渠道专员的工作顾名思义就是开发渠道的专业人员，负责的是跑那些没有奇瑞汽车存在的区县，说服那里的有钱人代理奇瑞汽车，成为恒成的二级代理商。

　　这个工作非常辛苦，跟店里面的销售顾问不一样，他们多是在赶车路上，风餐露宿不说，每天所要面对的客户也比平常卖车的客户要难应付得多。

　　能代理汽车的人怎么着也得有几个小钱，这种人的脾气不好把握，加上需要在各地不断奔跑，拉网式的寻找下家。

　　这也让渠道专员这个职位相当难做，因此对于渠道专员，各个公司都会给出一定的补贴。

　　话费补贴，食宿补贴。而且给的钱还不能太少，不然在外工作的专员内心不舒坦。

　　因此对于面试人要求拔高补贴，陆恒早有预料，在他设想中，现在恒成给出的价格，确实可以再往上调一下。

　　而渠道部经理则不同了，渠道专员负责寻找二级代理商，渠道部经理则是负责联系经营和这些二级代理商的关系。帮助他们解决困难，增加销量，跟厂家的区域经理有几分相似，只是管辖范围小了一点而已。

　　这个职位的重要性可想而知，如果渠道部经理练手二级代理商坑主公司一把，从而从当中吃回扣盈利，那这损失也是恒成承受不起的。

　　陆恒摆摆手说道：“渠道专员那边，你再和他们好好谈一下，基础工资不能再提了，要想赚更多，就必须得通过自己工作来获得。渠道部经理这边则必须慎重，人品第一，遇到不好判断的让我来进行最终面试。我得强调一点，如果迟迟没有合适的人选，拖着也行，宁缺毋滥。”

　　赵根点了点头。他也是这个想法，宁愿这个职位空悬，自己多分点心照顾到二级都行。也不愿这个职位上的人是个蛀虫，坏了恒成前进的路。

　　........

　　对于恒成热火朝天的招聘。同行里知道的不再少数，更别提同处一区的广源大众。

　　梁乙修和钱大川坐在一块，喝着茶，抽着烟，嘴里不咸不淡的聊着天。

　　聊了一会儿。话题就落到恒成上了，是钱大川先提起的。

　　话语中，不胜唏嘘。

　　“没想到啊，当初那个跑来我面前想要进行合作的销售顾问，如今一转眼就成了4S店的大老板，身家都快几千万了吧！现在听说恒成又开始招人了，可见这发展速度真的是快。”

　　听见别人说起恒成以及陆恒，梁乙修脸皮微微抽搐了一下，脸色相当不好看。

　　上次想要针对陆恒，却被何亚军顶了回来。后来还被苏伦抓住了现场。一顿批评教育，让生性高傲的梁乙修几乎就想摔门而去。

　　现在好不容易事情平息了，这天利装饰的老板又过来说起了恒成，虽说是不经意的，但确实心里不舒服啊！

　　钱大川丝毫不知道自己是在给梁乙修伤口上撒盐，腆着肥胖的大肚子，继续感慨道：“我像陆恒这么大的时候还不知道在干什么呢，真真的年少有为。梁经理，你说恒成招收那个渠道部是什么意思啊？”

　　梁乙修咬了咬牙齿，将烟头按熄在烟灰缸里。然后又点上了一支。

　　“渠道部就是拓展渠道的，准确的说是发展二级代理商。不过要我来说，恒成这么做是自寻死路，他们自己的店才开了几个月。哪里有这等能耐让他们发展下线。”

　　钱大川有些疑惑，看着梁乙修，“梁总，你这话什么意思？”

　　梁乙修烦躁的摇了摇头：“没什么意思，就字面意思，我不看好恒成的二级拓展。我们不说恒成行不行？”

