宣发宣发，字面意思，宣传和发行。

　　梦工厂的宣传三天就做到位了，什么叫梦工厂速度？业内人士都不由衷的感叹一句神秘力量梦工厂的凶猛！

　　任何电影公司都有设定好的宣传时间，酒香也怕巷子深，酒不香就更怕巷子深了。

　　剧组导演主演，电影杀青后各种路演各种跑图个什么？不就希望多点人能来捧场么。

　　也就只有梦工厂这朵独一无二的奇葩，电影前期不宣传中期不宣传后期还是不宣传。拍好了就放着，什么时候想拿出来了就没有任何宣传铺垫的轰出去：宣传？铺垫？发酵？三天就够了，保证一步到位！

　　宣传问题解决，现在大概是没什么人不知道有部叫做《我的野蛮女友》的新电影要上映，而且来势汹汹，号称30亿票房只是小目标，不喜欢电影的都想去看看，什么电影能这么牛逼！

　　现在梦工厂就还剩下一个问题，发行。

　　说出来可能你都不敢信，梦工厂这个发行端此前压根就没和任何放映端有任何的联系。

　　问题就来了，哦，你说下周定档公映你就公映，你问过我们院线没？

　　电影发行许可证这种基本东西梦工厂肯定有，龙标什么的早就打上了。就算没有，苏落要是愿意，半天就能让电影审核通过，首先电影没啥问题，其次是人脉在这呢，一个电话的事情：歪！影叔呀，有没有空呀？

　　别人要排队，苏落能插队。

　　但是梦工厂是没有电影发行渠道的，旗下没有院线，这是硬伤。院线给你几个点的排片率，什么时间点，如何分成，都是要和院线谈的。

　　梦工厂有宣传渠道，宣传很容易，但是没有放映端啊。我任你的影片多好，我不播，谁看得到啊？

　　你说要30亿票房？呵呵，给你30家影院吧，你变出30亿票房给我看呗。

　　渠道为王！

　　如果院线要死撑你，给足你排片量，那没电影看的影迷也没什么办法，没得选嘛，去哪都这部片，看完后发现是烂片又能如何。

　　当然，院线也会考虑自己的利益，电影实在不行，那不是浪费我的时间和金钱么，没人会和钱过不去！

　　这个时候就要看发行端和反应端谁的胳膊粗，拳头大了！

　　梦工厂的新电影《我的野蛮女友》突然说要上映，却不和院线提前打招呼，院线也没什么脾气。

　　谁让你们牛逼呢，都指望着你的电影给我们带来收益呢，你说什么时候上映就什么时候上映，排片率保证给足！毕竟这宣传效果，大家都看到了，观众全都在期待这部电影，我们院线没有这部影片的话？玩个蛋蛋啊！

　　何况你们这阵势摆开，还吓退了两部原本备受影迷期待的大制作，延期跳票，落荒而逃......对院线来说，现在剩一堆无所谓的烂片，院线真也没什么好选择。

　　买方市场和卖方市场，情况一目了然！现在梦工厂揸FIT：我们的电影万众期待，过来聊聊？

　　全国三十七条院线的代表全部到齐！

　　排片没问题，给足你们面子，除非电影真的不行，届时再考虑其他的。

　　这就是用脚投票嘛，合情合理，通过！

　　那苏落请这些院线代表来谈什么？

　　谈分成！

　　老子缺钱，分成那就得好好聊聊了！

　　电影票房像一个蛋糕，电影公司和院线在切蛋糕的时候斗智斗勇，谁都希望将自己的利益最大化。

　　一般来说，分账模式就三种，第一种是，国内现在用的固定比例分账模式。第二种是影院会支付一笔费用给制片方买断影片，然后这部影片的全部票房都归影院所有。第三种嘛，就是好莱坞最流行的阶梯式分账模式，首映周给电影制作方90%，后面我们60%70%的，具体如何自己谈。

　　电影产业最早的时期，电影公司说了算，我要票房的90%，给你们10%，其他的你们顺手赚点爆米花和可乐的钱就好了。

　　因为那个阶段是卖方市场，货少买家多，供不应求，院线没什么话语权。只是这样时间一长，电影公司这么赚钱，大家都来玩了，电影作品一多，那就是货多买家少，供大于求了。你电影公司还用这种霸王条款？后果就是21世纪初大批院线破产倒闭，你电影公司赚钱去吧，没人帮你销售，我看你怎么赚！

