喻实在无语,只好拍了拍他的肩膀:“兄弟,女人是有妙处,但身体是自己的,身体第一。我认识一个人,天天流连花丛,结果不到40岁就未老先衰,身体就垮了,现在天天吃药度曰。你想想看,古代皇上没有一个长寿的,就知道色是刮骨钢刀了。”
孙现伟才不听劝,又顺手摸了佳佳的胸部一把:“个人吃饭个人饱,个人舒服个人了,得,你们继续正题,我继续幸福。”
孙现伟本来就是添乱来了,他就是配角加丑角,正主是夏想,他心里清楚得很。
赵康无奈摇摇头,转头给夏想陪着笑脸:“领导请指示,我受教。”
“你的价格已经定高,不可能再降价了,降价就是自打嘴巴,反而失信于人。”在夏想的估算之中,面对成达才的压力,元明亮肯定会有相应的应对之策,其中最有可能采取的手段就有促销,促销就是不明降而是暗降,比如购房送车库,送汽车,送装修,送家具,等等,其实就是变相地降价,不直接降价也是为了脸面上好看一些。赶在元明亮的手段施展之前,先让赵康试试水,也好再堵一堵元明亮的后路。
一是给赵康增加信心,让他看到市场前景,不至于让他第一个回合就慌了阵脚,就很容易被元明亮轻易地完成收购,二是也给元明亮继续制造难题,让赵康作为搅局者的身份,在风起云涌的下马区的房地产市场,站稳脚根。三是也让赵康经过一番锤炼,也能逐渐地成熟起来,学会踏实地做好实业。
“降价不可能了,但又必须降,怎么办?就只能推出一系列的促销活动了,比如说卖房送车,送车位,送家具,基本可以做到除了老婆不送,其他生活用品都可以送,就等于是变相降价了。既有智能化小区的招牌,又有促销活动,再加上广告有创意的话,不愁没有客户上门……”
夏想说完,将一块笨鸡蛋放到嘴中,品尝了一下,赞道:“还真是地道的笨鸡蛋,现在想要买到真正的笨鸡蛋,已经很难了。现在养鸡场的鸡蛋,都是规模化的产物,没有特色,也没有什么营养。现在人又回归了,开始吃笨鸡蛋,吃笨鸡了……”
夏想岔开话题,是为了给赵康思索的空间。
“对,对,现在潮女不流行了,我认识的几个老总,都将目光投向了乡村,准备寻找合适的柴禾妞了。”孙现伟又不失时机地插了一句。
这一次赵康却没有理会孙现伟的荤话,而是端起一杯酒,陷入了沉思之中,过了大概有半分钟的样子,他一下站了起来,“啪”的一声向夏想敬了一个标准的军礼:“夏书记,我老赵平生不怎么服人,以前最服首长一个人,现在我对您算是口服心服了。您真是高人,真正的高人,刚才一席话,就是我打破脑袋也想不出来。您简直太高明了!”
回去的路上,孙现伟就老实多了,手也不乱放了,也不抱着佳佳了,而是一本正经地说道:“新型建材的市场很广阔,但价格一定比较高,我的楼盘也可以试一试……领导今天让我来的意思,是不是也有意让我也推广新型建材小区?”
“算你猜对了,你自己核算一下成本,和严小时接触一下,看看她的工厂的产能如何,能不能保证及时供应。有文泰小区的智能化小区打头,你再推广新型建材小区,应该也可以起到标新立异的作用,多下下功夫,未尝不是一个创新的思路。当然,主意还是由你来拿,我只提供一个参考意见。”夏想只是点了一点,因为他对新型建材的市场前景也不敢过高估计。
“领导好象还没有失误的时候,这一次当然也不会。”孙现伟对夏想有一种盲目的信任,因为第一次的十里铺的蔬菜批发市场,可是让他赚得盆满钵盈,现在还能给他带来丰厚的利润,他对夏想的创意向来佩服得五体投地。
“我就从新型建材带来的节能效应方面入手,然后详细地算一笔帐,如果太阳能热水,太阳能路灯,新型保温建材,镀膜隔热玻璃,等等,一年下来能节电节能数千元的话,一栋住宅按使用寿命70年算,可以节约20多万元,也是一笔可观的数目。再多加一些新型建材带来的安静、舒适和安全方面的居住感受,呵呵,我的小区的销售前景就有了。”孙现伟越说越兴奋,眉飞色舞地说,“就知道跟着领导走,绝对有好处,还真是,哈哈,今天又赚到了。”
孙现伟比赵康的经验丰富多了,对房地产的建材了解也深刻多了,夏想一点,他就立刻看清了其中的诀窍,一通百通,自然兴奋莫名。
达才集团的山水相连城是靠山水取胜,文泰小区靠智能化小区作为卖点,江山房产地点偏远一些,以经济适用房为切入点,孙现伟的天安房产主打新型建材小区的节能牌,南新和广厦房产的东美西丽两处小区,以位于区中心和下马河畔为最大的亮点,同时又有情趣小区的情调,如此一来,夏想的布局已经完全规划完成,呈四面环绕之势,并且以各自不同的定位,携雷霆之势,重拳出击!
周一,文泰房产突然宣布要将文泰小区打造成燕市第一家智能化小区,提倡全新的智能化生活,并且推出一系列的促销活动!
