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第六十六章


第六十六章

        事情果然不出佳慧意料之外,第二周他们去的时候,电影院卖票口已经摆上了一个小型柜台,开始卖吃的,种类比佳慧他们卖的还要丰富,除了瓜子花生外,还有水果糖、饼干等食物。

        卖票的同志看到他们进来面色显得很不自然,这件事是朱院长做的不地道,可院长说了,这本来就是电影院的地盘,上次不过是好心让他们进来做买卖了,不能说让他们来一次之后次次都让他们来。

        这话听着也挺有道理的样子。

        “不好意思,院长发话了,说你们以后不能在咱们电影院里头卖东西了。”

        愧疚归愧疚,作为社会人,还是得完成领导布置下来的任务。

        美香听了非常气愤,恨不得冲上去跟对方理论,被她哥拉住了。

        佳慧跟赵东林对视了一眼,这是早就预料到的事,他们跟美香不同,没有那么理想化,虽然心里膈应,生气倒不至于。

        “你们院长在吗?我想找他谈笔生意。”

        这时候,赵东林站出来说话了。

        几天前他跟佳慧就已经为各种有可能发生的情况想好了应对措施,电影院反悔就是其中一种可能。

        至于应对措施,一,换地点;二,合作共赢。

        两人偏向的自然是第二种可能性。

        工作人员略显踌躇,怕自己给他们找来院长,万一闹起来自己也吃不了兜着走。

        “你放心,我们就是找他谈生意,不是找麻烦的。”

        工作人员想了想还是帮他们叫了人,毕竟他们三看上去挺讲道理,不像那种浑的。

        等了大约有十来分钟,朱院长才姗姗来迟。

        “听说你们找我有事?”

        朱院长今天看上去态度不大友好,从他决定抢佳慧几人的生意,就已经撕破了脸皮,自然没有好脸色。

        有一种人,属于自己做错事都能恼羞成怒的,林院长显然就是这种人。

        赵东林笑着走上前去说,“院长,我们无心跟您争抢生意,再说,这本来就是您的地盘,生意自然是您说了算,我们今天只是想跟院长谈个生意,不知道您有没有兴趣。”

        赵东林一口一个“您”,态度友好又尊敬,朱院长放下了防御,态度也缓和下来。

        “生意,什么生意?说来听听。”

        赵东林看着柜台上的商品笑道,“您看,您这里卖的都是些小零嘴,都是外面商店里有的卖的,大家如果不买您也毫无办法,咱们不如卖些别人没有的,比如我们做的茶叶蛋、鸡米花,又好吃又能吸引客人。”

        赵东林没急着把话说话,故意说了一半等着朱院长的回应,他表现出兴趣了赵东林可以接着说,他要是没兴趣,那赵东林也用不着再费口舌。

        赵东林的话完全说到了朱院长心里,他不是不想卖茶叶蛋、鸡米花,可他不会做啊,再想也是白搭。

        这些小零嘴电影院周一就开始卖了,生意不大好,到现在还没收回本钱,朱院长也心烦的很。

        “哦?你要跟我合作?”

        听了赵东林的话,朱院长终于来了兴致。

        赵东林点头,“是的,不瞒您说,我们平时也没那么多时间做买卖,跟您合作,我们提供食材,您从我们这拿货,这样咱们双方能实现共赢。”

        这其实就是市场经济下的商品批发,是佳慧传输给赵东林的思维模式,赵东林认真思考后觉得可行,采纳了佳慧的建议。

        佳慧的意思是,他们负责供货,相当于把食物批发给电影院。

        这个决定是经过深思熟虑的,他们都是学生,以学业为重,能够这样出来赚钱的时间毕竟很少,偏偏他们现在住在省城,开销很大,虽说家里有一千多的存款,但正缝经济改革的档口,这么好的机会白白丢失佳慧还有些舍不得。

        跟电影院合作,既能节省出来摆摊的时间,还不受学业影响,只要提前准备好供货就行。

        佳慧完全是抱着能赚一点就是一点的心态,实现资本的初步积累。

        “你们能做什么吃的?就那个鸡蛋,还有那个鸡肉?”

        朱院长显然是心动了,赵东林跟佳慧交换了一个彼此能看懂的眼神。

        “不止这些,我们还会做其他吃的,如果院长有这个意向,咱们再谈合作,如果没有,那就当我们没来过。城里能摆摊的地方不少,我们一开始不过是图省事才借用了贵地。”

        这话不卑不亢的表明了他们的立场,合作可以谈,不合作他们也不愁没地方卖。

        朱院长在这件事上多少是有些心虚的,他们上周生意多好他不是不知道,虽然自己守着这个电影院不愁没进项,但谁也不会把挣钱的门路往外推啊!

