“怎么了，廖帆，没轮到你站位置吧？”陆恒看着站在门口抽烟的廖帆，再回头看看门前那两个新销售顾问，疑惑的问廖帆。

　　廖帆没说话，只是找了个不影响门口客户进店的位置，然后蹲下去吞云吐雾。

　　听着办公室那里传来的若有若无的声音，陆恒摇了摇头，他能想到自己在一群刚刚步足汽车销售行业的菜鸟面前、一下就完成二十台的订单，这是何等的让他们心潮澎湃。

　　似乎，钱很好赚的样子。

　　“办公室太吵？是在讨论我吧！”陆恒陪着廖帆蹲下来，有些自恋。对于廖帆递过来的烟，摆摆手没接。

　　“今天肚子不舒服，不想抽烟。”

　　廖帆淡淡的嗯了一声，闷闷的抽着烟。

　　见廖帆心情不好的样子，陆恒一连问了几个问题，廖帆都没有回答，陆恒自觉没趣，站起身就想离开。

　　廖帆蹲在地上，低着头突然问道：“陆恒，你说为什么一个人太优秀了，总会被其他人排挤？”

　　陆恒愣了一下，然后似乎明白了什么，然后反问道：“你这个月卖了多少台车？”

　　廖帆闷着说道：“除开你的三台，完成了八台。”

　　陆恒摆手道：“既然合同上签的是你的名字那就是你卖的车，不存在我的。那我再问你其他人最多的卖了几台？最少的卖了多少？”

　　“其他人之中卖得最多的田哥，他卖了五台车，还有半个月应该能完成任务。最少的话就是新来的几个，没开张。”

　　陆恒站着身子，对于廖帆来说那就是居高临下，阳光毫不留情的透过廖帆手中升起的烟雾射在陆恒身上，然后被纤维或吸收或反弹，最后落在廖帆身上的寥寥无几。

　　陆恒开口，“木秀于林，风必摧之，这是你我都明白的道理。但是只要你优秀到一定地步，再大的狂风都吹不倒你。”

　　远处停车场有一辆黑色的帕萨特正在寻找着停车位，陆恒也起步朝着4S店里面走去。

　　“可是大树不想立足在那片土地上了怎么办？”

　　身后传来廖帆低落的问话声，陆恒停顿了一下，然后丢下一句话。

　　“你又不是德鲁伊，直立行走太难，除非有人来挖你。”

　　德鲁伊是什么鬼？廖帆摸着脑袋疑惑，见苏伦下车，急忙冲进店里面，被老板看见偷懒可不妙。

　　“你好，鄙人是广源大众的老板苏伦，这是我的名片。”苏伦热情的握着周鱼的手，脸上的笑容没有丝毫的虚伪，满满的都是真诚。

　　“你好，我是苍首区风华驾校的负责人周鱼，很荣幸认识你。”

　　陆恒坐在一边，看着二人虚以委蛇，喝着苏伦收藏的好茶。虽然品不出什么味道，但在这个出着太阳、气温仍然低下的时节，一杯热茶足以给陆恒拉肚子的身体带去充足的温暖。

　　驾校的车其实也不是随便买个车就能当教练车，都是需要经过适当的改装。在副驾驶添加副刹车，方便教练员在学员操作不当要发生事故时紧急刹车。

　　其他位置也要做一些微调，譬如怠速就必须调整。你不能期望一个初学者能压好离合器，平稳起步，所以驾校就必须调整合理的怠速。这也是很多刚刚拿了驾照的新手出去开车，在起步时非常容易熄火的原因。怠速不同，半离合完全压不住。

　　至于其他的细枝末节都是表面功夫，都很好解决。

　　将改装好的车送到公安局下属的车管所一一审核之后，才能挂上教练车的名义，而且都要在上面喷绘一些驾校的标志、联系电话、地址等等。

　　所以说，将车卖给驾校远不是一竿子买卖，光是初步成交的时候就能从售后赚到改装钱。

　　这也是你情我愿的事，起码4S店还是有保障的。

　　“苏总，价格方面我已经跟周哥谈好了，目前主要就是涉及到现车不够的问题。”