　　电影公司数量暴增，电影作品暴增，同时大批量的院线破产倒闭，这个时候就是买方市场了。院线开始占据话语权，90%？成交！我们院线90%，你们10%，就这么愉快的决定的！什么？你不愿意？那你找第二家吧，我们和别的电影公司谈，不是只有你有货的。

　　双方斗智斗勇的最后，终究会达成一个平衡，博弈论上叫纳什均衡，双方都利益最大化，完美。

　　而现阶段国内的情况是，总局规定制片方原则上不低于43%、影院一般不超过50%。对于国产买断影片，可根据实际情况协商确定电影公司与影院的分账比例。

　　注意，是原则上。

　　总局还补充了一句：电影、影院行业利润水平的高低与票房分账水平密切相关，而各环节之间具体分账比例的确定主要视供求关系、影片质量、档期和类型等市场因素而定。

　　那就是可以发挥主观能动性了呀。

　　现在是什么情况？

　　卖方市场！

　　既然这样，苏落能不和他们好好聊聊？不然我费那么大劲宣传干嘛，梦工厂所有部门的宣发集体出动，所有人脉关系都用上，不就是想多赚点么。

　　“妞我要泡，钱我也要赚！梦工厂要70%的票房分成，给你们30%，不过分吧？”

　　苏落拍着桌子嚷嚷着。

　　能到这里来，无非都是为了赚钱嘛，只是......

　　“呃...什么妞也要泡？”

　　“咳咳，你别管，反正我的意思就是三七，我们七！”

　　“不可能！五五最合理！排片量我们可是保证给足的！”

　　“拉倒，你不要大把人要，没什么事情你先回去吧，有没有人不愿意的，和他一起走。

　　哼，我保守点，照我们的宣传来看，国内起码一亿的观众在期待这部电影，现在市场平均票价是30，你们以为我那30亿票房是吹牛逼的吗？你们走越多越好，留下的发财。

　　观众要是等不及了，你们走一半，剩下的票价翻一倍卖60都行，赚得更多，我根本就不怕没市场，我现在只怕有人炒黄牛！”

　　“这...这。落神，你这也太狠了啊，规矩一般都是五五，要谈也是几个点上下，你这一下拿走我们20%，我们很难做的啊。况且，你看你这电影之前就捂得紧紧的，现在点映也没进行过，宣传势头是很猛，但行不行没人说的准，这......”

　　业内有个不成文的说法，敢点映的绝对是牛逼作品，点映的目的就是提前交卷，一旦观众看过之后觉得好，等于提前建立了良好的口碑，之后的票房无忧，一般都会引来票房大爆发。

　　相反，捂得严严实实的，大多都是不敢见人经不起考验的烂片，炒作忽悠上映几天坑一波赚够就跑。

　　“如果要这样分成，那你得先点映，让我们看看市场反应如何，万一不行我们不是亏大了？”

　　“不点映，赶时间！我不管，反正就三七，我保证你们拿的三成会比你们其他的影片拿九成都多！”

　　苏落不耐烦的看了看时间，再抛出一个点子，

　　“要不就签对赌，这部电影票房最少30亿我已经都对外吹出去了。如果没达成，我只要10%，90%给你们，如果到了，那对不起了，90%我们要，10%留给你们，如何？赌一把？反正外面现在都叫我苏大炮了，你们赢面很大啊！”

　　要么就给我苏某人一个面子三七分，要么就对赌，两条都不选，出门左转不送，我今天不求人。”

　　“这......”

　　一群各大小院线的谈判代表面面相觑。

　　“其实啊，你们全跑了我都不怕，我不投放在大银幕我出DVD不一样么，《中国唱诗班》DVD的预售量你们是知道的。最多被粉丝骂一下而已，我天天都被骂都习惯了。

　　再说了，一千来万的投资而已，这点小钱我亏不起？不过，到时候要是赚了，也是我一个人赚，你们一分钱都没有！这个档期，就那么几部片，你看自己算下数，看值不值得吧。”

　　苏落口气稍微一松，随后不耐烦的再看了一下时间，继续紧逼。

　　“时间紧迫，爽快点，早点做出决定的还可以玩下预售活动什么的，现在四点多了，我一会儿还要去接我宝贝徒弟放学呢。”

　　“......”


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