　　身为一个老板。察言观色这些东西熟练度掌握得远比下面人更好，钱大川很轻易的就看出了说起恒成时梁乙修的烦躁。于是也就不再多谈，话锋一转说到正事上去。

　　“关于你们参加法兰国际车展需要的装饰以及汽车改装，我们天利的方案已经给出，郑经理今天不在，只能劳烦梁总来订夺了。”

　　钱大川嘴里的郑经理就是继任梁乙修位置的广源新销售经理，今天休假了，因此梁乙修才亲自来跟钱大川商量这些事。

　　“没事，以前我也是做郑经理那个位置的，这些东西我都懂。”

　　梁乙修淡淡的说道，然后拿起几份改装方案看了起来。

　　还不错，天利这边给出的改装方案从效果上都很让人满意，想必参加车展的时候，自己家的展车也能有瞩目的效果。

　　“法兰国际车展涵盖面很大，而且宣传工作做得相当好，到时候对于你们这些4S店来说可是一个大发横财的时候。我钱某就先在这里祝贺梁总财源广进，业绩蒸蒸日上了。”钱大川笑呵呵的说道。

　　梁乙修脸色也好看了些，自己早早的就从厂家那边要到了参加车展的名额，为的就是提前做好准备，到时候车展一开始，自己这边就可以从容不迫的应对。

　　他现在挺需要一个大业绩来证明自己的能力，一月份、二月份业绩确实很好，但考虑有春节临近的因素存在，因此还不是很让人信服。只有在这种大场合里，迎难而上的做出好成绩，才不愧苏伦把权放给他。

　　想到这儿，梁乙修下意识就想到了陈庆发那里，随后就想到恒成那边估计还没有得到通知，不由心里冷笑。

　　拿起方案，梁乙修吐了一口烟雾，徐徐吹散。

　　“钱总，这几份方案我就收下了，到时候郑经理会跟你们交接的，就按照这个方案做吧！”

　　“好的，这样一来，我也放心了。毕竟你们车展车子卖得越多，我们天利公司赚得也越多嘛，双赢，双赢，嘿嘿。”钱大川搓着手说道。

　　梁乙修微微一笑，“天利好像和恒成也是合作关系吧，钱总有没有想过为恒成做几份改装方案呢？”

　　钱大川一愣，随后意识到这确实是个好机会。

　　“梁总不说，我都差点忘了，待会一定得和恒成的赵经理联系一下。”

　　梁乙修不同意的说道：“找赵根没用，恒成的参展权估计都还没拿到，你找他有什么用？我建议你啊，去找找陆恒吧，不过我估计效果也不大，恒成，哼！一个新开的店，毫无底蕴，怎么可能有资格去参加那种大型国际车展。”

　　........

　　出了广源的门，钱大川艰难的爬上了自己的车，心里有些忐忑的拨出了陆恒的号码。

　　梁乙修说得没错，恒成的底蕴确实不够深厚，像那种大型车展，多是接纳大型4S店的参展商。广源虽说也是新开，但背景不同，有苏伦在，广源天然就有一张入场券。

　　不过商人逐利，钱大川还是想试一试，要是恒成也能参展，那自己就又多了一个发财的机会了。

　　电话拨通了，传来的是陆恒那年轻而又稳重的声音。

　　“喂，钱总你好啊，怎么想着给我打电话了？”

　　钱大川收拾了一下心情说道：“陆总，我这不是有事找你吗？听说六月初就要开始法兰国际车展了，你们那边需要展车改装不？如果需要的话，我们天利来出改装方案如何？”

　　很明显的，钱大川听到了电话里头几秒钟的停顿，这让他心里嘎登一声，似乎梁乙修预料得没错啊，恒成极有可能连参展资格都没拿到。

　　一会儿，电话里终于响起了陆恒的声音，还是那般从容不迫。

　　“钱总，这事你等我两天，两天之后我再给你答复。”

　　钱大川挂了电话，有些纳闷，从反应上很轻易的就知道恒成没有入场券，怎么陆恒还让他等两天。难道，陆恒还有手段去搞来参展资格？(未完待续。)


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