第1662章 建第二个药都
视野决定出路,胸襟决定前途。
苏韬无论视野和胸襟都超出常人,所以他才会在这么短的时间内取得如此巨大的成就。
一般人考虑问题,都会局限在自家的一亩三分地,但苏韬不一样,他会站在整个行业的角度出发。
当然,这也与苏韬所处的角度有关,他看似在经商,事实上并不是个商人。他从一个中医大夫的角度出发,分析整个产业链生态的利弊,最终给出了自己的想法和答案。
苏韬并不是一个很会讲故事的人,但他能够吸引一批人投资自己,这也与他自己本人是个大夫有关。
如果换做其他人做苏韬现在的事,要承包万亩地山,用来种植天然草药,同时还坚信这么做,会引起资本市场的兴趣,让其他人也加入其中。
而,这个人绝对会被大众看成是疯子。
但苏韬这么做,却没有人质疑他,反而真的相信他会成功,这是苏韬在创造了无数奇迹之后,自己身上已经形成的特殊魅力。
和肖菁菁又聊了一会,有人敲响了办公室的门,苏韬才挂断电话,喊了一声“请进”。
发福、走样、变形的褚惠林,笑眯眯地走了进来,身后还跟着一个身穿西装的中年男子,苏韬对他并不陌生。此人是三味堂现在最大的合作伙伴——药材商人贾兴。
贾兴对自己当初在合城和苏韬第一次见面时的场景依然记忆犹新,
当初三味堂进入合城时,苏韬和白矾来了一场腥风血雨的商战,最终药都大部分的商人都被调查,贾兴的名字没有被苏韬提供出去,幸免于难,所以现在贾兴已经成为药都有数的顶级药材商人。
三味堂现在连锁门店越来越多,加上三味制药每年的草药原材料都达到惊人的规模,贾兴靠着当初很早上了三味堂的车,狠狠地赚了一笔。
贾兴的表情带着一点笑,笑得有点难看,因为笑容里含着苦涩。
苏韬大概能猜出贾兴的想法,这家伙肯定还在为自己和罗燃大打价格战而感到心酸。
“贾老板,请喝茶。”苏韬泡了一杯上好的普洱招待他,“这次和药神集团的价格战,多亏了有你暗中支持,所以我们才能够大获全胜。”
贾兴叹气道:“苏老板,您客气了。我老贾能有今天,完全是多亏你的提携,这点投入又算得了什么呢?”
他顿了顿,问道:“只是长久这么下去,也不是一回事,现在我都已经成为行业公敌了。你也知道,做生意最大的忌讳,是不能破坏市场行情。我现在低价出售草药给三味堂,破坏了其他人的利益。现在已经有人警告我,如果继续这么不讲道理,他们就要动手了。”
苏韬见贾兴的表情难看,不似作为,笑道:“贾老板,我听你的意思,你因为仇家太多,好像都不敢回合城了啊?”
贾兴垮着脸道:“唉,我已经将家里的亲人从合城接到燕京了,担心他们遭到报复。”
苏韬颔首道:“你的难处,老褚也跟我提起过,我感同身受。但做生意就是这样,先苦后甜,有了付出才能有收获。现在和药神集团合作的那些药材商人都跑路的跑路,破产的破产,现在你撑了下来,成为最大的赢家。”
“理是这么个理,但还是心怀不安啊。”贾兴面色惨白地说道,“最近这段时间经常有人给我发威胁短信,说要杀我全家,唉,如果不是这样,我怎么会将亲人转移到燕京呢?”
苏韬挑起剑眉,怒道:“竟然还有这种事情,你难道没有报警吗?”
“报警有什么用,无凭无据,只是做了个记录而已。”贾兴表情颓丧,还真不是装出来的。
贾兴也曾是合城药王城呼风唤雨的人物,如今却成为了人人喊打的过街老鼠,实在让人感到唏嘘。
苏韬沉默,悠悠叹了口气,道:“贾老板,没想到此事对你造成这么大的伤害,我真是非常地愧疚。我请老褚过来,其实也是想与你谈谈补偿的事情。之前为了配合我们打价格战,在你那边拿了不少货物,我们会按照之前的合同价全部返还给你。”
贾兴听到苏韬这么一说,眼神瞬间亮了起来。
当初通知自己要降价打价格战的时候,三味堂方面的态度很强硬,必须要让自己同意,不然将直接取消合作。
贾兴硬着头皮抗了下来,如今突然柳暗花明,这让贾兴在茫茫黑暗中看到了曙光。
商人重利,这一句一点都不假,有了苏韬的这句承诺,被人威胁要杀自己全家的阴影,瞬间变得微不足道了。
贾兴搓着手,笑道:“苏董事长,您实在慷慨啊,说实话,我现在资金周转非常困难,您的决定宛如雪中送炭。”
“既然是合作伙伴,当然是要双赢才行。不然,谁还愿意跟你一起开拓美好的未来呢?”苏韬说完这话,自己也愣了半晌,换做自己听到别人这么说,肯定会被恶心坏了吧?