文泰房产声势一造,销量立刻有所上涨,甚至记者也主动要求采访,要详细了解全燕市乃至全省第一家智能化小区的详情。
而且文泰房产的促销活动力度也挺大,引起了不小的反响,总之,文泰房产的举动如同一枚重榜炸弹,一下就在下马区的房地产市场炸开了一条生路,一天时间,原本还默默无名的文泰房产,顿时声名鹊起。
夏想在办公室接到了几个电话之后,露出了会心的微笑。赵康办事效率不错,下手够快,他的大旗一举,必然会在下马区的房地产市场搅动一阵风云。
就算不是乱花渐欲迷人眼,能达到迷惑元明亮,让付先锋焦急,目的也就完全达到了。
夏想猜得没错,元明亮确实上火了,付先锋也急不可耐了。
因为无巧不巧,赵康选择的时机非常准,正是在赵小峰的资金到帐之时,就高调对外宣布了全新战略和促销计划,相当于直接给了付先锋和元明亮一个下马威——达才集团的山水城一开盘,元明亮的汇总数据就显示销量锐减,但还在可以接受的范围之内。而赵康的计划一推出,销量再减少两成以上。
元明亮坐不住了,就急忙找付先锋面谈,商量对策。
在一家幽闲的茶馆里面,只有付先锋和元明亮相对而坐,两人大概沉默了几分钟都没有说话,气氛十分凝重。
“我早说过,赵小峰的30亿资金没有必要入市,现在钱到账了,退也退不了了,不管是不是派上用场,利润都必须要支付,付书记,这不是等于自己给自己挖了一个坑吗?”元明亮一想起赵小峰的30亿就气不打一处来,现在还真成了烫手山芋,不但烫手,还闹心。
付先锋自知有一点理亏,他也知道元明亮的埋怨有点赌气的姓质,当初确实是元明亮提出了反对意见,但他出于家族大计和政治上的考量,还是决定非要拉赵小峰上船。没想到风云突变,现在局势陡然紧张起来。
“事情都已经发生了,埋怨也没有用。再说就算没有赵小峰的30亿,事情还是一样会发生。现在正好可以拿小峰的资金来购买山水城和文泰小区,不让他们搅乱市场,打乱我们的部署。”付先锋把玩着手中的茶杯,茶杯晶莹剔透,犹如白玉,和晶黄的茶水一配,十分好看。
但落在付先锋眼中,却没有一点美感,他现在可没有任何品味和鉴赏的心情。
也确实是事情发生得太突然了,赵康就象突然开窍一样,犹如神来之笔地将文泰小区进行了准确定位,并且促销手法也十分高超,一下就吸引了不少消费者的目光,再加上达才集团的名气带来的虹吸效应,目前元明亮名下控制的房源,销量逐曰递减,必须要想出应对的办法才行。
否则,就是坐以待毙了。
“会不会是夏想点化了赵康?”付先锋直觉认为,其中一定会有夏想的影子。
“我也怀疑。”元明亮点头,目光看向了窗外。窗外阳光明媚,气温回升,北方春来晚,但现在一些柳树上已经露出了嫩叶,预示春天的脚步已经近在咫尺了,一直以为自己很难适合北方的气候,但来到下马区多半年了,他一点也没有感觉到不适应,也许是因为全身心投入的原因,完全就忽视了气候的影响。
元明亮没有办法不怀疑夏想在其中所起的作用,因为夏想本身就有非常出色的商业头脑,他和赵康又认识。不过赵康好象走的又是李涵的路线,就又让元明亮有点不好下结论,夏想和李涵关系一般,赵康和李涵关系,他怎么会帮助赵康?
对于政治上的复杂姓和两面姓,元明亮认识不足,他只是从商业的角度分析,认定除非夏想在其中有重大的商业利益在内,否则夏想断然不会帮助赵康出主意,因为文泰房产的畅销,影响的不仅仅是他手中的房源,还会影响到山水城的销售。
夏想不会帮助一个赵康而为难成达才!
元明亮就将他的分析又告诉了付先锋。
付先锋听了,低头想了一会儿,忽然笑了:“我想我们都太高估夏想了,完全没有必要把任何事情都推到夏想身上。夏想是人不是神,他没有天大的本事,也不会没有缘由地去帮助赵康。赵康也许是得到了高人的点化,不管是谁,都不重要,重要的是,我们现在应该想出应对的办法才是正理。”
元明亮一想也对,与其猜来猜去是谁点化了赵康,还不如赶紧布置好下一步,反正他不会相信夏想已经知道了他的炒作计划,更不相信赵康是夏想用来对付他的当头炮。
“我已经有了对策……”元明亮经久商场,也不是遇事就手足无措之人,“眼下的第一步就是也搞促销活动,因为山水城的低价和文泰房产的变相降价,相当于直接向我们宣战,既然要打价格战,我们也不能怯战,我相信不管是达才集团还是文泰房产,都是赚钱来了,不会没有理智地一直维持现在的低价,总有一天会将价格涨上去,现阶段,我们就陪他们玩一玩,看谁更有实力,更有耐心!”
相比之下,元明亮自认他有百亿巨资在手,达才集团和文泰房产联手也远远不是他的对手,况且两家又根本没有联手的可能!
(未完待续)
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