        “行,那就合作,你们说说看想怎么个合作法,我提前打个招呼,没赚头的事我可不愿意费那个神。”

        这是拐着弯提要求了。

        这时候佳慧上场了,她把自己的构想说了出来,就是每天上午准备好当天的食品,朱院长派人去取,日清日结,朱院长四,他们六。

        “院长,您只是出地方,我们却要耗费很多人力物力,非常辛苦,利润上希望您能宽容些。”

        四六分是最理想状态,看似朱院长吃了亏,实质上,朱院长除了提供场地跟人员外,不需要耗费任何成本及时间。

        这一点朱院长自然也想到了,沉吟两分钟后,他同意了这个提议,跟着经济系高材生赵东林起草了合约,双方签字画押,即日生效。

        “院长,今天我们来都来了,要不您让我们卖完了回去呗。”

        “你看看,大家都是同志,是一个战壕的战友,这么说就生分了。”

        朱院长睁着眼睛说瞎话,佳慧也不逞多让,表示会好好教工作人员怎么炸鸡米花。

        “热油下锅,两分钟左右就要捞上来,不能耽误,炸过了会焦,焦了就不好吃了。炸完后你要问客人想要原味还是自然,原味直接包好给客人,孜然得撒上一层孜然粉。孜然控制好量,撒多了太咸。”

        “好,我明白了。”

        “你再看看,看两遍自己动手试试。”

        “行,我肯定好好学。”

        这天的生意不错,所有东西早早卖光了回去,走之前也跟电影院说好,他们明天就不来了,院长派人去取货。

        “哥,嫂子,你们也太厉害了,这样就把事情摆平了!”

        本来以为以后卖不了东西了,没想到谈成了更大的生意,今天真是给她上了一课。

        美香回去后就把今天发生的事情说了,说到电影院开始卖东西时,张巧儿气的直骂人,说他们办事不地道,后来美香又说了哥嫂二人跟院长谈判的话,张巧儿的心情随着事情的发展高低起伏着。

        “所以咱们以后不用自己去摆摊了,只要把食材准备好,坐家里就能挣钱。”

        张巧儿拍拍胸口,心有余悸的说,“那可好,要是以后卖不了,不得把我心疼死。”

        那可都是钱啊,一天纯挣十来块呢!

        周日,佳慧没有盲目加量,按照前一天的量准备了茶叶蛋跟鸡米花,今天她还卤了鸡翅鸡爪,算是开发的新品种。

        说实话,能卖的东西太多了,可鸡蛋不能放在同一个篮子里,她也不能一次把自己的低给现出来。

        中午十点多种,电影院拿货的人来了,第一天,赵东林不放心,怕出纰漏,跟着对方的人一起回去了。

        送走了人,佳慧无事一身轻,剔肉留下的鸡骨煮了鸡汤,下好粉丝后用碗盛起来,再浇上鸡汤,放上烫好的菜青,味道鲜美异常。

        等赵东林回来开饭,放放快一岁了,长了六颗牙,佳慧给他另蒸了米饭,吃饭的时候把他放在自制餐椅上,喂一口米饭喝一口米汤。

        “吃,吃。”

        放放的胃口一直很好,吃什么都香,边吃边舞动着小胖手,嘴里呜呜的说着话。

        “这么点大也知道要吃了,我家小孙子就是聪明。”

        小儿子,大孙子,老太太的命根子,这话不假,要问张巧儿现在最疼的是谁,毫无疑问就是放放。

        下午,电影院的人又来了。

        “院长说都卖完了,让你们再准备些。”

        五十个茶叶蛋,五斤鸡米花全部卖光,还有新品鸡翅鸡爪也没了,电影放映结束,还有好些人来问,想买了带回家的。

        都已经这个时间了,现在准备等天黑都准备不好,佳慧也不是那种为了赚钱赔上生活的人。

        “现在做来不及,你去问问你们院长每天准备多少合适,我按他的要求来,另外,准备多了卖不出去他来承担。”

        工作人员回去跟林院长说了佳慧的意思,林院长纵然心里不痛快也只能忍了,经过今天半天,他已经看到了这个生意的前景,非常可观。

        “你去跟她说,茶叶蛋一百个,鸡米花十斤,鸡翅鸡爪有多少要多少。”

        佳慧收到回复后同意了,这个数目很合理,毕竟电影院晚场才是重头戏。

        晚上,佳慧煮了一百个茶叶蛋,鸡米花没法子,只能第二天起早准备。

        要是有个冰箱多好啊,这样有时间多准备些存着,既不用早起,也不用担心食物变质,可现在只能想想而已。


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