苏韬顿了顿,不动声色继续说道:“贾老板,既然合城对你而言,只有阴影,你有没有想过换个地方发展呢?”
贾兴面露不解之色,自嘲道:“说好听一点,我是商人。难听一点,我就是个药材贩子。离开了合城,我人生地不熟,别提养家糊口,恐怕自己都养不活。”
苏韬淡淡笑道:“那是你没有想明白一些事情。合城是药都不假,但真的就无可取代吗?”
贾兴终于听明白苏韬的意思,瞪大眼睛,吃惊地说道:“你莫非准备再造一个药王园?”
苏韬暗忖贾兴倒不是太笨,笑道:“最近这段时间,合城政府和药神集团正在建造中医产业示范区,这参照了汉州新建的岐黄新城项目的理念。既然如此,为何汉州不能效仿合城,将岐黄新城的概念和内涵延伸,打造一个新的药材集散地呢?”
贾兴感觉自己心脏激烈跳动,分析着此事的难易度,“合城是淮北省会,一旦有什么规划,肯定是集全省之力,但汉州只是淮南的二流地级市,想要和合城叫板,未免有些底气不足。”
虽然淮北省论经济情况比不上淮南,但合城好歹是省会城市,汉州只是个地级市,汉州显然没有胜算。
贾兴虽然不是合城人,但他是淮北省人,本能地还是维护自己的家乡城市。
苏韬能理解贾兴的心理,淡淡道:“你知道全国有多少个服装集散地吗?”
贾兴微微一怔,下意识道:“我对服装生意不了解,但据我所知,全国服装交易市场有很多个,几乎每个省份都有一个,因此一个巴掌数不出来。”
“没错,虽然药材和服装相比,市场虽然小了一些,但随着中医近两年慢慢被大家认可,药材的消耗量也在大幅度增加,你作为药材商人应当能够清晰地感到这个变化。”苏韬笑着说道,“所以既然服装能在全国建成那么多集散地,那么药材也是如此,一样能够建成第二个、第三个集散地。”
贾兴终于确定苏韬的意思,没想到他在下这么大的一盘棋。
苏韬利用药神集团和三味集团的价格战,用摧枯拉朽的方式,让合城的药王城药材商人战斗力折损过半,在这样局势不明朗的情况下,却想要在汉州建造第二个药都,野心还真是不小啊。
想要重塑一个腐朽的产业,方法有很多种,比较常规的手段是,先解构再结构。
简而言之,苏韬用价格战让药材商人们遍体凌伤,随后再重新建造一个平台,用好的政策吸引他们进入新平台疗养生息,还真是深不可测的策略。
如果苏韬没有跟贾兴当面交流,贾兴恐怕和其他药材商人一样,都被蒙在鼓里。
贾兴突然面色泛白,背脊满是汗珠,再看向苏韬时,眼神多了一抹敬重,意识到苏韬不是个简单人物,完全拥有在药材领域呼风唤雨的能力。
苏韬仿佛看穿了贾兴的心理活动,继续说道:“贾老板,如果你愿意加入到汉州药城的建设中来,我会给你格外的优惠政策,同时你将成为药城的领袖人物。未来汉州药城能够比肩合城药王园,你将居功至伟。”
贾兴的表情复杂,还沉浸在震撼之中,“想要新建一个药都,难度实在太大了。毕竟很多人在合城投资那么多,让他们来到汉州投资,难度巨大。”
苏韬早已有答案,自信地说道:“如果有合城药王园投资方的支持呢?”
贾兴瞪大眼睛,再次被震撼,“药王园……他们怎么会?”
苏韬让褚惠林拿出事先准备好的资料,道:“你看看这份合同!”
贾兴仔细浏览,瞪大眼睛,吃惊地说道:“他们竟然打算在汉州投资药王第二园?”
“没错,现在你可以放心了吧。”苏韬笑着说道。
现在佘夫人是合城药王园的董事长,也是实际控制者。
正是因为有了佘夫人的支持,苏韬才有信心说服贾兴等药材商人,加入到汉州药王第二园的建设中来。
至此,岐黄新城的生态链将全面布局成功。
接下来,只等有条不紊地推进,和循序渐进地执行。
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