　　“不够吗？差多少？我马上让内勤下订单，最晚三天就能到车。”苏伦皱着眉头说道，他可不想因为一些小事破坏了这一大单生意。

　　十二月份生意相当不错，这才半个月陆陆续续就卖了三十台车，剩下半个月临近圣诞节、元旦节，更是卖车的高峰期，估计怎么也能卖到四十台左右。再加上陆恒这二十台，距离月销售一百台已经不远了。

　　只要破了这个门槛，凭借大众汽车的品牌号召力，在接下来的春节前，他相信能大赚一笔。而且量大了，厂家给的返利就多，他迫切的需要完成这笔大单。

　　“还差三台，因为是驾校用车，最好是同时期报上去检查，这样通过的几率要大一些。所以风华这边也拖不起，我们这边自然要加快速度。”陆恒说道，而且将风华驾校的苦衷说了出来。

　　苏伦虽然不清楚驾校的操作模式，但是光从陆恒的讲述就知道，风华驾校这是在拿一口气购买数十台车来赌道路交通管理处给他们批办学资格。

　　他想了想，然后问道：“周先生，你们第一次定金能给我们多少？”

　　周鱼回答：“二十万吧，一台车一万，也显得我们风华驾校有这个诚意。”

　　苏伦沉吟了一会儿，对于大众汽车这种品牌来说，经销商向厂家下订单肯定不是一台车一台车的下。他要下即使不像上次那样一次性十几台车，但至少也得有五台车以上。

　　目前广源的流动资金因为用来提前购置几十台汽车来面对春节，所以少地可怜只有十几万，完全在等待这一批车售出去，然后回拢资金。

　　他苏伦出来创业，家里给的钱基本都投在了广源大众和股市里了，还真没有多的资金。

　　且不说十几万流动资金投进去够不够，只说没有了流动资金，这对于一个公司来说绝对是灭顶之灾。

　　所以，自己肯定不能动这批流动资金。

　　陆恒看着苏伦那阴晴不定的表情，就知道资金这一块出现问题了。光是从内勤那里看到的库存表他就知道有问题，桑塔纳各种配置的有三十台，Polo十五台，帕萨特五台，朗逸也有一两台。

　　光是这一批压在车库里面的车数百万，苏伦的流动资金绝对所剩无几，他这是在拿这次过年前的销售旺季做赌博。

　　这也是陆恒停下来没让内勤下订单的原因，他怕苏伦没资金向厂家拿车了。

　　苏伦面色无常的对陆恒和周鱼笑了一下，然后示意出去打一个电话。

　　只剩下陆恒和周鱼在总经理办公室里面大眼瞪小眼。

　　半晌，苏伦才进了办公室，一脸笑容的对周鱼说道：“周先生，我们签订单吧！”

　　当陆恒看着周鱼在订车合同上面签下最后一笔时，才松了一口气，这一单终于算是做成了。后面的事只要不出意外，基本不会有什么事。

　　周鱼伸出手先跟苏伦握了一下，然后又握向陆恒。

　　“合作愉快了，我希望我星期天来提车时，二十台车干干净净的摆在你们广源大众4S店门口。”

　　陆恒微笑：“当然可以，而且我建议你们风华驾校邀请一些苍首区当地媒体来现场报道一下，也算为你们驾校打个广告嘛！”

　　周鱼一愣，然后喜笑颜开，这招不错！

　　在交车仪式上向全区人民宣布风华驾校的存在，二十台一模一样，崭新的白色教练车，如果配上穿戴整齐的教练员，这种气势光是想想就让人激动。

　　苏伦开始没回过味来，后来想到这里时顺着往下想了想，这不是顺便也给广源打了个广告吗。

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　　我居然趴在电脑面前睡着了...............................

　　


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