“也不是很着急，这不是顺便么？”孔东方的语气出卖了他的淡定。阑

　　“那行，房间里喝茶慢慢聊，庐州这边还是能买到一些好茶叶的。”

　　方蛰识破了他的淡定的伪装，干脆就不问了，等着他主动说。

　　昨晚上方蛰给老云电话，问起孔东方的近况，得到的答复是他需要做出点成绩，出在一个比较敏感的关键点，是上还是下，就看成绩了。

　　方蛰喝茶不用什么高档茶具，主要觉得太繁琐，喝茶嘛，哪来那么多仪式感。

　　就一个玻璃茶壶，一个电磁炉，水烧开了放茶叶，嗯，还是红茶。

　　孔东方看着他倒茶叶的时候，嘴都是歪的，水是桶装的纯净水，茶叶是好茶叶，茶杯是很普通的咖啡杯。怎么看怎么别扭，牛嚼牡丹！

　　“你这茶叶是顶好的，怎么不舍得买点好茶具？”孔东方忍不住吐槽。阑

　　“我的目的是喝茶，好喝就行，哪来那么多的矫情？”

　　端起茶杯的方蛰不紧不慢的喝一口，淡定从容的微笑，等着孔东方说话。

　　孔东方不是很着急，端起茶杯喝了几口之后，这才笑道：“最近看到一组数据，关于家电行业的。怎么说呢？全国范围内传统家电的销售出现了停滞。要知道，这一行本来就是低利润的行业。以电视机为例子，整个行业处在转型阶段，大量的老款电视机库存。”

　　听到这里的方蛰明白了，孔东方所在的部门，做的就是产业政策调控的工作。

　　方蛰记不清了，现在才06年，还没到不解决不行的地步吧？

　　难怪孔东方说不着急，这事情确实着急不了。不是逼到那个份上，很难推出。

　　“你现在着急这个没用的，即便你拿出详实可靠的数据，以此为蓝本打造一个政策建议，这就不是短期内奏效的事情。”方蛰给他泼冷水，生怕他着急了，一旦着急了，很可能因此造成一些反效果。阑

　　“我没着急，就是想听听你的意见，最多就是写一份可行性报告提交上去，供上面的参考，具体决策，跟我一点关系都没有。”孔东方话是说的很轻松，实际上眼里闪动着精光，潜藏的很深。

　　人在这个位置上，肯定是想有所作为的。这点方蛰非常理解。

　　人都是在其位谋其政，你不能指望一个小区保安去考虑物业公司的物业费价格制定。同样，人只有在具体的位置上，才会有具体的事业心。

　　孔东方的问题就是他在那个位置，发现问题后，及时的上交一份建议做预案。万一将来被采纳了呢？这不就是政绩么？也没打算立刻被采纳不是？

　　“你应该先找老柳汇报，跟我有啥可说的？你不会觉得我有办法吧？我要有这个宏观的视角能力，我能做一个生意人？”方蛰觉得这家伙在装，你装我也装。

　　孔东方被这话给说的笑了，他当然知道方蛰在挤兑人。

　　“我一向认为，你看问题的眼光比较超前，所以想针对这个问题，向你请教一二。”孔东方换了个套路，先捧一句，然后给人架起来，这你总不好意思吧？阑

　　方蛰本就没打算拿乔的意思，听他这么说也就顺着下来了。

　　“我肯定是不懂宏观经济学的。我是个生意人，只会看一些具体的现象。嗯，举个例子吧，这几年DVD销量惊人，你有没有看过这方面的数据，总量五千万台以上的DVD，具体的销量分部比例图，你找来看看呗。”

　　听到这里的孔东方很想把茶杯砸他脑袋上，不过忍住了，毕竟还是给了话的。

　　“嗯，我这就打电话问问，看看哪有这一类的数据比例图。”

　　这家伙倒是雷厉风行的，很快就起身到边上打电话，五分钟之后，孔东方挂了电话，笑着问方蛰：“你到底想说什么？”

　　方蛰笑道：“我最近一直在筹划一个促销计划，飞达一代手机的库存，以一个较低的价格清理掉。目标是地级以下的市场。”

　　孔东方听了陡然坐直了身子，看着方蛰的眼睛一闪一闪的，语带激动：“你的意思，下沉市场？”阑

　　“不是我的意思，是你自己想到的。做实体经济的，必然要不断的开拓新市场。现在飞达手机在全国各级城市的销售情况喜人，面临的竞争压力也非常大。产品线不是说转型就转型的，需要一个过程，这个过程不能停下生产吧？嗯，所以，我说的只是飞达的具体情况。”

　　孔东方很肯定的点点头：“我听懂了，只要有合适的政策，下沉市场还有广阔的空间。”很快孔东方的电话响了，接听之后嗯嗯两声，掏出电脑开机，打开邮箱后，他看到了之前索要的数据。

　　看完之后，孔东方抬头瞄一眼方蛰道：“过去两年的数据显示，DVD的主要销售集中在地、县两级市场，占比超过了六成。也就是说，乡镇市场吸纳了这一产品的巨大产能。”

　　“你不说这个我还想不起来，最早大量出货的是飞达，好日子也没过两年，国内的家电产能一拥而上，利润急剧下滑，飞达被迫进行产品结构转型，现在手机市场做起来了，还得面对各种竞争，如此广阔的市场，想要在竞争中获得先机，一个是产品升级，一个是开拓新市场。”

　　听到这里的孔东方露出明了的微笑，道理很简单，但是作为企业的决策者，如果不能及时的跳出固有的思维模式，居高临下往前看，根本看不到这些。不是谁都能在激烈的市场竞争中找到合适的策略，并且先人一步的。


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