岳珊珊，陆恒这一世第一个客户，曾在他手里买过一台自动挡的Polo。

　　陆恒表情自然的笑道：“如果是你来买车，那肯定要给你便宜一些了。”

　　说起来，岳珊珊是跟陆恒联系得最多的客户了。

　　平时的时候，就喜欢打电话向陆恒问一些汽车的知识，女孩子对车子不太懂。她又买了个车，孤身一人在市里工作，车子出了毛病也不好处理。

　　有时一个小的不能再小的问题就可能难住她，这时候就需要陆恒出马了。

　　当然也不只是谈车子，没事摆一摆龙门阵，聊聊天也是很平常的事。

　　所以二人的关系相比较陆恒其他客户，要好得多。

　　岳珊珊用纸巾擦着手，边走边说道：“陆恒，我可不是跟你开玩笑，我们真的准备在你这里买车，还不是买一台两台。”

　　陆恒顿了一下，恰好看见前面廖帆在跟他挥手，他试探着指向洽谈区坐着的那群人问道：

　　“你们一群人买车吗？”

　　岳珊珊笑眯眯的摇头，“准确的说，不是我，而是我的朋友们。他们约好了一起买车，当做团购行不？”

　　“团购？当然可以，我们坐着谈吧！”

　　陆恒来到洽谈区，廖帆赶紧给他拉开椅子，赵根也吩咐夏朝芳倒水。

　　“说说情况吧，赵经理。”

　　这块区域做的可不是一两个人，除了岳珊珊外，还另有八个人，加起来就有九个人了。

　　大部分都是年轻男女，只有一个人年纪稍微大点，估计是家中长辈。

　　赵根解释道：“这是小廖一大早就接的客户，谈了快一天了，车子都选好了，已经细分到什么车型，什么配置了。这位先生要的是中配瑞虎。这三位都是要QQ3，还有这位先生要一台奇瑞A3。”

　　陆恒看了一眼身边微笑中又带着一丝焦急的廖帆，轻笑道：“车子都选好了，那还有什么问题？”

　　赵根苦笑道：“  这不。这位岳珊珊小姐说认识你，这几位恰好又是她的朋友。所以她们想搞一个小型团购活动，价钱方面她们需要你来订，我这边就不好定了。”

　　陆恒看着岳珊珊问道，“是这样吗？”

　　岳珊珊忙不迭的点头道：“是啊。昕薇是我大学最好的朋友了，她们今天约好来看车，也顺便叫了我。你可能不知道吧，中午你们剪彩揭幕时，我就看见你了。另外一个男人好像是广源的老板吧，那你自然就是恒成的老板了。我向你要点优惠不过分吧！”

　　说到后面，岳珊珊不由表现得有点憨蛮了，刚才被她点名的昕薇也目光灼灼的看着陆恒。

　　她们开始都跟廖帆谈得差不多了，可是岳珊珊说认识公司老板，那也就是说还可以优惠点了。所以才拖了这么久。

　　下午的时候，又有几个在一旁听廖帆洽谈的客户，也想买车，干脆就凑在一起说搞个团购，说不定优惠还要大一些。

　　对此，不论是廖帆还是赵根都只有无奈，涉及到恒成老板陆恒，他们可不好轻易下定论。不管是价格给高了还是给低了，都有可能得罪陆恒。

　　陆恒揉着额头，喝了酒。即使冲了澡，也只不过是消除了身上的疲劳，大脑皮层深处的疲倦还停留在里面。

　　“赵经理，你说说他们各自要的价格是多少。我听听再做决断。不过，我可跟你们说，事情都放到我这儿来，我待会要是定下了价格，你们如果不买......”

　　岳珊珊急忙接话道：“陆恒，你放心。这两位朋友我不敢保证，但昕薇她们我可以作保，绝对不耍人。只要价格合适，她们就订，是吧，昕薇？”

　　昕薇也肯定的点了点头，事情到这一步，价格方面其实她已经很满意了。只是被岳珊珊和所谓的团购刺激到了，才拖了这么久。如果还能优惠，那她就不再犹豫了。

　　见状，另外几人也慎重的点头。

　　赵根拿起桌上的计价单，一项项的跟陆恒汇报。

　　“这位先生想我们给他包牌，他觉得自己去上牌很麻烦。价格方面都谈得差不多了，他拿不准的是我们收取的手续费，所以这一块儿还需要你来定夺。”

　　“昕薇小姐对车子价格觉得还可以再商量一下，偌，这是她的价格，已经到我权限了，也需要陆总你来决定。”

　　“还有这两位......”

　　陆恒安静的听着，并不时打量对面散坐着的八人，似乎能从他们的面部表情来探知他们的心里价位。

　　看着密密麻麻一大堆价格计算，其实所需要让陆恒定夺的很少，廖帆和赵根已经谈得差不多了。只是这几人觉得团购五台车，还可以再优惠一点而已，恰好有岳珊珊这个由头在，他们就一再坚持让陆恒出来谈了。

　　听完之后，陆恒沉吟了一下，然后敲着桌子缓缓开口道：“你们或许听说过那些顶级豪车4S店中，销售顾问都是三年不开张，开张吃三年，虽然有些夸张，但也可见其中利润之大。但他们利润是建立在他们售价上，奇瑞车子的价格你们都知道，在你们这五台车中，最高的瑞虎价格九万一千八，没过十万。那你们就可以揣测我们的利润有多少了，也就赚那几千块钱辛苦钱了。至于三台QQ，利润更是可以忽略，而我要养这么大个店，还要支付销售顾问提成，算下来其实根本没多少利润。这你们同意吧！”

　　岳珊珊等人都下意识的点了点头，听陆恒这样一说，也确实觉得是这样。一个QQ才三四万块钱，除去从厂家拿货的成本，估计也就一万不到的利润，还要在议价期间给他们少几千。

　　最后陆恒这个老板还要给销售顾问发工资，这家店面积也不小，租金估计也不少，还有其他各种费用，一台车算下来能有一两千的纯利润都算多了。

　　陆恒接着说道：“车子利润本就没多大，赵经理的权限其实就是我的底线了，如果要我再给你们优惠，你们最好也不要抱太大期望，因为我不可能亏本做生意是吧！”

　　说到这儿，岳珊珊忽的觉得脸颊红了一下，颇为不好意思的。

　　还是当事人昕薇头脑比较清醒，开口问道：“那陆总你能给我们多少优惠，我们也就关心这个了。”

　　陆恒朗声笑道：“我打开门做生意，除了赚钱也就是为了多交几个朋友而已。这几台车我就不赚钱了，不亏不赚的卖给你们，我就当走个销量吧！开业大吉嘛！”

　　说到这儿，陆恒竖起了一只手指，然后缓缓再升起一根。

　　“两千！我在原来价格上再给你们少两千，基本上我这车就当白卖了。另外这位大哥牌照，我也给你包了，几百块手续费就不用了。到时候小廖会给你办妥的，一个月之内，保证上牌。”

　　筹码放出后，陆恒就一副轻松的模样看着几人，“你们觉得怎么样，要是可以，小廖就去拿合同来，我们两下把合同签了，交定金，然后再选个良辰吉日来提车。要是觉得还不满意，我们也不强求，就当大家交个朋友，买卖不成仁义在。”(未完待续。)

　　PS：　如果是在现场，估计我已经声嘶力竭。这是我每天更新之余多积累的一章，存了两周也才十五章存稿，一口气发了十章，固然爽快，接下来的日子估计也不好过，所以希望大家多多支持本书，多多订阅，让我有更饱满的激情去创作，为你们奉献出更精彩的故事。


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