“室长，最近跟风我们做外卖平台的人越来越多了，这生意好像不好做了啊！”

　　肖建国愁眉苦脸的走过来，一边抱怨，眼中都有血丝。

　　陆恒跟边江打了招呼，然后笑着看向他，摊手道：“说说，具体是怎么回事？”

　　肖建国咕噜咕噜喝了一口水，丝毫不在意他的形象，向陆恒吐苦水。

　　“我们的饿了么运行了也有一个多月，效益越来越好，前不久吴明明不还说吗，我们都可以加大规模，招聘人手了。当然，室长你说了，现在还不是最好的时机。但就是这样，大学城周围也有一些人看到了这其中的商机，要么是学生，要么是社会人士，都在往这块钻研。就上周，一家和我们类似的外卖公司也开了起来，明目张胆的在各大高校发传单，抢我们的生意呢。”

　　陆恒若有所思的敲着桌子，对于这个情况，他也有些措手不及。

　　没想到跟风的人这么多，看到肖建国他们赚到了钱，立马就投入了这个行业。

　　肖建国继续说道：“我们的投入成本就十几万，门槛低，所以那些人很轻松的就入了门。我担心啊，接下来，还会有更多的外卖公司成立，室长，你说怎么办？”

　　陆恒双眼眯起，目中露出思索之色，肖建国也眼巴巴的看着他。

　　虽然陆恒不管饿了么的具体管理，但大的方向上，他还是会提一些意见的。

　　前段时间的宣传工作，就得益于陆恒的提点，让饿了么在附近知名度越来越高。

　　片刻后，陆恒缓缓说道：“他们的规模你清楚吗，譬如人手、加盟商家，经营范围，这些东西？”

　　肖建国一愣，随后挠了挠头，尴尬道：“这个倒是不太清楚，就觉得他们的外卖人员比我们多很多，从一开始就想把我们挤出这个市场。”

　　陆恒无语，所谓知己知彼，百战不殆，连对方的规模都不了解，自己也无从判断啊！

　　边江拿了些吃食过来，听到这话题，不由一笑。

　　一屁股坐下后，对陆恒说道：“我倒是知道一些，在建国他们临街开的那家名叫快又好外卖，大约有个三四十人的规模，针对的经营范围和建国他们一样。至于加盟商家，倒是不多，毕竟刚开，没什么名气，只能接附近一些小餐馆的生意。”

　　肖建国感激的看了一眼边江，然后就巴巴的看着陆恒。

　　他最近着实被这事烦死了，也想了一些应对措施，譬如加大宣传力度，或者让送餐人员服务更到位一些，但都无济于事，对方发展得也是如火如荼啊！

　　陆恒听完边江的话后，想了想，针对性的说道：“他们既然敢一开始就确定好经营范围，那肯定是做足了调查，直接照搬了我们这一套模式。”

　　肖建国点头，敬佩的看着陆恒，“确实如此，连买的电瓶车都是一模一样，我都怀疑他们是摸着我们的路去订的车。”

　　陆恒摇头一笑，“他们倒是做得很谨慎，不过却是忘了一点，往往第一个吃螃蟹的人，获得的好处才是最多的。模仿，终究只是末流。”

　　肖建国眼睛一亮，期待的看着陆恒。

　　“如边江所说，他们的外卖团队规模在三四十左右，几乎是饿了么的一倍，从一开始打的就是把饿了么挤出这个行当。但是他们忘了一个东西，这个市场就那么大，或许还有百分之七八十都没有开发出来，但这个开发进度是不可能加快很多的。这有一个循序渐进的过程，大学生的接受程度，社会环境的变革等等。

　　而在一开始就把摊子铺得那么大，他们就必须得做好面对盈利不足，持续贴补的准备。但是，很明显，他们并没有做好！”

　　说到后面，陆恒耸耸肩，像是对那些跟风商家的不屑一顾。

　　“怎么讲？”肖建国不解。

　　陆恒笑着解释道：“从一开始，我们的人手就是定在二十人，那是因为这个市场现在能够接受的就这么点程度。他们那么多人拿来干嘛？摆着看？还有，接下来再过一个月，各大高校纷纷放假，他们能有单子接？这些东西，他们考虑过吗？更多的人手意味着更大的人力成本，这也是当初明明说要增加人手的时候，我让他别急的原因。相信明明也跟你提了接下来的发展方向，我们的目标是在大学放假前，逐步渗透高档写字楼，与那些白领、高管们打好关系，他们就是我们暑假的单子来源。

　　而这种写字楼，对于送外卖的一般都有严格限定，不可能让太多外来人员进进出出。只要我们抢到头筹，基本就没别人的事了。一到暑假，就是跟风的那些人吃苦头的时候了。”

　　肖建国低下头，微微思考了一番，脸上露出兴奋的神情。

　　“室长，你这样说，我心里就踏实了。这几天我为这事都搞得心烦意乱了，明儿我就接着去跑那些写字楼，争取多搞定一些单子。”

　　“你就打算这样去？”陆恒看着肖建国问道。

　　肖建国看了看自己，绿色运动服，红色球鞋，在球场上是很亮眼的存在。

　　“有什么不妥吗？”他疑惑道。

　　陆恒笑了笑，劝道：“上个月的利润结余都出来了吧，你就拿你该得的那一份去买一些装备，起码得弄出个人模狗样来。不然穿着这身学生装上门，别人都不愿意和你坐下来谈。还有，头发也去理一下，尽量以清爽干净为主。人靠衣装的道理，你应该会懂。”

　　肖建国一愣，看了看陆恒卡其色休闲裤、白色短体恤，再看看边江，一身纯白的休闲衬衫，再和自己一对比，差距一下就显现出来了。

　　他摸了摸后脑勺，嘿嘿一笑，也不反驳。

　　心里却是已经下了决心，这两天有空，就出去拾缀一下自己。

　　别管兜里有没有钱，起码让自己要穿得看起来很有钱。

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　　(未完待续。)


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