张举提出的议和条件，刘备和李素当然不会答应——哪怕张举把所有钱财都给了，刘备也不能落下私自议和纵敌的把柄。

　　这种事儿首先政治上就不正确，要被政敌揪住攻击的。

　　要钱可以，把张举的部队打得仓皇逃窜、来不及带走的沉重车仗物资，最终照样可以拿到。

　　就好比奎爷要太阳神之弓，从来都是驾着地狱犬一口喷死、杀人夺宝的；哪有跟宝物持有人谈判、允许对方以宝换命的？

　　不过，既然来了使者，还是要好好利用——李素这人的种族天赋，就是只要有外交使者，他就能占到便宜，就能诈骗到利益。

　　无论是他当使者去别人那儿，还是别人派使者到他这儿来，都行。

　　“逢使必诈李伯雅”的大号，岂能浪得虚名？

　　张举的使者很快就进来了，让刘备和李素都颇感意外的是，居然还是个乌桓人。

　　这种文职工作，不都该是汉人比较擅长吗？

　　李素稍微想了想，很快琢磨过来，对刘备附耳说道：“可能是张举也知道汉人背叛朝廷，不好意思为使，所以派个乌桓人。”

　　刘备点点头，表示理解。

　　这就好比近代外国入侵，双方要谈判，来个外国人肯定比来个汉奸要好一点。汉奸还怕被母国清算，而外国人可以援引“两国交战不斩来使”。

　　但既然使者的民族身份可以被利用，李素当然也不会浪费——他脑子里，对于各种使者身份可以被如何利用，早就有一套本能反应了，都不用临时想。

　　所以李素瞬间就演了一出戏。

　　他假装还没认出来使是乌桓族，立刻拍案呵斥：“来人呐！把这个汉奸推出帐外斩首！让天下人知道联胡杀汉的下场！”

　　刘备微微懵逼：怎么搞的？刚才不是你劝我不要杀使么？怎么好不容易放进来了，又变卦了？

　　到底尼玛是杀还是不杀！

　　幸好，刘备对于李素的外交谈判智谋早已无条件信任，所以哪怕再懵逼，他也没有开口质疑。

　　帐下的护卫见刘备不反对，立刻就按李素之令把那使者拖翻在地。

　　使者显然并不专业，也不想白白死在这里：“冤枉啊！我是乌桓人，都不是汉人，怎么能算汉奸！”

　　李素就等着他这句话呢：“哦？你是乌桓人？看起来不像嘛，跟我们汉人一样白净。罢了，既然不是汉奸，倒是不便斩杀来使，快快松绑——

　　你叫什么名字？你记好了，我乃幽州别驾李素，此番可代表刘使君与你家大人相谈。你是辽西大人丘力居的下属吧？来人，远来不易，给他杯酒。”

　　不管后面谈什么，先有枣没枣打一杆子，给张举和乌桓人之间丢一个离间计过去。

　　反正挑拨张举和胡人的团结程度，任何时候都是不会错的，这是无本买卖。

　　遍观史书，强间弱以伪书，弱间强以诈降，此自然之理也。

　　比如从黄盖到周舫，为什么一次次东吴诈降曹魏成功的那么多？就是因为魏强而吴弱，在没有用计的时候，吴人正常主动投降曹魏的太多了。

　　十次真降里夹带一次诈降，往往就成功了。但那九次真降因为没有造成严重后果，不配被历史书记载，就形成了幸存者效应的认知偏差。

　　同理，曹操给韩遂用过一次抹书离间，后来魏吴对峙那几十年里也一次次伪书诬陷吴军将帅要投魏，也都导致了吴人的自相猜疑、甚至真的逼反。

　　那也是因为弱势一方在没有被用计的正常情况下，就已经见多了自己手下人给魏国暗通款曲，所以惊弓之鸟了。

　　可怜的乌桓使者，还一句话都没开口呢，就先被离间计劈头盖脸灌溉了一波。

　　如果说曹操用伪书离间计都是临时起意、现编现写。

　　那李素的伪书就像是已经形成了工业化作业流程、先拿爬虫网络把整个通讯录爬下来、然后鸟枪法群发诈骗短信。

　　听李素对乌桓人那么客气，而且似乎刘使君对丘力居相对友好，这位使者也不敢立刻指出“我不是丘力居部落的，其实是乌延部落的”，免得额外受到皮肉之苦。

　　就暂时假装冒认丘力居部署吧：

　　“多谢别驾礼遇，小人名叫苏楼，确是丘力居大人部署。我们大人在管子城拥兵十万，只想与常年残虐我们乌桓各部的公孙瓒算账，实在没想跟刘幽州为敌。

　　只要贵军放我们过河，我们就如约献出从渤海劫掠到的三成财物。等公孙瓒灭亡后，只要明年草原开春，我家大人情愿退出关外。”

　　既然是冒充，使者也非常巧妙地编了一套骗李素的话术——至少已经是以乌桓人的智商所能想到的编得最好的谎言了。

　　李素听了差点儿没笑出来，但还是得陪对方玩：“哦？你不觉得你承诺得太过了么。财物好歹还可以现收，至于你们明年开春是否退回草原，我怎么确定你们能兑现？而且，等你们过了河，要是你们立刻挥师反杀，我们也防不住吧。”

　　苏楼一听，顿时精神一振：这个李别驾肯跟他讨价还价！那就是有戏了！

　　谈判最怕的是对方根本都懒得跟你还价，直接拒绝，肯还价就有机会，有操作空间。

　　“别驾要我们如何取信？”苏楼也没遇到过这种情况，他当使者一共都没两三次，还都是乌桓部落跟乌桓部落之间打交道，哪懂汉人那么多门道啊。

　　只好让李素开价，他看看合不合适了。

　　李素假装想了想：“你们大人能透露哪些关于贵军的军机秘事给我们，以示诚意呢——放心，我家使君不是想攻打你们，只是想抓住一些让你们不得不履约的把柄。”

　　苏楼顿时为难：“这……这从何说起。”

　　李素：“那至少也要透露些你们大人的密辛丑闻把柄，就是那种只要我们说出去，天下人就会信的、还会让你们大人威望扫地、部众离心。若是没有足够分量的质押作为担保，我们如何能放心？”

　　苏楼没办法，权衡再三，憋出了一些丑闻。

　　李素假装是真的很在乎这些丑闻、军事机密，一一记下，表示如果到时候乌桓人履约那就当没发生过，如果不履约就透露出去。

　　但实际上李素当然只是把这作为一个备胎，另有妙用罢了，明面上的用途都是说给苏楼听的，能打听到最好，打听不到也无所谓，当真你就歇菜了。

　　不过乌桓人当然会当真。

　　拷问完之后，李素又提出一个要求：“那么，我们就来聊聊财物吧——你家大人许诺的是三成，我就算现在开价要五成，相信你也没有权限答应，最后还得回去请示。

　　不如这样吧，我派人跟你一起回去看看，为防你通风报信，你的从人暂时都要扣押在我这儿，确保你和我派去的护送之人、同时抵达张纯大营。我的人要亲眼验看你们掠夺到了多少财物，免得你们交付的时候再做假账、少分钱。”

　　苏楼没想到李素要求得这么细，但仔细一想，又觉得李素非常有诚意，也很合理。

　　你说给我三成财物，那三成是多少呢？如果不赶紧查封归档一次，到事后具体数字还不是你随口说？

　　“这……如此说来，李别驾是答应了？”苏楼没想到幸福降临得这么快，李素居然直接跳到查账环节了。

　　唉，都怪胡人劫掠者没有做账的思维，自己都没算过到底劫掠了多少。否则直接给李素报个数、比如给你一亿钱还是两亿钱，这事儿不就结了么！哪用再跑那么多趟！

　　还是汉人账目清晰啊！

　　李素敲打道：“答应不答应不好说，得看到那三成财物究竟有多少了。如果数目可观，我自然会上报使君定夺。”

　　“那就去看看吧。”苏楼立刻答应。

　　很快，李素就叫来了刘备身边一个保镖亲兵、至今依然只是乌桓突骑队率的刘顿，低声吩咐：

　　“一会儿我写个查验清单给你，到了之后，把掠夺到了多少财物规模统统记下。数量其实并不关键，主要是查明有没有什么标志性的值钱宝物、看到了之后还要尽量不动声色问明是在哪一战中劫掠来的。敌人如果刁难，你就往‘谈判需要先核验清楚财物价值’上推，做好了，回来就升你做曲军侯。”

　　“属下明白！”刘顿早年不识字，这半年来因为觉得前途有望，也略略多学习了百来个生字。而且他身为乌桓族，小时候对抢劫财物这种事情也比较熟悉，去查赃算是专业对口。

　　刘顿就带着二十个骑兵跟苏楼回去了，装模作样拜见了乌延部的乌延大人（苏楼没敢说自己直接受命于张举，也怕汉人抵触）

　　乌延又背地里偷偷请示了张举，张举也觉得汉军的要求挺合理的，就让他们清点造册财物的大致规模、品类。

　　两个时辰后，刘顿带队回来，一份粗略的账册就到了李素手上。

　　苏楼还想讨要回信，李素把脸一板：“如此大事，我一个别驾如何做得了主？我当然要把这份财物清单上报使君、由使君亲自定夺了，你们先回去吧，五天后来讨回音。”

　　苏楼被李素的打官腔折腾得没脾气，只好先回去了。

　　苏楼走后，李素立刻喊来两个心腹文书：“来，把这份清单里那些知名的宝物全部摘抄出来，然后想办法去冀州散播谣言，就说张举如今只剩……三四千骑兵残兵，被我们堵在灅水河口北上不得。

　　以至于张举已经兵穷力竭、想献出全部在渤海掠夺到的财物买路。为了增加可信度，你们要说得有鼻子有眼一些，比如这个南皮第一大户崔家的纯金博山炉、那个先帝在河间王潜邸的三尺龙纹玉盘，凡是被抢到的著名宝物，都要指名道姓说出来。然后，就把这个谣言往河间、南皮的冀州官军驻地散播。”

　　李素相信，冀州刺史贾琮也有守土之责。

　　渤海郡全境、以及其他郡与渤海相邻的一些县，被乌桓人这样洗劫，贾琮不可能毫无反应。

　　如今张举在回程上被堵了将近十天，冀州官军的援兵肯定也已经集结过来了，只是冀州人也想保存实力、以邻为壑，不想当跟贼军打消耗战的主力，只想把贼军赶回幽州。

　　所以，那些冀州援军应该还在按兵不动观望，只驱赶堵截而不主动厮杀。

　　这很符合贾琮那个老官僚的风格，谁让刘备和李素当年在中山郡刚起家时，就是贾琮的下属呢，他们可是亲自帮贾琮跟陶谦打过甩锅之战的。

　　只不过现在刘李跟了刘虞，要站在刘虞的立场上。

　　李素就要给他们一个错觉：张举已经被拦截得很弱了，他手上却有几个亿的战利品……要是最终一战不过来摘桃子，这些战利品可就全被幽州将士拿走了。

　　来不来围剿你们冀州军自己看着办吧。

　　……

　　短短两三天之后，驻扎在河间的魏郡都尉潘凤、司马张郃，以及驻扎在南皮的清河都尉麹义，外加本来就在当地的渤海都尉、河间都尉，就分别收到了刺史贾琮的密令：

　　赶快进攻张举叛军！别磨蹭了！张举已经是强弩之末，战斗力没剩多少，钱却有很多！

　　四名都尉都有些好奇情报的真实性，但他们很快从本郡大户的被抢劫损失清单上得到了核实——

　　这些小道消息太精确了！连南皮、河间最富裕的那十几户豪族、家中有什么宝物被抢劫走了都知道！这肯定不是瞎编的！而是张举真的在跟李素谈判想要买路！

　　卧槽！此时不抢功劳还待何时？

　　潘凤、张郃、麹义，全都打了鸡血一样催促本部兵马北上夹击张举的菊花。

　　——

　　PS:正式明确一下，周日开始强推，下周五也就是9月25号上架。

　　然后，这一章还是四千字的，多白送大家一千字，我是一个计策写完揭开谜底才收，不做断章狗了。求大家9月25号午后来捧个首订的场子。

　　最后，可能是前天的章节里，对于别驾职位的解读，说李素之于刘虞、等于张松之于刘璋，结果引来了一些不必要的猜测，很多人以为将来根据地就在幽州了。

　　这里我澄清一下，但不剧透：

　　历史上，曹操跟袁绍聊过一段话，相信读三国的都很熟：

　　初，绍与公共起兵，绍问公曰：“若事不辑，则方面何所可据？”公曰：“足下意以为何如？”绍曰：“吾南据河，北阻燕、代，兼戎狄之众，南向以争天下，庶可以济乎？”公曰：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”

　　这段话，易中天也解读过，认为曹操见识远胜袁绍，因为袁绍想来想去都是在纠结根据地，而曹操才想到了要得人和、以道御之。

　　所以，我也想写出有境界的三国文，写出一本真正体现“灵帝死前天下是官场思维，灵帝死后天下才切换到争霸思维”思想转变的三国文。

　　所以我不想纠结于根据地，而是秉持一个原则：大义名分比地盘更重要。

　　首先，对于真正投奔过的主公、直属领导，书中刘备和李素都不会下克上，也不会鸠占鹊巢，而是会始终保持天下义士的名声，损及“义名”的事情不会做。（当然，对于那些暗中相互利用帮助过、但明面上从未有主从关系的，就可以闹掰，这个不算在内。大家也别乱猜我这句辟谣具体针对谁）

　　其次，直到汉灵帝死的那一刻，刘备和李素都是最铁骨铮铮的大汉忠臣，我是朝廷一块砖，哪里需要往哪搬。只要朝廷遇到了新的反贼，哪怕要刘备放弃目前做太守的根据地，千里迢迢去平叛，刘备也会毫无割据私心地去上任，这一点上，最终的“忠名”也会成为天下楷模。

　　我说这么多，绝对不想剧透，而是看你们猜得太多了。

　　所以就留一条线索：灵帝死的时候，主角最后一场为国锄贼锄到哪儿，未来正式根据地就到哪儿。在找到那块根据地之前，不会进行任何不便于移植保密的攀科技种田。

　　我就说到这儿。


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